規(guī)模刷新紀錄的第108屆全國糖酒商品交易會(以下簡稱“糖酒會”)已進入了收官階段,人潮散去,留下的更多是理性的思考,也逐漸讓人洞見酒業(yè)的堅守和堅持。

篤信“長期主義”的舍得酒業(yè)在這次糖酒會上著實高調(diào)了一把:2000名酒商參與的史上最大規(guī)模經(jīng)銷商大會,匯聚100大頭部酒商的思想碰撞、“兩展聯(lián)動、雙線傳播”的勢能戰(zhàn)……在依然由名酒陣營企業(yè)占據(jù)主導與流量的糖酒會上,舍得酒業(yè)趁破60億發(fā)展規(guī)模之勢超級亮相,以強大品牌力、發(fā)展實力、策劃和整合能力,成功破圈,成為糖酒會期間最受行業(yè)關(guān)注的企業(yè)之一。

匯聚百大酒商,預見酒業(yè)新十年

4月12日,由中國酒業(yè)協(xié)會主辦,舍得酒業(yè)承辦,以“預見新十年”為主題的2023年中國100大酒商高峰論壇在成都世紀城新國際會展中心隆重舉行。本次大會聚焦酒類流通健康發(fā)展前景,聚集國內(nèi)最具影響力的名酒名商,論道酒業(yè)發(fā)展,彰顯酒商實力,為中國酒業(yè)新十年的發(fā)展建言獻策。

值得關(guān)注的是,這場論壇把目光聚焦到頭部酒商群體未來發(fā)展的身上,這在基本以展示企業(yè)品牌為主場的糖酒會期間并不多見。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉在致辭中肯定了酒商作為產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)間的橋梁和紐帶,在中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中起到的作用。他表示:“中國酒商主動適應(yīng)轉(zhuǎn)變,順應(yīng)消費升級,創(chuàng)新服務(wù)模式。流通領(lǐng)域的細分市場不斷擴展,電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展,新型業(yè)態(tài)模式不斷涌現(xiàn),行業(yè)發(fā)展質(zhì)量和韌性顯著增強。在滿足人民美好生活需要,提高經(jīng)濟運行效率,促進經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定方面發(fā)揮著重要作用”。

舍得酒業(yè)為什么在這個時候發(fā)起這樣“以酒商為名”的行業(yè)峰會,在酒說看來,這既與其長期奉行的“利他客戶思維”密不可分,始終保持經(jīng)銷商的合理利潤,把經(jīng)銷商當自己人;同時這也是舍得酒業(yè)規(guī)模發(fā)展到60億+的新時期,需要進一步拓展高端渠道資源,實現(xiàn)品牌勢能新躍遷的客觀需要。

正如復星全球合伙人、豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長倪強在《雙向奔赴,成長共贏》主題發(fā)言中強調(diào)的兩點:

一是白酒是復星快樂板塊的旗艦賽道。復星長期看好中國酒業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿?更有長期深耕白酒產(chǎn)業(yè)的信心和決心。舍得酒業(yè)作為復星深耕白酒行業(yè)的旗艦平臺,將在復星生態(tài)全面賦能下,持續(xù)深度賦能酒商伙伴。

二是舍得酒業(yè)對待酒商的心態(tài)是“以誠邀、以信合、以開放”,同時期望能與各位酒商精誠合作,雙向奔赴,要富裕的富;一起成長共贏,要乘法的乘。

倪強重點強調(diào)了復星對白酒賽道的長期主義與持續(xù)看好,同時復星生態(tài)對酒商發(fā)展的賦能與態(tài)度,為許多名酒大商的未來合作吃下了“定心丸”。

而復星全球合伙人、舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲更多是基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度,深度分析以川派為代表的濃香白酒廣闊的發(fā)展前景。同時提出了“香型協(xié)同是中國酒企的發(fā)展之路”的觀點:“香型從來就不是企業(yè)的標簽,是品牌的標簽、是產(chǎn)品的標簽。從發(fā)展定位看,多品牌矩陣將打開中國酒企發(fā)展的想象空間,適應(yīng)市場多元化的需求。通過多品牌矩陣,提供多香型產(chǎn)品去滿足這個需求,追求效能最大化是符合規(guī)律的,非常自然的戰(zhàn)略決策。”

顯然舍得酒業(yè)目前多香型布局、多品牌矩陣,既是企業(yè)自身定位平臺化戰(zhàn)略延伸的重要表現(xiàn),同時也是為了更好滿足市場的多元化需求與渠道的多元化代理,尤其是是跳出了品類的維度,更多強調(diào)了名酒品牌的獨一無二與穿越周期的能力:面對瞬息萬變的市場,強大的品牌力是舍得酒業(yè)在營銷端所向披靡的中流砥柱,也是舍得與酒商伙伴共贏未來的關(guān)鍵之一,這也與當前行業(yè)對未來發(fā)展判斷基本一致:品類發(fā)展是有周期性的,而名酒品牌則是企業(yè)免疫能力最大的底牌。

從公域到私域,

舍得酒業(yè)的渠道品牌雙線“破圈戰(zhàn)”

如果說承辦100大酒商高峰論壇,是舍得酒業(yè)向行業(yè)層面名酒大商這種渠道“公域流量”進行的一次品牌展示與亮相的話,顯然舍得酒業(yè)更在糖酒會期間舉辦了史上最大規(guī)模的經(jīng)銷商大會,2000名酒商到場參會,現(xiàn)場通過聯(lián)動多家銀行金融單位、舉辦舍得菁英院首屆舍得之星開學典禮和盛大的優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰等手段強化了對自身渠道商的全面賦能,進而也顯示出舍得酒業(yè)作為川酒重要代表的主場優(yōu)勢與高速發(fā)展中的名酒氣勢。

除了渠道商業(yè)資源層面的從公域到私域的兩手抓外,舍得酒業(yè)在春糖會期間更是打響了品牌傳播戰(zhàn)。糖酒會期間,舍得酒業(yè)“雙展聯(lián)動、雙線并進”,實現(xiàn)了品牌聲量的破圈傳播和企業(yè)形象的全面鮮活展示:

4月7日到10日,舍得酒業(yè)一改酒店展的常規(guī)設(shè)置,將品牌展設(shè)在運營總部復城國際,其憑借強大的明星產(chǎn)品陣容、極具東方生活美學的展廳設(shè)計、超IN體驗的沱牌國潮集市等亮點,首日開展即破圈、人氣爆棚,成為經(jīng)銷商、消費者的熱門打卡點。從天子呼、智慧·舍得到吞之乎、品味·舍得,再到沱牌曲酒、沱牌特級和文創(chuàng)產(chǎn)品……舍得酒業(yè)核心品系亮相展廳,以多規(guī)格、多價位的產(chǎn)品矩陣為全國客商奉上選品盛宴。

4月12日到14日,舍得酒業(yè)攜全系產(chǎn)品在世紀城新國際會展中心布展,展廳設(shè)計以時間、年輪為主要元素,形象表達出“老酒”這一品牌概念,突出時間的重要性,進一步搶占流量高地,實現(xiàn)品牌渠道認知的進一步放大。

此外,除了雙展聯(lián)動,實現(xiàn)對全國渠道商與消費者的全面展示外,實際上,早在糖酒會前夕,舍得酒業(yè)就已開啟了全方位的品牌曝光戰(zhàn),通過線上、線下聯(lián)動構(gòu)建品牌立體傳播網(wǎng):線下覆蓋成都機場、高鐵站、城市核心地標等經(jīng)銷商必經(jīng)之地,還在重點區(qū)域、大型商圈、雙子塔等優(yōu)質(zhì)戶外媒體進行雙品牌輪播;線上更是全方位傳播覆蓋,從央視到地方,舍得多平臺多形式品牌露出,展現(xiàn)主場作戰(zhàn)的優(yōu)勢與氣勢。

顯然無論是基于渠道商業(yè)層面,還是品牌曝光層面,舍得酒業(yè)通過系統(tǒng)性有方法、有選擇、有節(jié)奏地整合營銷,實現(xiàn)了對公域流量的攔截與吸引,也實現(xiàn)了對私域流量更好地經(jīng)營與服務(wù),雙線破圈,成為糖酒會上的一個焦點。

此外,舍得酒業(yè)在4月11日到15日還驚艷亮相海南消博會,這已經(jīng)是舍得酒業(yè)攜旗下明星產(chǎn)品第三次亮相消博會,與全球一線品牌同臺共展,共同引領(lǐng)全球新消費浪潮。迄今為止,舍得酒業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)出口美國、加拿大、法國等25個國家和地區(qū),行銷美洲、歐洲、大洋洲、東亞、非洲,持續(xù)構(gòu)建中國白酒的全球影響力。

中國白酒行業(yè)名酒本身就是一種稀缺資產(chǎn),在名酒企業(yè)中銷售規(guī)模能超過60億+的更稀缺,客觀而言,融入復星生態(tài)的舍得酒業(yè)正在傳承名酒榮耀的同時,走出一條不同于傳統(tǒng)名酒的發(fā)展新路:深度推進“老酒戰(zhàn)略、多品牌矩陣戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略”四大戰(zhàn)略,加快向“酒業(yè)發(fā)展為主、生態(tài)酒旅融合、科研高效轉(zhuǎn)化、供應(yīng)鏈生態(tài)友好”的平臺型企業(yè)進化。

回顧過去的2022年,在宏觀的不確定下,舍得酒業(yè)深度融入復星生態(tài),依托復星在經(jīng)營管理、市場渠道、圈層拓展、多生態(tài)發(fā)展平臺等方面的賦能和資源嫁接,開啟了高質(zhì)量發(fā)展篇章,交出了一份亮眼的成績單:據(jù)2022年業(yè)績報告,舍得去年全年實現(xiàn)營業(yè)收入60.56億元,較上年同期增長 21.86%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤16.85億元,較上年同期增長 35.31%。

2023年作為中國酒業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之年,開局關(guān)乎全局。舍得酒業(yè)以春糖為新起點,起步即沖刺,不僅依托糖酒會的超級流量場實現(xiàn)品牌高調(diào)露出,更在商業(yè)資源公域流量層面取得了重要突破。這樣一個名酒陣營中的“六邊形”戰(zhàn)士,似乎在春糖得勢既是意料之中,又充滿驚喜:

我們持續(xù)感受到其在“老酒、多品牌矩陣、年輕化和國際化”戰(zhàn)略方面的不動搖與穩(wěn)步前進,全面發(fā)展;但又深深感覺到全面高質(zhì)量發(fā)展、跨周期式的持續(xù)高速成長這個結(jié)果背后的不易與可貴。(酒說)

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