6月11日，容大醬酒·土豪金登陸山東淄博。以上市發(fā)布會(huì)的形式推介新品，在齊魯大地再掀“金色風(fēng)暴”。

在茅、習(xí)渠道下沉之勢下強(qiáng)勢突圍，容大醬酒·土豪金憑借的是容大醬酒“四個(gè)極致”之下積累的品牌力和集團(tuán)資源的傾斜，更離不開土豪金本身的高品質(zhì)、高顏值與市場機(jī)遇。

持續(xù)加碼，土豪金版圖快速擴(kuò)張本次發(fā)布會(huì)，是容大醬酒·土豪金的6月再出發(fā)，也是繼濟(jì)南站后第二次來到山東市場。

回顧其品宣歷程，自4月24日容大醬酒土豪金在海南三亞煥新發(fā)布為起點(diǎn)，一場時(shí)間跨度近兩月而熱度不減的品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)還在持續(xù)進(jìn)行中。5月，容大醬酒土豪金在山東、北京、廣州、廈門等標(biāo)桿市場亮相，得到了市場與經(jīng)銷商的高度評價(jià)。

6月，容大醬酒土豪金的“全國巡演”仍在密集進(jìn)行。以山東淄博為首站，其還將在寧德、新鄉(xiāng)、湛江、?？诘?0個(gè)城市陸續(xù)亮相，覆蓋山東、廣東、河南、福建、天津、海南等市場。知酒君注意到，上述區(qū)域不僅是醬香品類消費(fèi)大省，也是容大醬酒重點(diǎn)布局的區(qū)域，展現(xiàn)出容大醬酒對土豪金市場發(fā)展的信心和期待。

歷經(jīng)月余，6月容大醬酒·土豪金上市發(fā)布會(huì)仍然保持著百人以上的規(guī)模，以更好地聯(lián)結(jié)渠道和終端。高管團(tuán)隊(duì)更是堅(jiān)持出席，6月11日，酒仙集團(tuán)首席品牌官李書凱便奔赴山東，并向行業(yè)發(fā)布最新觀點(diǎn)。知酒君認(rèn)為，容大醬酒·土豪金上市發(fā)布會(huì)之所以能夠長期、大面積舉辦，離不開市場一線的正向回饋。此前就有經(jīng)銷商從品質(zhì)、口感、外觀、價(jià)格區(qū)間等方面對容大醬酒·土豪金的市場競爭力進(jìn)行了全方位肯定。李書凱此前也曾研判，其之所以能受到廣泛認(rèn)可，離不開產(chǎn)品品質(zhì)、品牌認(rèn)知與對消費(fèi)需求的把控。

價(jià)格帶全覆蓋，助力多極增長2020年，在醬酒品類發(fā)展最為火熱的時(shí)刻，容大醬酒橫空出世，短短6個(gè)月銷量突破100萬瓶。從過往產(chǎn)品來看，容大醬酒15、容大醬酒陳釀已經(jīng)在次高端以上價(jià)格帶形成了市場知名度，品牌價(jià)值有目共睹。如今，隨著目標(biāo)“對大眾醬香市場進(jìn)行降維打擊”的土豪金出現(xiàn)并逐步受到認(rèn)可，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步完善。

從營收層面，容大醬酒·土豪金的獨(dú)特性和高品質(zhì)更有利于形成容大醬酒的第二增長曲線。作為成長中的實(shí)力品牌，容大醬酒始終以市場為導(dǎo)向。對于新品的推出，也不可割裂的看待，而要將“容大軍團(tuán)”作為一個(gè)整體，使不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者都可以選擇適合的產(chǎn)品。另一方面，大眾醬香順應(yīng)消費(fèi)者對美好生活的期待，更有利于實(shí)現(xiàn)對全國市場的鋪開。從整體市場布局來看，容大醬酒一直將廣東、福建、北京、山東、河南等作為重點(diǎn)市場，而大眾價(jià)位段產(chǎn)品也將幫助其完成并向全國更多機(jī)會(huì)市場滲透的野心。知酒君認(rèn)為，容大醬酒的市場布局本就圍繞極致產(chǎn)品、極致客情、極致營銷、極致推廣的戰(zhàn)略展開，而與此前的產(chǎn)品戰(zhàn)略相比，容大醬酒·土豪金將更多大眾消費(fèi)者吸納進(jìn)目標(biāo)客戶群。

大眾醬香黑馬

土豪金滿足什么特質(zhì)？

在消費(fèi)升級和行業(yè)調(diào)整的機(jī)遇期，醬香品類所受依然關(guān)注度居高不下。此前，有行業(yè)專家表示，隨著醬酒行業(yè)產(chǎn)能的釋放，大眾醬香的競爭力將不斷走高。為搶抓行業(yè)風(fēng)口，各大酒企已經(jīng)開始積極行動(dòng)。隨著茅臺家族以臺源酒、習(xí)酒以圓習(xí)酒、金沙以小酒“金沙小醬”接連布局大眾醬香賽道，越來越多醬酒品牌開始嘗試300元以下的價(jià)格帶。

眾多新品涌入，市場的接受度又是如何？以山東市場為例，其作為醬酒核心消費(fèi)大省，在市場調(diào)整期頂住了壓力，品牌力向好的酒企依然保持著正向增長，其中全國與區(qū)域名酒更受消費(fèi)者認(rèn)可，終端開瓶率不斷提升，在濟(jì)南、青島、淄博，消費(fèi)氛圍已經(jīng)形成?？梢钥闯?，大眾醬香賽道在以山東為代表的白酒消費(fèi)大省極具潛力，而只有具備品質(zhì)力、品牌力、渠道力的產(chǎn)品才能夠在這一巨大消費(fèi)市場中分得一杯羹。入局者的不斷加入已成定勢，未雨綢繆的容大醬酒·土豪金如何穩(wěn)固大眾醬酒的市場紅利？一方面，品質(zhì)為王，性價(jià)比與品牌力更加重要。在競爭激烈的醬酒市場，品質(zhì)競爭力就是最根本的保障，更有利于市場的占有以及目標(biāo)的明確。將“好看，好喝，好實(shí)惠”作為產(chǎn)品運(yùn)營理念，嚴(yán)守古法工藝、依靠產(chǎn)區(qū)背書，容大醬酒·土豪金的品質(zhì)已經(jīng)得到了行業(yè)專家“酒香突出、醬香正宗”的高度評價(jià)，并通過了各地經(jīng)銷商的嚴(yán)格檢驗(yàn)。

另一方面，則是營銷層面的不斷加碼。除了以上市發(fā)布會(huì)的形式讓區(qū)域市場了解土豪金、愛上土豪金，容大醬酒還進(jìn)行了充足的前期投入，在市場營銷、圈層營銷、市場地推、社群運(yùn)營等方面都做了充足的準(zhǔn)備。值得注意的是，容大醬酒營銷團(tuán)隊(duì)是在酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰的帶領(lǐng)下，本就深諳互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷邏輯，具有著在大眾消費(fèi)時(shí)代抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)、搶占消費(fèi)者心智的優(yōu)勢。從最新動(dòng)作來看，容大醬酒館的建設(shè)同樣是貼近C端的有力手段。全系列產(chǎn)品的展示，同樣將給予新品品鑒與體驗(yàn)的空間，在全方位展示品牌文化與形象的同時(shí)創(chuàng)造出更多消費(fèi)場景。所謂天時(shí)、地利、人和，大眾醬香賽道的紅利期疊加容大醬酒的品牌高速成長期，容大醬酒·土豪金的發(fā)展值得更多期待，有實(shí)力為容大醬酒的百億夢想提供更多助力。

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