眾所周知，拼多多這一點(diǎn)上平臺(tái)上的產(chǎn)品的售賣價(jià)格要比淘寶上的低很多，并且拼多多平臺(tái)打出來的口號(hào)也是:“好東西，拼著買價(jià)格更實(shí)惠”。

許多人最初便是被拼多多的低價(jià)優(yōu)惠所吸引過去的，畢竟有些東西只需要花幾塊錢便能購買到同樣功能產(chǎn)品，這無疑迎合了大眾愛占便宜的心理。

有哪些原因?

(資料圖片)

第一個(gè)原因是，在拼多多剛剛成立之初，國內(nèi)有電商巨頭淘寶，要想在國內(nèi)電商領(lǐng)域占據(jù)一定的份額就必須做出不一樣的發(fā)展策略以搶占市場份額。

所以在平臺(tái)技術(shù)需要擁有大量的客戶，通過大量的客戶來帶來更多的銷售額。因此拼多多推出的策略便是打價(jià)格戰(zhàn)，通過價(jià)格的發(fā)展策略來吸引更多的客戶。

這一發(fā)展策略最明顯的便是拼多多推出的百億補(bǔ)貼，為了能夠搶占市場份額拼多多的投資方割肉加大補(bǔ)貼，讓人民群眾在拼多多平臺(tái)當(dāng)中購買產(chǎn)品，以更低廉的價(jià)格購買到高質(zhì)量產(chǎn)品，并且能夠引來一片好評(píng)。

而相比于淘寶平臺(tái)，淘寶作為早期的國內(nèi)電商巨頭，它的市場份額也是占據(jù)了大的比例，并且在國內(nèi)電商的地位也是舉足輕重的。

并且作為國內(nèi)電商一流電商平臺(tái)的淘寶，即使是不通過價(jià)格補(bǔ)貼的發(fā)展策略，它在接下來的市場發(fā)展當(dāng)中依舊可以達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)。

所以它便不需要通過價(jià)格補(bǔ)貼的方式來增加自己的影響力，而拼多多處于起步階段，需要通過吸納更多的客戶來促進(jìn)消費(fèi)，不僅在價(jià)格上有補(bǔ)貼，而且在拼多多入駐的商戶，拼多多也要求商家使用代金券來降低購物成本。這樣一來就能更好的吸引客戶。

由此可見，拼多多和淘寶的營銷策略不同，很大程度便是由于平臺(tái)規(guī)模不一致以及平臺(tái)發(fā)展的時(shí)期不同。

拼多多獨(dú)有的發(fā)展策略便是以價(jià)格低廉獲得大量的訂單，并且在拼多多的銷售模式當(dāng)中，它要求消費(fèi)者購買產(chǎn)品必須使用拼團(tuán)模式。

并且在拼團(tuán)模式下參與的人越多，該產(chǎn)品的單價(jià)就會(huì)越低，一方面消費(fèi)者可以通過更低的價(jià)格購買到所需的產(chǎn)品，另一方面商家也可以保障最低的消費(fèi)利潤。

在拼多多推出發(fā)展模式之后，獨(dú)有的發(fā)展模式獲得了拼多多的消費(fèi)者的肯定，并且推薦給身邊的親朋好友，這在無形當(dāng)中也是增加了拼多多平臺(tái)的潛在銷售額。

除此之外拼多多還設(shè)立了新用戶營銷模式，新用戶在該平臺(tái)當(dāng)中能夠以更低的價(jià)格購買到相同的產(chǎn)品，并且新用戶可以通過一系列的操作獲得新人福利。

第二個(gè)原因也是群眾最關(guān)注的原因，拼多多售賣的產(chǎn)品當(dāng)中偽劣產(chǎn)品要比淘寶多的多。

正是由于拼多多平臺(tái)對(duì)于入駐商家的要求，這就導(dǎo)致了許多商家適用較為低廉的原材料，謀求獲得更大的利潤，毫無疑問，這樣必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量，無法得到保障。這個(gè)問題也是一直被社會(huì)所詬病，也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)給消費(fèi)者帶來了較大的利益損失。

拼多多平臺(tái)在剛剛起步之初，為了能夠提升自己的交易量，面對(duì)各大商家的造假偽造，僅僅只是出于形式上的監(jiān)管，并沒有較為嚴(yán)重的處罰，不能從根本上解決該問題。

各大商家也是更加猖狂，將店鋪內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)注與一般產(chǎn)品價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，將圍繞產(chǎn)品與該品牌產(chǎn)品進(jìn)行掛鉤，并大力的宣傳該產(chǎn)品質(zhì)量的保障，并逐漸的讓消費(fèi)者相信，該商家所買的產(chǎn)品與品牌產(chǎn)品像類似并且質(zhì)量還更好。

拼多多這一營銷模式，雖然說在短期內(nèi)吸納了較多的消費(fèi)者，并且也讓拼多多在電商市場當(dāng)中占據(jù)了一定的份額，但是拼多多平臺(tái)當(dāng)中所賣的產(chǎn)品魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量無法得到相應(yīng)的保障。這必然會(huì)成為拼多多發(fā)展路上的阻礙。

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