近期，國(guó)貨品牌再次受到全民追捧，其中作為“乳企國(guó)家隊(duì)”的完達(dá)山乳業(yè)更是備受矚目。在社交媒體上，可以看到諸如“我家娃們都是喝完達(dá)山長(zhǎng)大的”、“他家的牛奶自帶醇香”、“感謝母親大人為我選擇了完達(dá)山”等火爆的評(píng)論。今天，我們一起來了解一下完達(dá)山是如何通過布局“三大經(jīng)濟(jì)”來鞏固渠道上移成果、彰顯品牌年輕化，并撬動(dòng)營(yíng)銷增長(zhǎng)新支點(diǎn)的。

發(fā)力景區(qū)營(yíng)銷，拓寬銷售渠道

隨著后疫情時(shí)代游客出游熱情高漲，各地旅游市場(chǎng)迎來復(fù)蘇。完達(dá)山乳業(yè)緊隨游客熱潮，開展了景區(qū)經(jīng)銷渠道合作模式，即完達(dá)山與景區(qū)管理處、超市承包商或連鎖便利超市系統(tǒng)建立經(jīng)銷合作關(guān)系，使其成為完達(dá)山產(chǎn)品的景區(qū)經(jīng)銷商。通過對(duì)景區(qū)開展鋪貨，拓寬銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)。并圍繞景區(qū)建立推廣點(diǎn)位，通過多樣化游戲和革新的外展形象，吸引廣泛關(guān)注，引發(fā)高傳播度，從而提升線上+線下整體傳播。

開展品牌進(jìn)高?；顒?dòng)，加快節(jié)點(diǎn)動(dòng)銷

調(diào)查顯示，新時(shí)代新消費(fèi)群體中占比最大的是年輕人群，而年輕人群的消費(fèi)能力存在巨大潛力，如何延伸年輕人群的喜好，才是重中之重。完達(dá)山乳業(yè)為搶占年輕消費(fèi)市場(chǎng)，連續(xù)開展了省區(qū)校園開學(xué)季以及雙節(jié)推廣活動(dòng)。并聯(lián)合東北林業(yè)大學(xué)打造聯(lián)名定制純牛奶產(chǎn)品，以高寒生態(tài)奶源、醇厚原生營(yíng)養(yǎng)為莘莘學(xué)子提供營(yíng)養(yǎng)保障。對(duì)年輕消費(fèi)者來說，牛奶不僅要營(yíng)養(yǎng)，更要有情感共鳴；飲用牛奶，不只是犒勞自己，更要有趣好玩。完達(dá)山通過強(qiáng)化校企聯(lián)動(dòng)，提高了年輕消費(fèi)者滲透，讓大學(xué)生成為品牌的自助傳播力，形成積極的品牌形象，實(shí)現(xiàn)完達(dá)山品牌年輕化。

布局機(jī)場(chǎng)與站點(diǎn)，打通場(chǎng)景營(yíng)銷

機(jī)場(chǎng)、站點(diǎn)人員密集，有利于批量營(yíng)銷推廣，且人群在候機(jī)、候車時(shí)點(diǎn)有著相對(duì)空白時(shí)間特點(diǎn)，易于傳播話題和產(chǎn)品推介。因此，完達(dá)山乳業(yè)加快飛機(jī)、高鐵站布位，推出即飲和悅己場(chǎng)景的隨享瓶咖啡、艾菲婭酸奶以及牛角包系列等常低溫產(chǎn)品。通過在機(jī)場(chǎng)、站點(diǎn)渠道配餐，產(chǎn)品上機(jī)、車售賣，機(jī)場(chǎng)、站點(diǎn)超市及便利連鎖門店售賣，以及自助終端售賣合作模式等方式對(duì)機(jī)場(chǎng)、高鐵站點(diǎn)開展鋪貨，增加產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)；與此同時(shí)，完達(dá)山乳業(yè)同步開展了站內(nèi)推廣活動(dòng)增加品牌和產(chǎn)品曝光率，以流動(dòng)消費(fèi)者快速推動(dòng)產(chǎn)品宣傳，以高流量擴(kuò)大產(chǎn)品觸達(dá)人群。

未來，完達(dá)山乳業(yè)將繼續(xù)秉承“為所愛，盡所能”品牌理念，不斷打通多種渠道，多措并舉，為消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

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