近年來(lái)投資人帶著情懷入局酒店市場(chǎng)的越來(lái)越少了。這一現(xiàn)象并非偶然，背后也揭示了2個(gè)重要原因，首先是投資人群體的年輕化趨勢(shì)明顯，更加注重回報(bào)率；其次則是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，大家更加注重酒店的商業(yè)表現(xiàn)，情懷被視為次要因素。

歷經(jīng)疫情大浪淘沙后，大量單體店都被拍打上岸，許多酒店業(yè)主意識(shí)到，僅憑情懷并不能解決實(shí)際的生存問(wèn)題，也不足以支撐起酒店的運(yùn)營(yíng)，僅從周邊頻繁更換店招的物業(yè)，便能對(duì)這一現(xiàn)象略知一二。

90后投資人俞泓明在酒店業(yè)已積累了近10年的經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)證了行業(yè)的變遷。他堅(jiān)持“不談情懷只談收益”的投資理念，專(zhuān)注于結(jié)果和收益，對(duì)于改造后業(yè)績(jī)翻倍提升有著明確的預(yù)期。這種務(wù)實(shí)的態(tài)度使他在酒店投資中取得了成功。

90后投資酒店 不談情懷只談收益

只有經(jīng)歷過(guò)，才能真正理解。品牌實(shí)力強(qiáng)大，能夠帶來(lái)回報(bào)，是投資成功的關(guān)鍵。俞泓明的投資經(jīng)歷在過(guò)去十年里充分證明了這一點(diǎn)。情懷雖然重要，但最終決定投資成功的還是收益。

自2015年起，俞泓明投資過(guò)不少酒店，明白只有實(shí)際成果最重要。他的決策基于長(zhǎng)期的商業(yè)考量，看重酒店的商業(yè)可行性和回報(bào)率。他用冷靜的眼光看待每一個(gè)投資機(jī)會(huì)，并抓住能提升預(yù)期盈利的機(jī)遇?，F(xiàn)在的年輕人在選擇上更傾向于名牌，這就是品牌的力量。品牌的影響力能讓酒店有更大的溢價(jià)空間。在大眾市場(chǎng)里，城市便捷酒店品牌表現(xiàn)優(yōu)秀，城市便捷上饒婺源文化廣場(chǎng)景觀橋店改造開(kāi)業(yè)后也達(dá)到了理想預(yù)期。

近10年，俞泓明密切關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)動(dòng)態(tài)，預(yù)見(jiàn)到連鎖酒店的主導(dǎo)地位。2018年，他開(kāi)始加盟連鎖。大量數(shù)據(jù)和品牌信息讓他意識(shí)到年輕人對(duì)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的敏銳感知，因此在疫情期間，基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和商業(yè)可行性與回報(bào)率的深入思考后，他仍決定盤(pán)下一家準(zhǔn)四星酒店，參與東呈的“老店翻紅計(jì)劃”，將其改造為城市便捷品牌。

城市便捷上饒婺源文化廣場(chǎng)景觀橋店在改造前曾是當(dāng)?shù)販?zhǔn)四星級(jí)酒店。盡管前一任業(yè)主在10年前投入了1000多萬(wàn)進(jìn)行裝修，但俞泓明接手后，他決定進(jìn)行品牌加盟改造。在俞泓明看來(lái)，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，單體酒店如果沒(méi)有品牌勢(shì)能和穩(wěn)定的客流，即使品質(zhì)再好也難以生存。

俞泓明選擇城市便捷作為加盟品牌，是因?yàn)樗吹搅嗽撈放圃谑袌?chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位，以及在年輕消費(fèi)群體中的影響力。通過(guò)加盟改造，酒店可以快速獲得盈利，重新掌握定價(jià)權(quán)，并吸引更多客源，增加利潤(rùn)空間。改造后的門(mén)店業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)秀，月綜合OCC超過(guò)95%，綜合REVPAR超過(guò)325元，證明了品牌的強(qiáng)大實(shí)力。

從高星級(jí)切換大眾賽道 降低風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)投資長(zhǎng)青

原本就是一家四星級(jí)酒店，為何卻選擇轉(zhuǎn)賽道改造為大眾品牌？俞鴻明坦言，這是出于投資風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)的考慮。

“很多人認(rèn)為中高端酒店投資回報(bào)率更高，但風(fēng)險(xiǎn)也更大。我知道有些中高端酒店投資額高達(dá)2000多萬(wàn)，如果虧損，就相當(dāng)于多個(gè)項(xiàng)目的資金流失，風(fēng)險(xiǎn)巨大。”

俞鴻明作為穩(wěn)健投資者，選擇將酒店改造為大眾品牌的原因在于他對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的深入了解。經(jīng)濟(jì)型酒店需求占據(jù)主導(dǎo)，200-400元的房?jī)r(jià)符合95%商旅人群預(yù)期。隨著年輕人成為出行主力，酒店市場(chǎng)將以大眾酒店為主。俞鴻明順應(yīng)趨勢(shì)，將酒店改造為商旅市場(chǎng)的頭部品牌城市便捷酒店。

在近年來(lái)消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品期望升級(jí)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)價(jià)比。酒店改造升級(jí)需滿足消費(fèi)者日益多元化的需求，從本質(zhì)出發(fā)，加盟以“質(zhì)價(jià)比”為核心的品牌能獲得更高溢價(jià)空間，實(shí)現(xiàn)投資長(zhǎng)青。

據(jù)了解，城市便捷上饒婺源文化廣場(chǎng)景觀橋店經(jīng)過(guò)整店改造，除了線路和水管外，單房改造成本僅3萬(wàn)多元。這一方案符合風(fēng)險(xiǎn)控制和盈利的首要考慮因素，避免了資金擠壓，并確保了可控的投資起點(diǎn)。作為大眾賽道的當(dāng)打產(chǎn)品，城市便捷擁有穩(wěn)定的客源、合理定價(jià)和大品效優(yōu)勢(shì)，結(jié)合低投資成本，回報(bào)周期相對(duì)較短，可實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，為其他項(xiàng)目提供資金支持。對(duì)于追求穩(wěn)健收益的投資者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)極具吸引力的選擇。

頭部品牌高溢價(jià)改造 切實(shí)撬動(dòng)價(jià)值增益點(diǎn)

俞泓明認(rèn)為，目前酒店品牌聲稱(chēng)能快速提升客流和收益，但真正可信的不多。市場(chǎng)上涌現(xiàn)出許多新型改造品牌，改造成本低但風(fēng)險(xiǎn)高。從商業(yè)角度看，這不符合長(zhǎng)期投資邏輯。他更看重品牌的耐力和潛力，即是否具備穿越經(jīng)濟(jì)周期的能力。因此，選擇加盟酒店品牌時(shí)，投資人應(yīng)保持理性，不被眼前利益所迷惑，選擇有品牌底線且發(fā)展軌跡清晰可循的品牌。這樣才能預(yù)先準(zhǔn)備未來(lái)情況，確保長(zhǎng)期投資穩(wěn)定可靠。

正如開(kāi)篇所言，俞泓明選擇城市便捷進(jìn)行改造，是因?yàn)榭粗辛似浯笃放?、大賽道、高溢價(jià)的商業(yè)潛力。作為大眾住宿剛需酒店頭部品牌，城市便捷已覆蓋全國(guó)207個(gè)城市，影響力大。城市便捷在過(guò)去17年里經(jīng)歷了五個(gè)版本的迭代，秉承的輕松自在、貼心、有趣的品牌價(jià)值觀，以“讓中國(guó)人出門(mén)睡好一點(diǎn)”為發(fā)展愿景，并精心構(gòu)筑六維睡眠文化，讓客戶多方位感受更多一點(diǎn)的舒適住宿體驗(yàn)。城市便捷酒店品牌以超前產(chǎn)品力和平臺(tái)硬實(shí)力，能賦能改造門(mén)店，賦予其源源不斷的生命力和遠(yuǎn)高于行業(yè)水平的競(jìng)爭(zhēng)力。

城市便捷品牌多次升級(jí)，但盈利DNA不變。東呈推出老店翻紅計(jì)劃3.0，城市便捷4.0以“再多一點(diǎn)”的品效改造邏輯，從消費(fèi)者核心體驗(yàn)出發(fā)，通過(guò)1600門(mén)店數(shù)據(jù)的研究，精準(zhǔn)投資于品質(zhì)和體驗(yàn)提升。上饒婺源文化廣場(chǎng)店的業(yè)績(jī)顯示，其REVPAR超455元，出租率破百，直追中檔酒店。這證明了該策略的有效性。

隨著越來(lái)越多改造門(mén)店的成功轉(zhuǎn)型，老店翻紅計(jì)劃的出色表現(xiàn)逐漸成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)，吸引著眾多像俞泓明一樣長(zhǎng)期主義投資人入局其中，通過(guò)加盟改造為城市便捷酒店，提升投資回報(bào)確定性。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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