匯通達網(wǎng)絡(09878)2023年報發(fā)布,全年營收穩(wěn)健增長,歸母凈利潤實現(xiàn)快速增長,商業(yè)模式盈利能力再次得到印證。其中,交易業(yè)務收入達到816.2億。從收入結構來看,交易業(yè)務的客戶結構持續(xù)優(yōu)化,其中來自會員店端的收入占比由原來的24%提升至近40%,同時,渠道端的收入占比在持續(xù)下降,這也說明公司服務夫妻零售店的能力不斷提升,逐漸獲得市場認可。交易活躍會員店的數(shù)量同比增長了19%,已經(jīng)突破了9萬家。在會員店粘性方面,單店的平均采購額由2022年的25萬提升至了 35萬。

客戶結構持續(xù)優(yōu)化和高粘性會員店數(shù)量級ARPU值的不斷提升,將支撐著匯通達交易業(yè)務收入的穩(wěn)健、高質量增長。

賦能實體經(jīng)濟、助推鄉(xiāng)村消費,3月27日,匯通達網(wǎng)絡(9878.HK,以下簡稱“匯通達”)發(fā)布2023年年報。年報顯示,2023年匯通達實現(xiàn)營業(yè)收入824.3億元(人民幣,下同);實現(xiàn)凈利潤6.97億元,同比增長25%;歸母凈利潤4.48億元,同比增長42%。報告期內,匯通達保持穩(wěn)健經(jīng)營,提質增效,實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流4.7億元,保持連續(xù)五年的凈流入。

在國內經(jīng)濟增速常態(tài)化背景下,匯通達深耕下沉市場,依托“兩端一路”商業(yè)模式高質量鏈接城鄉(xiāng)資源,高效賦能上游供應鏈、下游夫妻零售店,保持自身穩(wěn)健經(jīng)營的同時實現(xiàn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟的數(shù)實融合,構建在線化、數(shù)字化、智能化的城鄉(xiāng)雙向流通基礎設施,而這樣的商業(yè)模式與發(fā)展韌性也在2023年得到了再一次印證。

數(shù)實融合賦能,夫妻店黏性持續(xù)提升

面對農(nóng)村市場分布零散、數(shù)量繁多,且以熟人經(jīng)濟為主的特點,夫妻店成為布局下沉的關鍵所在,也是銜接城鄉(xiāng)商品流通、經(jīng)濟資源和數(shù)據(jù)流通的重要節(jié)點。

正是在認識到這一點,匯通達聚焦B端零售店,為小店經(jīng)營的提質增效而努力。2023年,匯通達服務的會員店各項數(shù)據(jù)穩(wěn)健增長,會員店黏性不斷增強。報告期內,公司累計注冊會員店數(shù)23.7萬家,同比增長15%;SaaS+訂閱用戶數(shù)13.2萬家,同比增長16%;付費SaaS+訂閱用戶數(shù)4.8萬家,同比增長61%。

為更好地幫助會員店實現(xiàn)數(shù)字化的升級轉型,匯通達堅持打磨數(shù)字化技術和供應鏈能力,賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店,幫助鄉(xiāng)村小店“做大生意”。一方面,品牌聯(lián)合上匯通達聚焦會員零售門店的“幫賣促買”,全年聯(lián)合35家核心頭部品牌工廠、落地超456場聯(lián)合大促活動,幫助會員零售門店提升經(jīng)營效益,并匹配鐵軍團隊,為門店經(jīng)營提質增效的同時通過專人屬地的長期培訓、服務,增加了定制體驗和人性溫度;另一方面持續(xù)創(chuàng)新服務產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā),2023年自主研發(fā)的“千橙”系列產(chǎn)品,聚焦會員零售門店需求痛點,進一步滿足全業(yè)態(tài)、全產(chǎn)業(yè)、全場景的客戶需求。

此外,2023年匯通達與多地供銷社、區(qū)域連鎖店及銀行、央國企的創(chuàng)新合作也持續(xù)取得進展,為公司未來下沉市場網(wǎng)點客戶的可持續(xù)增長打下了堅實基礎。

大廠鏈接小店,創(chuàng)新模式下共創(chuàng)共贏

隨著“兩端一路”模式的走順走通,匯通達鏈接城鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)價值被越來越多品牌方所認可,一方面零售小店需要更豐富的供應鏈來拓寬產(chǎn)品線,另一方面上游工廠也希望以更低成本、更高效率地觸底下沉市場。

為更好地鏈接產(chǎn)業(yè)上下游,匯通達過去一年針對不同品類產(chǎn)品開拓了各類創(chuàng)新型商品下沉模式,其中以“ Apple ”Top品牌合作模式、“中匯達”B2F反向供應鏈模式,以及新能源、農(nóng)資等行業(yè)的“循環(huán)經(jīng)濟”模式最為典型。

Top品牌合作模式中,匯通達在消費電子、家電、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、交通出行、酒水、洗化等板塊加強與上游知名品牌合作,其中匯通達在與 Apple 的合作中全年完成了超過1000家授權門店的O2O項目,助推了消費電子板塊營收的增長。

B2F反向供應鏈模式中,公司通過與上游企業(yè)的戰(zhàn)略合作,推進產(chǎn)銷一體化的建設,以需定采的反向采購實現(xiàn)了上游工廠運營能力、經(jīng)營效率的雙雙提升,打造了家電領域“中匯達”空調、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料領域“匯種沺”化肥等品牌。

助力鄉(xiāng)村零售,發(fā)展城鄉(xiāng)智鏈“新質生產(chǎn)力”

在國家大力提倡發(fā)展“新質生產(chǎn)力”的當下,匯通達引領的“兩端一路”模式成功鏈接城鄉(xiāng)資源的上行、下沉,賦能了供應端不同行業(yè)的多產(chǎn)業(yè)、全場景、個性化特性,以及零售端夫妻店的實際需求,切實激活了農(nóng)村消費經(jīng)濟。

2023年,國家出臺了多個關于農(nóng)村數(shù)字、流通行業(yè)的發(fā)展文件,支持農(nóng)村市場高質量發(fā)展。全年,匯通達積極助力鄉(xiāng)村振興建設,與17個地方政府建立戰(zhàn)略合作,開展“新農(nóng)人”系列農(nóng)村培訓超10萬場。

“匯通達模式”在鄉(xiāng)村實踐中,實現(xiàn)了社會價值與商業(yè)價值的有機統(tǒng)一,同時也多次獲得國家各部委、地方政府、行業(yè)協(xié)會的認可與支持,其中,匯通達元素“讓手機成為新農(nóng)具、讓數(shù)據(jù)成為新農(nóng)資、讓直播成為新農(nóng)活”寫入中央文件,匯通達服務下沉市場零售行業(yè)的商業(yè)模式也是獲得了國家發(fā)改委官方微信公眾號的“點贊”。

2023年12月沙利文聯(lián)合頭豹研究院發(fā)布的《2023年中國下沉市場零售行業(yè)ToB服務白皮書》顯示,2022年我國下沉零售市場規(guī)模達到了17.6萬億元,體量約是高線城市零售市場的4倍,且整體增速快于高線城市。

下沉市場的潛力,正越來越被資本市場所看重。

匯通達扎根下沉市場,不斷夯實數(shù)字化技術和供應鏈能力,鞏固護城河,以服務鄉(xiāng)村夫妻店為支點撬動農(nóng)村消費,深挖農(nóng)村經(jīng)濟的萬億藍海。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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