自華潤啤酒完成收購金沙酒業(yè)以來，通過一系列有效的市場策略和管理手段，成功幫助金沙酒業(yè)在一年內(nèi)將市場庫存降低30%。同時(shí)，在1月11日的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，金沙酒業(yè)宣布了今年?duì)I收欲增40%的宏偉目標(biāo)。這標(biāo)志著在華潤的助力下，金沙酒業(yè)正式開啟了發(fā)展的新篇章。

在會(huì)上，金沙酒業(yè)披露了兩個(gè)重要數(shù)據(jù)，一是市場庫存下降30%，以及今年增長目標(biāo)為40%。

收縮

2022年10月，華潤啤酒以123億元收購金沙酒業(yè)55.19%的股權(quán)。根據(jù)公告顯示，2019年至2022年上半年，金沙酒業(yè)分別實(shí)現(xiàn)營收8.78億、17.67億、36.41億元和20.01億元；毛利分別為4.57億元、11.78億元、23.18億元和12.12億元；期內(nèi)溢利及全面收益總額分別為1.56億、6.15億、13.15億和6.7億元。

華潤啤酒接手金沙酒業(yè)后，恰逢酒業(yè)調(diào)整期，酒水銷售受阻，除了飛天茅臺(tái)之外，幾乎所有的酒水產(chǎn)品均倒掛，成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

因此在2023年，金沙酒業(yè)整體呈現(xiàn)出“收緊”的姿態(tài)，全面清理庫存，解決市場倒掛。

去年6月，金沙酒業(yè)發(fā)布通知要求各銷售大區(qū)組織轄區(qū)經(jīng)銷商清收線上平臺(tái)低價(jià)摘要珍品，清理回收目標(biāo)是售價(jià)低于650元/瓶的產(chǎn)品，以此理順產(chǎn)品價(jià)格。

在本次會(huì)議上，華潤啤酒（控股）有限公司副總裁、華潤酒業(yè)總經(jīng)理魏強(qiáng)表示，去年經(jīng)銷商的庫存消化取得良好的預(yù)期效果。

“在壓縮庫存，穩(wěn)固價(jià)格方面，去年金沙酒業(yè)面臨醬香深度調(diào)整期，對此公司堅(jiān)定穩(wěn)價(jià)格、去庫存、丟包袱的策略方向，對原有產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，同時(shí)整治市場秩序。在經(jīng)銷商庫存消化、新市場規(guī)則落地、渠道精細(xì)化管理等方面，取得了良好的預(yù)期效果，呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的運(yùn)行態(tài)勢。”魏強(qiáng)對此稱。

華潤啤酒（控股）有限公司副總裁、金沙酒業(yè)總經(jīng)理范世凱進(jìn)一步表示，經(jīng)過去年的去壓減負(fù)，市場庫存趨于合理，較年初最高值下降30%，摘要珍品版庫存為年銷售額30%；處理遺留費(fèi)用9615萬元，追加經(jīng)銷商費(fèi)用投入2.08億元。

在本次會(huì)議上，金沙酒業(yè)宣布，對于產(chǎn)品序列也進(jìn)行了全新的調(diào)整。

魏強(qiáng)表示，2023年是華潤酒業(yè)和金沙酒業(yè)歷史上極為重要的一年。這一年華潤酒業(yè)正式入主金沙酒業(yè)，并提出了以“推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”為核心的“白酒新世界理論”，在從“組織變革，管理提效”“產(chǎn)品煥新戰(zhàn)略升級(jí)”“壓縮庫存，穩(wěn)固價(jià)格”，以及“渠道精耕合作共贏”四個(gè)維度做了綜合布局。

藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者了解到，金沙酒將“金沙回沙”歸為大眾消費(fèi)品，主打600元以下的市場；“摘要”品牌以第三代摘珍珍品版、宋詞、唐詩主打中高端市場，價(jià)格依次為1399元/瓶、1699元/瓶和1999元/瓶。

范世凱稱，第三代摘要將于春節(jié)后投放市場，除了防偽、包裝升級(jí)還增加了老酒比例。

除此之外，金沙酒業(yè)去年推出了53度150ml金沙小醬光瓶酒產(chǎn)品，今年將繼續(xù)推出53度330ml的金沙中醬和53度500ml金沙大醬。

一位金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商對藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，在目前消費(fèi)降級(jí)的市場格局下，推高端新品如唐詩宋詞起量，還需要逐步培養(yǎng)。大醬和中醬的消費(fèi)人群相對廣一些，通過規(guī)模支撐才能讓高端盈利。

據(jù)了解，2024年，金沙酒業(yè)的營收目標(biāo)為增長40%。

2023年上半年，金沙酒業(yè)2023上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.77億元，未計(jì)利息及稅前盈利7100萬元。

在華潤的并購整合下，金沙酒業(yè)已蓄勢待發(fā)，憑借堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)和深厚的消費(fèi)底蘊(yùn)，今年40%的增長目標(biāo)有望順利實(shí)現(xiàn)。展望未來5-10年，金沙酒業(yè)有望在激烈的市場競爭中脫穎而出，躋身醬香酒頭部序列，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的酒類產(chǎn)品。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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