連收三個(gè)漲停板,國(guó)慶重磅促銷(xiāo)活動(dòng)刺激市場(chǎng)回升

國(guó)慶節(jié)前,在經(jīng)濟(jì)政策的利好信號(hào)中,白酒板塊集體“爆發(fā)”,資本市場(chǎng)的青睞進(jìn)一步點(diǎn)燃了大眾的白酒消費(fèi)熱情。

其中,9月30日開(kāi)盤(pán),舍得酒業(yè)即以10萬(wàn)手巨額封單實(shí)現(xiàn)一字漲停,連收三個(gè)漲停板,與此同時(shí),中信證券等多家機(jī)構(gòu)紛紛給出“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。

而舍得酒業(yè)在“雙節(jié)”期間開(kāi)展的一系列品牌推廣動(dòng)作和產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)更強(qiáng)化激發(fā)了消費(fèi)市場(chǎng)的熱情,資本市場(chǎng)熱度也加速傳遞到消費(fèi)市場(chǎng)端口。

多機(jī)構(gòu)給出“買(mǎi)入”評(píng)級(jí),舍得酒業(yè)率先“反彈”

今年在“周期”的影響下,中國(guó)白酒市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出消費(fèi)緊縮,酒企也普遍進(jìn)入階段性筑底期。

然而,近期國(guó)家釋放了一系列拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定樓市的政策“組合拳”,給資本市場(chǎng)和白酒產(chǎn)業(yè)帶來(lái)利好信號(hào)。9月24日以來(lái),央行放出了降低存量房貸利率、降低存款準(zhǔn)備進(jìn)率等政策,9月26日中共中央政治局會(huì)議又明確提出針對(duì)房地產(chǎn)的系列推動(dòng)措施。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)方面指出,消費(fèi)行業(yè)尤其是白酒與地產(chǎn)行業(yè)都有著較為明顯的正相關(guān)性,尤其地產(chǎn)行業(yè)回暖則絕對(duì)有望帶動(dòng)白酒等消費(fèi)行業(yè)需求上升。

在一套政策“組合拳”的刺激下,A股重返3000點(diǎn),白酒股集體飄紅,其中舍得酒業(yè)連續(xù)3日率先漲停。

基于此,資本市場(chǎng)對(duì)白酒板尤為青睞,而舍得酒業(yè)基本面穩(wěn)健,而且股息紅利高,投資價(jià)值優(yōu)勢(shì)明顯,獲得了中信、天風(fēng)、信達(dá)、華福等多家券商“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。

加之,舍得酒業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道庫(kù)存、長(zhǎng)期戰(zhàn)略定力等方面的積極動(dòng)作,給予市場(chǎng)更多的信心。

首先,主動(dòng)調(diào)整控貨挺價(jià)。今年以來(lái)舍得酒業(yè)主動(dòng)調(diào)整節(jié)奏,抵御白酒市場(chǎng)周期性波動(dòng),瞄準(zhǔn)終端協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商去庫(kù)存,減輕渠道壓力,維護(hù)渠道健康有序運(yùn)營(yíng)。

其次,靈活布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。針對(duì)市場(chǎng)的變化,舍得酒業(yè)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了階段性調(diào)整,一方面,聚焦核心戰(zhàn)略大單品,對(duì)品味舍得進(jìn)行控量挺價(jià)、藏品舍得10年持續(xù)培育階段推廣,助力舍得酒品牌價(jià)值提升。

另一方面,沱牌特級(jí)T68升級(jí)上市,放量大眾價(jià)位產(chǎn)品滿(mǎn)足終端消費(fèi)需求。舍得酒業(yè)深度感知市場(chǎng)動(dòng)態(tài),在8月末重磅推出升級(jí)版沱牌特級(jí)T68,針對(duì)“雙節(jié)”市場(chǎng)作出先手產(chǎn)品布局。

國(guó)盛證券提到,次高端酒企雖依然承壓,但酒企動(dòng)作早已回歸理性,動(dòng)銷(xiāo)逐漸改善,如舍得中檔酒舍之道動(dòng)銷(xiāo)相對(duì)良好。

并且在上輪2015-2017年白酒行業(yè)基本面筑底反彈期,高端和次高端也率先反彈。彼時(shí),茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖和舍得酒業(yè)率先反彈,2015-2017年股價(jià)累計(jì)分別上漲230%/203%/160%/102%,EPS累計(jì)分別上漲 60%/66%/187%/972%。

結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看,在“老酒戰(zhàn)略”的引導(dǎo)下,舍得的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)快速且穩(wěn)健。2023年?duì)I業(yè)收入是2019年的2.7倍,年復(fù)合增長(zhǎng)28%;2023年歸母凈利潤(rùn)是2019年的3.5倍,年復(fù)合增長(zhǎng)37%;2023年凈資產(chǎn)為2019年的2.4倍,增長(zhǎng)高達(dá)40億元。

因此,作為白酒次高端代表性品牌,舍得酒業(yè)在大盤(pán)回升時(shí)期率先反彈是有跡可循的,其中既包含經(jīng)濟(jì)大環(huán)境利好信號(hào)帶來(lái)的整體信心回升,也不可忽視企業(yè)在產(chǎn)業(yè)調(diào)整期積極的市場(chǎng)策略。

加大國(guó)慶促銷(xiāo)力度,舍得酒業(yè)點(diǎn)燃消費(fèi)熱情

有行業(yè)人士認(rèn)為,股市表現(xiàn)往往反映的是投資者對(duì)未來(lái)的預(yù)期,經(jīng)濟(jì)刺激政策傳遞出積極信號(hào),資本市場(chǎng)信心回升將在一定程度上帶動(dòng)消費(fèi)信心提升。

舍得酒業(yè)就在中秋國(guó)慶雙節(jié)期間聚焦C端開(kāi)展了多維營(yíng)銷(xiāo),致力于將資本市場(chǎng)的熱度加速傳遞到終端消費(fèi)市場(chǎng)。

在品牌端,舍得酒線上聯(lián)動(dòng)央視開(kāi)啟中秋奇妙游,線下進(jìn)行高頻次、長(zhǎng)周期的品牌宣傳,在全國(guó)完成超兩萬(wàn)家終端布建、近 6000 家陳列,培育消費(fèi)者的同時(shí)逐步實(shí)現(xiàn)庫(kù)存良性消化。

沱牌攜手“老朋友”奧運(yùn)冠軍楊威、老戲骨張晨光、全能藝人陳百祥上線了以“80年喝出的經(jīng)典”為主題的創(chuàng)意短片,還發(fā)起了沱牌80周年“酒桌歌神”全民挑戰(zhàn)賽,喚醒沱牌在消費(fèi)者心中的經(jīng)典名酒品牌形象。

在產(chǎn)品端,舍得酒業(yè)針對(duì)核心產(chǎn)品推出一系列重磅促銷(xiāo)活動(dòng),快速點(diǎn)燃消費(fèi)熱情。

早在8月中旬,舍得酒業(yè)特別針對(duì)國(guó)慶黃金周旺季推出了一系列市場(chǎng)加碼促銷(xiāo)政策,向消費(fèi)者送出多重豪禮,并且品味舍得、智慧舍得等多款產(chǎn)品一次掃描瓶?jī)?nèi)二維碼享兩次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),綜合中獎(jiǎng)率高達(dá)100%,助力舍得酒業(yè)終端動(dòng)銷(xiāo)。

具體來(lái)看,針對(duì)超高端產(chǎn)品吞之乎,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)吞之乎醬香·紅瓷描金、吞之乎醬香·黑瓷描金產(chǎn)品,即有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值近4萬(wàn)元品牌豪華秘境之旅、天子呼20年原度老酒等豐厚獎(jiǎng)品,該活動(dòng)將持續(xù)到年底,國(guó)慶期間更有限時(shí)投放價(jià)值9999元定制金條回饋消費(fèi)者。

對(duì)于高端戰(zhàn)略產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)指定數(shù)額藏品舍得10年產(chǎn)品可參與三重好禮抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品包含5天4晚海上絲綢之路文化之旅、2萬(wàn)元現(xiàn)金紅包、2000套價(jià)值1980元/套國(guó)瓷永豐源天子呼·帝王黃御用酒杯套裝豪禮。針對(duì)舍得系列產(chǎn)品,活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)品味舍得、智慧舍得等產(chǎn)品,即有機(jī)會(huì)獲得最高20g定制金條、再來(lái)一瓶同款產(chǎn)品、舍得時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)小壇酒等超值獎(jiǎng)品。

對(duì)于大眾系列產(chǎn)品,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)舍之道活動(dòng)系列產(chǎn)品,即有機(jī)會(huì)獲得20g定制金條,國(guó)慶假期期間還可抽取限量舍之道以禮待客大壇酒。同時(shí),沱牌借80周年之際千萬(wàn)豪禮回饋消費(fèi)者,最高獎(jiǎng)為80克大金條,還有888元現(xiàn)金紅包180天獎(jiǎng)不停、70%超高中獎(jiǎng)率6.8元現(xiàn)金紅包,活動(dòng)將持續(xù)到2025年2月28日。

而從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,舍之道卡位 200 元熱門(mén)價(jià)位帶保持著較高增速,截至今年9月,冀晉大區(qū)舍之道宴席同比增長(zhǎng) 60%,消費(fèi)者自點(diǎn)率實(shí)現(xiàn)逐步提升。

作為沱牌核心大單品,沱牌特級(jí)T68也表現(xiàn)不俗,連續(xù)三年銷(xiāo)量增速保持70%以上,開(kāi)瓶增長(zhǎng)超80%,終端增長(zhǎng)超90%,兩年銷(xiāo)量破千萬(wàn)的城市超 10個(gè)。

天風(fēng)證券提到,今年8月沱牌特級(jí) T68 煥新升級(jí)上市,同時(shí)也確定了從市場(chǎng)覆蓋到活動(dòng)落地的系統(tǒng)規(guī)劃,未來(lái)有望引領(lǐng)沱牌加速攀登“國(guó)民大眾經(jīng)典名酒第一品牌”。

股市的連漲表現(xiàn)出資本市場(chǎng)對(duì)舍得酒業(yè)的看好。同時(shí),在基本面穩(wěn)定的情況下,一系列品牌活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)的加碼,進(jìn)一步讓行業(yè)看到舍得酒業(yè)的良性發(fā)展趨勢(shì)。

結(jié)合今年整體來(lái)看,舍得酒業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)入“老酒戰(zhàn)略2.0”時(shí)代,實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品領(lǐng)先、品牌領(lǐng)先到標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先的階段跨越。同時(shí),在老酒認(rèn)知、老酒消費(fèi)日漸增強(qiáng)的C端環(huán)境中,企業(yè)在老酒“標(biāo)準(zhǔn)”、老酒儲(chǔ)備方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步發(fā)揮出不可替代的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。(微酒)

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