今年9月,衛(wèi)龍小魔女“瘋狂777”品牌造節(jié)狂歡在年輕消費圈層間屢掀波瀾,在月內(nèi)逢“7”的日子里將小魔女“瘋7折學(xué)”的消費概念植入用戶心智,借“777=吃吃吃”的諧音梗不僅打透年輕人群對小魔女魔芋素毛肚的高度認知,也為經(jīng)銷商創(chuàng)造了持續(xù)性增長。據(jù)悉,三場品牌日活動獲得大量曝光,小魔女銷量增長迅猛,其中O2O渠道尤為突出,實現(xiàn)環(huán)比增長842%。

造節(jié)營銷作為傳統(tǒng)市場營銷中較為新穎的方式,通過為消費者創(chuàng)造日常生活中的儀式感和購物理由,成為當下品牌營銷發(fā)展的新趨勢。在近幾年波詭云譎的市場環(huán)境中,消費者對購物體驗和情緒價值的需求愈發(fā)顯著,快節(jié)奏、高壓的現(xiàn)代生活讓人們愈發(fā)渴望去情緒釋放和自我表達,進一步刺激了相關(guān)需求的極速膨脹。

據(jù)歐睿國際《2024全球消費者趨勢》報告顯示,能“喚起正面情緒的產(chǎn)品或服務(wù)”的多巴胺經(jīng)濟將繼續(xù)盛行。而以情緒價值拉動商業(yè)品牌價值升維,內(nèi)核需要洞察當下情緒,正確認知群體的公共情緒。面對生活的不確定性,以調(diào)侃的心態(tài)應(yīng)對現(xiàn)實的困境,“發(fā)瘋”成為當下年輕人非常普遍的精神狀態(tài)。

一向擅長洞察年輕消費群體生態(tài)的衛(wèi)龍,將“發(fā)瘋”情緒與旗下子品牌IP小魔女相結(jié)合,通過打造“瘋狂777”品牌日提出“和衛(wèi)龍小魔女一起瘋狂吃吃吃”的價值主張,以0.7元的福利價觸發(fā)用戶核心購買動機,增強消費者的購物體驗和滿意度,成就了品牌對消費者一次又一次的真情回饋。

活動期間,衛(wèi)龍不僅在多渠道為消費者提供了商品折扣優(yōu)惠,還憑借“瘋狂文學(xué)”海報、薅羊毛攻略等趣味內(nèi)容引導(dǎo)目標圈層自發(fā)生產(chǎn)UGC,線上開展品牌抖音專場直播、達人種草,線下全家等便利店也同步上架,全面提升品牌熱度。

尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示,當前小魔女市場份額、環(huán)比銷額以及賣力持續(xù)上升,已成為衛(wèi)龍旗下又一破億大單品,以小魔女、魔芋爽為代表的衛(wèi)龍蔬菜制品也在不斷增長。在常態(tài)消費持續(xù)低迷但情緒價值日益攀升的當下,衛(wèi)龍“瘋狂777”造節(jié)營銷基于情感連接帶來強消費體驗認知,打破公域和私域的邊界,提高了渠道端的動銷勢能,持續(xù)鞏固衛(wèi)龍在魔芋零食賽道領(lǐng)先地位的同時,亦起到提振經(jīng)銷商信心的效果。

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