10月19日,“舍得之夜·陶醉聊城”舍得酒業(yè)群星演唱會在山東聊城體育公園體育場舉行。

現(xiàn)場,齊秦、姜育恒、周蕙、夢然、李曉杰、阿梨粵六位實力唱將傾情演出,舍得酒業(yè)董事長蒲吉洲、核心經(jīng)銷商代表和超2萬名消費者燃情匯聚,奔赴一場音樂與美酒的視聽盛宴。

這是舍得酒業(yè)今年繼總冠名“2024遂寧·河東第二屆S2N水上音樂節(jié)”之后的又一場大型“音樂+美酒”品牌營銷活動,再度呈現(xiàn)出舍得酒業(yè)在文化藝術層面的極致張力。

同時,活動前期的開瓶掃碼雙倍機會贏門票活動也實際性助力舍得+沱牌系列產(chǎn)品動銷,實現(xiàn)從產(chǎn)品到品牌精準觸達核心消費者,加深雙品牌的市場滲透率。

“音樂+美酒”深層融合

舍得酒業(yè)精準觸達核心人群

活動現(xiàn)場,經(jīng)典老歌與當紅歌曲雙重演繹,引發(fā)現(xiàn)場萬人大合唱,強力激發(fā)舍得酒業(yè)與白酒主力消費人群情感共鳴,拉近品牌與消費者的距離,實現(xiàn)品牌與消費者的雙向奔赴。

深入來看,這場演唱會在歌手邀請和歌曲的選擇上頗具深意。

首先,自帶流量的實力唱將,為舍得酒業(yè)帶來了超高的熱度。齊秦、姜育恒、周蕙、夢然、李曉杰、阿梨粵六位歌手都是華人樂壇中不同時代備受矚目的存在,他們自出道以來積累了廣大的粉絲群體。因此這場演唱會也成為廣大粉絲的歡樂場。

其次,多元化的歌手、歌曲組合覆蓋了全年齡段人群,不僅精準觸達舍得酒業(yè)核心消費人群,也進一步完成了潛在年輕消費群體的深度培育。

一方面,齊秦、姜育恒、周蕙、李曉杰是國內(nèi)70后、80后群體耳熟能詳?shù)?位實力派歌手,他們演唱的許多單曲正是那個年代的頂級潮流。另一方面,舍得酒業(yè)還邀請了夢然、阿梨粵2位新一代歌手,曲風覆蓋90后、00后群體,在年輕消費圈層中植入品牌形象。

其三,這是一場音樂與美酒跨越時間的交融,是舍得酒業(yè)與核心消費群體的深層交互。

一方面,經(jīng)典老歌與舍得老酒共同呈現(xiàn)時光滋味。從齊秦的《大約在冬季》、姜育恒的《再回首》,到周蕙的《約定》,再到李曉杰的《好姑娘》,這些歷經(jīng)歲月依舊經(jīng)典的歌曲勾起無數(shù)觀眾對于歲月的感慨,也讓舍得生態(tài)釀造的“時光老酒”更顯品質(zhì)。

另一方面,以時代記憶喚醒品牌記憶。在上世紀90年代,沱牌曾連續(xù)3年銷量排名行業(yè)前三,2000年名列白酒行業(yè)銷量第一,更是創(chuàng)造了累計50億瓶的銷量奇跡。而那個時段正是70后、80后的青春時代,沱牌也與這些經(jīng)典老歌共同成為時代的記憶拼圖。

值得注意的是,彼時沱牌的經(jīng)典廣告曲“悠悠歲月酒,滴滴沱牌情”被傳唱到大江南北,成為一代人的美好回憶。

微酒認為,在這場演唱會中,舍得酒業(yè)完成了音樂風格與品牌調(diào)性的深層融合,在“白酒+演唱會”營銷模式快速增長的環(huán)境中,以音樂記憶喚醒消費者的品牌記憶,以歷經(jīng)歲月依舊經(jīng)典的老歌傳遞時光與老酒的醇厚滋味。

加碼核心市場

舍得酒業(yè)強驅(qū)產(chǎn)品動銷

在當前的白酒行業(yè)中,“音樂+美酒”的營銷模式實現(xiàn)了渠道促銷與消費者福利的融合綁定,可以有效地推動企業(yè)產(chǎn)品銷售與形象打造。

舍得酒業(yè)則在這個賽道上打造了一條基于品牌特性的差異化路徑,通過對核心人群的精準洞察,以高勢能演唱會活動深化核心市場,增加與消費者互動的同時推進產(chǎn)品動銷。

在市場層面,此次演唱會選址聊城,進一步深化了舍得酒業(yè)在山東地區(qū)的市場滲透。作為核心戰(zhàn)略市場,山東是舍得酒業(yè)全國化布局的重要戰(zhàn)地,而聊城則是面向山東區(qū)域市場的重要跳臺,由此可見本次演唱會的重要意義。

而為了切實推動產(chǎn)品動銷,提升復購率,舍得酒業(yè)在演唱會前中后期開展了諸多實際性活動。

一方面,舍得酒業(yè)在演唱會中多元化實現(xiàn)了品牌的融合植入。不僅在演唱會場館內(nèi)外布置了藏品舍得10年、品味舍得、沱牌特級T68、舍之道、陶醉等明星產(chǎn)品形象;在演唱會開始前循環(huán)播放舍得宣傳片及沱牌TVC,持續(xù)加深觀眾的品牌認知;在演唱會進行期間,舍得酒業(yè)還運用豐富的場景演繹,以高勢能品牌攻勢助燃整場演唱會。

另一方面,在演唱會開始之前,舍得酒業(yè)自中秋國慶就開始為活動傳播造勢,以“開瓶掃碼贏門票”的活動推動沱牌、舍得系列產(chǎn)品動銷和開瓶,據(jù)悉,5500張掃碼抽獎門票全被開瓶抽完,可見舍得酒業(yè)品牌的號召力以及消費市場對品牌的認可度。

在整個傳播周期中,舍得酒業(yè)時刻共情觀眾熱情,積極與消費者互動建立情感鏈接,有效提升消費者對品牌和產(chǎn)品的好感度與認可度。

從結果來看,舍得酒業(yè)在這場演唱會中迎來了市場銷量、品牌聲量的雙豐收,也以更多元的形式回饋消費者,給予經(jīng)銷商更充足的信心。

實際上,從沱牌攜手0713再就業(yè)男團多次合作,到開展沱牌潮in美好夜、牽手“沱牌老朋友”鹿先森樂隊演繹合作歌曲,再到雙節(jié)期間發(fā)起的沱牌80周年“酒桌歌神”全民挑戰(zhàn)賽,以及近期舍得酒總冠名的“2024遂寧·河東第二屆S2N水上音樂節(jié)”,舍得酒業(yè)在音樂層面的跨界融合持續(xù)不斷,內(nèi)容也在不斷創(chuàng)新和突破。

微酒認為,作為文化品牌舍得酒在文化藝術層面具有極致張力,而沱牌酒作為“暢銷50億瓶”的經(jīng)典名酒品牌具有時代賦予的獨特魅力,舍得酒業(yè)通過“音樂+美酒”的營銷模式將雙品牌與B端、C端深度串聯(lián)起來,實現(xiàn)消費者的持續(xù)培育和市場的廣泛拓展。(微酒)

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