打造全員化招生團(tuán)隊(duì),是一個(gè)總體概念。校長(zhǎng)們刻意打造的,應(yīng)該是如下八支團(tuán)隊(duì)。需要說(shuō)明的是,這八支團(tuán)隊(duì)是就招生的工作職能而言的。

一、打造發(fā)單招生團(tuán)隊(duì)。這是一種“超全員化團(tuán)隊(duì)”。你機(jī)構(gòu)有幾個(gè)員工,你就該有幾個(gè)發(fā)單員。其中,既包括你自己,也包括廚師、司機(jī)、門衛(wèi)、清潔工等。不僅如此,適當(dāng)時(shí)機(jī)和場(chǎng)合,還可安排你機(jī)構(gòu)的學(xué)員,也一并參與發(fā)單?！俺珕T化”,指的就是把學(xué)員也動(dòng)員進(jìn)來(lái)發(fā)單。但讓學(xué)員發(fā)單,必有個(gè)能擺上桌面的理由。如“讓學(xué)員從小學(xué)會(huì)人際交往”、“讓孩子從小鍛煉營(yíng)銷能力”等,否則會(huì)引起家長(zhǎng)反感。

二、打造海報(bào)招生團(tuán)隊(duì)。這也是一種“超全員化團(tuán)隊(duì)”。你機(jī)構(gòu)有幾個(gè)員工,你就該有幾個(gè)貼海報(bào)文員。其中,既包括你自己,也包括廚師、司機(jī)、門衛(wèi)、清潔工等。不僅如此,適當(dāng)時(shí)機(jī)和場(chǎng)合,還可安排你機(jī)構(gòu)的學(xué)員,也一并參與張貼海報(bào)。“超全員化”,指的就是把學(xué)員也動(dòng)員進(jìn)來(lái)張貼海報(bào)。   三、打造電話招生團(tuán)隊(duì)。這是一種“準(zhǔn)全員化團(tuán)隊(duì)”。你機(jī)構(gòu)除廚師、司機(jī)、門衛(wèi)、清潔工等勤雜人員外,其他一切人包括你本人,都要直接開(kāi)展電話招生工作。  本人親為這項(xiàng)工作的好處太多。其中包括:1、你掌握了一種主要培訓(xùn)技能,從此在員工中有了話語(yǔ)權(quán)和正確決策的基本功;2、可以總結(jié)很多經(jīng)驗(yàn);3、可以發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題;4、可以把今后的電話招生工作,組織協(xié)調(diào)得更好;5、可以把今后的電話招生利益分配調(diào)節(jié)得更好;6、可以在身先士卒中鼓舞士氣。當(dāng)你成為內(nèi)行后,可以不再親歷親為。   四、打造邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。這也是一種“準(zhǔn)全員化團(tuán)隊(duì)”。你機(jī)構(gòu)除廚師、司機(jī)、門衛(wèi)、清潔工等勤雜人員外,其他一切人(包括你本人),都要直接開(kāi)展促使家長(zhǎng)參加你機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)的邀請(qǐng)工作。  五、打造講師團(tuán)隊(duì)。這是一種“多員化團(tuán)隊(duì)”,即你機(jī)構(gòu)除廚師、司機(jī)、門衛(wèi)、清潔工等勤雜人員外,其他人中的2/3,均要成為講師。一個(gè)最小的機(jī)構(gòu)。講師人數(shù)也不可少于三人。這類講師既可開(kāi)展家長(zhǎng)專題講座,也可舉辦學(xué)員公開(kāi)課。這種講師的最高修煉境界,是當(dāng)報(bào)告專家,一人獨(dú)撐專家報(bào)告會(huì)。

六、打造宣傳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。這也是一種“多員化團(tuán)隊(duì)”,即你機(jī)構(gòu)除廚師、司機(jī)、門衛(wèi)、清潔工等勤雜人員外,其他人中的一半,均要成為宣傳創(chuàng)意文員。一個(gè)最小的機(jī)構(gòu)。宣傳創(chuàng)意文員人數(shù)也不可少于二人(機(jī)構(gòu)老板除外)。其中,必有“文字宣傳創(chuàng)意文員”和“廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意文員”各一人。

七、打造活動(dòng)主持人團(tuán)隊(duì)。這是一種“準(zhǔn)多員化團(tuán)隊(duì)”,即你機(jī)構(gòu)至少要有兩名活動(dòng)主持人(AB角) 。設(shè)立兩名活動(dòng)主持人的好處是:無(wú)論什么情況下,你機(jī)構(gòu)都有主持人,去主持開(kāi)展各種活動(dòng)。

八、打造前臺(tái)咨詢接待團(tuán)隊(duì)。這是一種“準(zhǔn)多員化團(tuán)隊(duì)”,即你機(jī)構(gòu)至少要有三人(ABC角) ,能勝任前臺(tái)咨詢接待工作。追求前臺(tái)咨詢接待文員比活動(dòng)主持人還多一人的道理在于:前臺(tái)咨詢接待文員,要全天候處于接待值班狀態(tài)。沒(méi)有三人替換,根本輪不過(guò)來(lái)。

上述的“全員化招生的團(tuán)隊(duì)八大構(gòu)成要素”,說(shuō)的是八種要素。即必須有這八種業(yè)務(wù)角色來(lái)開(kāi)展工作才行。有這八大構(gòu)成要素,“全員化招生”才能招成,也即這樣,才叫“全員化招生”。

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