中華網(wǎng)酒業(yè)12月26日訊 以“牢記使命 開(kāi)啟汾酒復(fù)興新征程”為主題的2020汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在太原舉行。與會(huì)上汾酒公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理李俊總結(jié)了過(guò)去一年汾酒改革工作并就“十四五”規(guī)劃作了主題匯報(bào)。

2020汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

李俊表示，2020年，面對(duì)疫情突發(fā)帶來(lái)的行業(yè)變化，汾酒始終堅(jiān)定品牌自強(qiáng)，把筑牢發(fā)展根基作為迎難而上的重要支撐，并持之以恒破終端、固基礎(chǔ)、強(qiáng)服務(wù)、抓管理。截至目前，汾酒可掌控終端數(shù)量已突破85萬(wàn)家，汾酒市場(chǎng)管理科目達(dá)84個(gè)，市場(chǎng)管理水平大幅提升。面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，汾酒堅(jiān)持不懈穩(wěn)秩序、盯渠道、樹(shù)品牌、謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)青花汾酒同比增速達(dá)30%以上，億元市場(chǎng)17個(gè)，長(zhǎng)江以南市場(chǎng)平均增速超過(guò)50%，全國(guó)化品牌發(fā)展進(jìn)程加大提速。

汾酒公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理李俊

同時(shí)，2020年也取得了“三大歷史性轉(zhuǎn)變”：經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)發(fā)生根本改變；汾酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)發(fā)生根本改變，80后成為汾酒營(yíng)銷中堅(jiān)力量；汾酒品牌價(jià)值發(fā)生歷史性轉(zhuǎn)變。

“五大營(yíng)銷變革”任務(wù)實(shí)現(xiàn)突破：推進(jìn)觀念變革，營(yíng)銷改革實(shí)踐，汾酒營(yíng)銷體系；推進(jìn)數(shù)字化變革，上線終端動(dòng)銷系統(tǒng)、營(yíng)銷管理系統(tǒng)；區(qū)域化管理，完成十個(gè)管理直屬區(qū)布局；品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到線的變化；全國(guó)化布局，長(zhǎng)江以南布局，1+3市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力1357全國(guó)化布局逐步形成，實(shí)現(xiàn)了靚麗的銷售業(yè)績(jī)。

對(duì)于汾酒“十四五”規(guī)劃，李俊重點(diǎn)指出，在營(yíng)銷改革時(shí)間點(diǎn)上將分為三個(gè)階段進(jìn)行調(diào)整。

第一階段:2021年是汾酒營(yíng)銷深入調(diào)整期。用一年時(shí)間解決三年汾酒營(yíng)銷改革中突出表現(xiàn)出的經(jīng)銷商問(wèn)題，如營(yíng)銷體系管理創(chuàng)新不足、產(chǎn)品升級(jí)問(wèn)題、市場(chǎng)凈化問(wèn)題、品牌聚焦問(wèn)題、經(jīng)銷商利潤(rùn)等問(wèn)題。

第二階段：2022-2023年是汾酒改革的轉(zhuǎn)型發(fā)展期。用兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)省外市場(chǎng)高質(zhì)量、高速度的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)江以南市場(chǎng)顯著突破，實(shí)現(xiàn)杏花村個(gè)性化品牌銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的不斷提升，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的新突破。

第三階段：2024-2025年是汾酒營(yíng)銷加速發(fā)展期。再用兩年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)青花汾酒營(yíng)收規(guī)模歷史性的突破，基本實(shí)現(xiàn)汾酒、杏花村兩大品牌相互支撐發(fā)展格局，全面完成“1357”的市場(chǎng)布局，在國(guó)際化白酒市場(chǎng)形成具有較大影響力領(lǐng)先品牌形象，打造完全閉環(huán)、科學(xué)、高效、現(xiàn)代化、全營(yíng)銷體系，將汾酒打造成行業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力第一歷史品牌。

（文/藝萱）

關(guān)鍵詞： 汾酒 山西汾酒 經(jīng)銷