3000家門店百億估值 上市傳聞中的錢大媽能否夾縫求生
“人怕出名,豬怕壯?!北M管“錢大媽”方面一再否認(rèn),但是有關(guān)其“確定今年上市”的消息在近期還是被傳得沸沸揚揚。
錢大媽以“不賣隔夜肉”理念,“套牢”的第一批大爺大媽群是來自廣東地區(qū),這也是錢大媽的起家地?!板X大媽”是廣州市錢大媽農(nóng)產(chǎn)品有限公司旗下生鮮連鎖品牌,2012年,隨著東莞長安第一家豬肉專賣店的開張,錢大媽就此鋪開了資本擴(kuò)張的版圖。
截至2020年7月,錢大媽在全國門店超過3000家,共獲5輪融資,估值超百億元(人民幣,下同)。雖然久攻之下仍不能在華東、華北地區(qū)市場唱主角,但錢大媽似乎并不大為此發(fā)愁。
3000家門店過半“扎堆”在廣東
盡管“錢大媽不賣隔夜肉”的理念深得華南地區(qū),尤其是廣東地區(qū)的消費者認(rèn)同,但在華北地區(qū),顧客似乎不太認(rèn)這個理。
一位來自北京的消費者表示,“肉就算不在錢大媽過夜,也在家里冰箱過夜。我們北方人買菜,一次采購就買幾天的量,肉隔不隔夜并不是十分重要。”
一位上海的消費者則表示,“江浙滬地區(qū)家庭主婦采購食材一般是選擇當(dāng)日新鮮的,一般一天采購一次食材,這一點與華南地區(qū)的消費習(xí)慣比較接近,但是卻比較少見錢大媽的門店?!?/p>
公司官網(wǎng)信息顯示,錢大媽在全國的3000家門店中,超過1500家開在廣東省內(nèi),其他門店覆蓋了華東、華中、華北、西南等地區(qū)。
雖然錢大媽在華東、華中、華北、西南地區(qū)的擴(kuò)張步伐緩慢,但如此多的門店規(guī)模,又是專注于售賣一日三餐的食材,加上門店傍晚總是排著很長的隊伍,錢大媽能給人一種似乎十分賺錢的印象。
錢大媽“250米保護(hù)線”令加盟店賠本賺吆喝
目前,錢大媽的門店大多數(shù)是加盟店,加盟商需一次性支付給錢大媽三萬元的加盟費以及四萬元的保證金,這還未包括裝修費。此外,錢大媽總部會對每個加盟店的利潤抽成1%以上,成熟的門店還有最低進(jìn)貨量要求。
換言之,錢大媽總部可在供應(yīng)鏈、加盟費、裝修、門店利潤抽成,以及最低進(jìn)貨量等多個方面抽成、獲利。
“這個模式最關(guān)鍵的是供應(yīng)鏈和銷售渠道,供應(yīng)鏈有保障,銷售渠道沒問題,基本不太會賠錢,門店賺不賺錢則要看門店的經(jīng)營能力和社區(qū)店鋪的飽和度。“盤古智庫高級研究員江瀚分析稱。
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