白酒數(shù)字化風(fēng)潮,在頭部企業(yè)的帶動(dòng)下逐漸向商業(yè)端傳導(dǎo)
3月31日,北京商報(bào)記者了解到,瀘州老窖集團(tuán)旗下全資子公司與其他企業(yè)聯(lián)合打造的“云享定——白酒定制產(chǎn)業(yè)孵化創(chuàng)新平臺(tái)”正式上線。該平臺(tái)依托線上商城,整合白酒供應(yīng)鏈上下游資源,面向有需求的用戶提供集白酒設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、罐裝、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)物流于一體的個(gè)性化在線定制服務(wù)。
值得注意的是,汾酒集團(tuán)與華為技術(shù)有限公司也于近日簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)了解,華為未來(lái)將深度參與到汾酒全面深化改革中,與汾酒集團(tuán)共同打造“智慧汾酒”。貴州茅臺(tái)在去年4月,也曾與華為簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將在“智慧茅臺(tái)”等多領(lǐng)域展開合作,充分發(fā)揮茅臺(tái)在白酒領(lǐng)域的積累和華為在ICT領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步推動(dòng)白酒行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展。
白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇,而數(shù)字化戰(zhàn)場(chǎng)的硝煙,早在2019年就已開始。最先轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字化并開始布局的,是一線白酒企業(yè)。以貴州茅臺(tái)、五糧液為首的白酒企業(yè),紛紛對(duì)生產(chǎn)、管理、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)字化改革和提升。
業(yè)內(nèi)人士表示,白酒數(shù)字化風(fēng)潮,在頭部企業(yè)的帶動(dòng)下,逐漸向商業(yè)端傳導(dǎo)。而在2020年,數(shù)字化已被全行業(yè)認(rèn)可。數(shù)字化是中國(guó)酒業(yè)下一輪競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn),數(shù)字化是有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的,誰(shuí)先布局,誰(shuí)就有可能率先搶占高點(diǎn)。
北京酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)程萬(wàn)松進(jìn)一步表示,白酒數(shù)字化其實(shí)早就開始,只不過(guò)在2019年有過(guò)一次節(jié)點(diǎn)性的突破。數(shù)字化本質(zhì)上是一種工具,它協(xié)助企業(yè)更好地做好營(yíng)銷創(chuàng)新,所以不是上了數(shù)字化就會(huì)一勞永逸。相反,需要企業(yè)快速配套升級(jí)營(yíng)銷水平。
據(jù)公開資料顯示,2019年,中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)增加值規(guī)模達(dá)到35.8萬(wàn)億元。其中,數(shù)字產(chǎn)業(yè)化增加值達(dá)7.1萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)11.1%。產(chǎn)業(yè)數(shù)字化增加值約為28.8萬(wàn)億元,服務(wù)業(yè)、工業(yè)、農(nóng)業(yè)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)滲透率分別達(dá)到37.8%、19.5%和8.2%。數(shù)字化時(shí)代已悄然來(lái)臨,傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型也已成為趨勢(shì)。
隨著白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,誰(shuí)先找到新出路,誰(shuí)就可以搶占先機(jī)。但酒業(yè)數(shù)字化不僅要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)字化,還要實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)字化、終端數(shù)字化、消費(fèi)者數(shù)字化,貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。
程萬(wàn)松表示,數(shù)字化作為一種工具,首先是要運(yùn)營(yíng)好用戶。比如,對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像,了解其靜態(tài)、動(dòng)態(tài)的信息,并根據(jù)用戶與品牌鏈接的不同程度進(jìn)行分類。其次是與用戶建立鏈接,進(jìn)而研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。最后則是對(duì)傳統(tǒng)的數(shù)字化進(jìn)行升級(jí),通過(guò)數(shù)字化提高營(yíng)銷效能,通過(guò)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)理性決策,提高投入產(chǎn)出比。
事實(shí)上,白酒行業(yè)發(fā)展至今,行業(yè)“馬太效應(yīng)”已逐漸凸顯。而企業(yè)在使用數(shù)字化工具時(shí),所需投入的工作量是海量的。有大量的基礎(chǔ)性工作和日常工作需要處理,而中小企業(yè)并不具備相應(yīng)的人力、財(cái)力。更重要的是,在數(shù)據(jù)量不大的情況下,獨(dú)立的數(shù)字化營(yíng)銷可謂是舉步維艱。
程萬(wàn)松表示,白酒市場(chǎng)兩極分化是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然結(jié)果,而數(shù)字化只是助推和加速了這一進(jìn)程而已。(記者 趙述評(píng) 翟楓瑞)
關(guān)鍵詞: 白酒數(shù)字化 商業(yè)端 頭部企業(yè)
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