主打男性健身服飾的運(yùn)動(dòng)品牌OMG于近日完成數(shù)千萬(wàn)元人民幣的(除特別注明外，單位下同)天使輪融資，本次融資是由梅花創(chuàng)投獨(dú)家投資。目前該賽道已有耐克、安德瑪、露露樂(lè)蒙等知名品牌入局。專家認(rèn)為該細(xì)分市場(chǎng)有很大的想象空間，但品牌需要穩(wěn)扎穩(wěn)打才有機(jī)會(huì)獲勝。

OMG獲融資背后

眾多品牌搶占男性健身服飾市場(chǎng)

有消息稱，OMG于近期完成數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)拓展以及團(tuán)隊(duì)升級(jí)。根據(jù)梅花創(chuàng)投的介紹，OMG于2018年創(chuàng)立，品牌設(shè)計(jì)初衷是面向男性消費(fèi)者提供既適合健身運(yùn)動(dòng)，又能滿足日常時(shí)尚需求的服飾。

產(chǎn)品方面，目前OMG有兩大產(chǎn)品線：運(yùn)動(dòng)功能和運(yùn)動(dòng)生活。其中，運(yùn)動(dòng)功能聚焦健身、跑步、游泳等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，提供專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，比如運(yùn)動(dòng)短褲、瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)背心、速干衣等;后者則聚焦更加休閑的生活場(chǎng)景，主要產(chǎn)品包括時(shí)尚衛(wèi)衣、短袖上衣、運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲等。另外，OMG還推出了PRO+進(jìn)階系列產(chǎn)品，該系列是在原有運(yùn)動(dòng)功能線的基礎(chǔ)上進(jìn)行的升級(jí)，服務(wù)于對(duì)運(yùn)動(dòng)功能性和品質(zhì)有更高要求的消費(fèi)者。

從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，其春夏款產(chǎn)品的單價(jià)在70-200元的區(qū)間，秋冬款產(chǎn)品的單價(jià)在120-600元的區(qū)間。

渠道方面，OMG相關(guān)工作人員向中國(guó)商報(bào)記者介紹，OMG在國(guó)內(nèi)以線上直銷(xiāo)為主。在國(guó)外市場(chǎng)，該品牌在線上線下均有布局。在線上，OMG已開(kāi)出日本、泰國(guó)、美國(guó)等多個(gè)區(qū)域獨(dú)立站，在線下則以經(jīng)銷(xiāo)商的形式入駐當(dāng)?shù)刭?gòu)物中心。

事實(shí)上，主打男性健身服飾的品牌不少，目前主要以國(guó)外品牌為主，例如美國(guó)品牌Vuori。Vuori于2021年10月宣布獲得軟銀愿景基金二期4億美元投資，公司估值達(dá)到40億美元。其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官喬·庫(kù)德拉曾對(duì)外表示，創(chuàng)立公司的第一個(gè)大方向就是“為男性設(shè)計(jì)”，Vuori的第一個(gè)爆款產(chǎn)品就是男士瑜伽短褲。

渠道方面，Vuori主打直營(yíng)模式，在美國(guó)本土還有多個(gè)戰(zhàn)略性合作經(jīng)銷(xiāo)商渠道。另外，Vuori計(jì)劃于2022年啟動(dòng)國(guó)際擴(kuò)張，在西歐和亞太地區(qū)建立全渠道業(yè)務(wù)，并在中國(guó)臺(tái)灣設(shè)立一處創(chuàng)新中心。有媒體報(bào)道稱，在擴(kuò)張國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，預(yù)計(jì)Vuori依舊會(huì)抓住“男性瑜伽”這一個(gè)品牌策略精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群。

運(yùn)動(dòng)品牌巨頭耐克則于2019年1月首次推出男性瑜伽服飾，包含瑜伽專用的短袖上衣、短褲和緊身褲等產(chǎn)品。彼時(shí)，耐克表示，很多競(jìng)技體育運(yùn)動(dòng)員都有一個(gè)“秘密武器”來(lái)提升他們的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，那就是瑜伽。此外，耐克選擇了健身明星丹尼斯·哈特曼、美國(guó)女子職業(yè)籃球聯(lián)賽球員阿拉納·布雷爾德、殘奧會(huì)田徑選手斯考特·巴塞特和滑板選手科拉恩·蓋爾來(lái)拍攝廣告，并通過(guò)他們證明瑜伽有助于提升人的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。

而靠著女性瑜伽褲起家的露露樂(lè)蒙也發(fā)展起男裝業(yè)務(wù)。據(jù)露露樂(lè)蒙發(fā)布的2021年三季度財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)，且兩項(xiàng)指標(biāo)均高于市場(chǎng)預(yù)期。從具體業(yè)務(wù)表現(xiàn)來(lái)看，露露樂(lè)蒙2021年三季度營(yíng)收增長(zhǎng)主要得益于男裝業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。該報(bào)告期內(nèi)，其男裝業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)44%。露露樂(lè)蒙方面對(duì)外表示，男裝是露露樂(lè)蒙一個(gè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

而美國(guó)品牌安德瑪則以緊身速干衣風(fēng)靡全球，該產(chǎn)品價(jià)格雖近千元卻依然有不少擁躉……

市場(chǎng)想象空間巨大

品牌發(fā)展需穩(wěn)扎穩(wěn)打

中國(guó)商報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少業(yè)內(nèi)人士看好男性健身服飾這一細(xì)分賽道。“男性健身服飾市場(chǎng)是有未來(lái)的。” 鞋服行業(yè)品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄向中國(guó)商報(bào)記者表示，健身產(chǎn)業(yè)的不斷完善以及新冠肺炎疫情的催化，使得男性的健身需求增長(zhǎng)，且男性對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度較高，這對(duì)該賽道的品牌而言有多重利好。

服裝行業(yè)專家施鯤鵬則向中國(guó)商報(bào)記者表示，上述品牌以健身房為主要消費(fèi)場(chǎng)景，健身房除了作為一個(gè)鍛煉場(chǎng)所之外，還是一個(gè)社交場(chǎng)所，健身愛(ài)好者在健身房穿著的服飾也是一種“社交貨幣”。“很多健身教練喜歡穿著安德瑪?shù)纳弦?，因?yàn)榘驳卢數(shù)姆b就像一張名片，向外界展示出高端、專業(yè)的形象。”

據(jù)天貓趨勢(shì)中心聯(lián)合青年志于2021年發(fā)布的《打造Z世代下的他品牌》報(bào)告顯示，瑜伽成為中國(guó)男性最新的熱門(mén)健身項(xiàng)目，2020年共有超過(guò)2.4億人搜索“瑜伽”一詞，男性消費(fèi)者同比增長(zhǎng)2.2倍。

一位不愿具名的瑜伽連鎖機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向中國(guó)商報(bào)記者表示，男性也有練瑜伽的需求，例如為了鍛煉柔韌性、緩解焦慮等。該負(fù)責(zé)人表示，目前她所負(fù)責(zé)的機(jī)構(gòu)中男性越來(lái)越多，有些男性在進(jìn)行力量訓(xùn)練后，需要練瑜伽來(lái)進(jìn)行拉伸;也有男性是為了提升脊柱的靈活度，改善駝背等不良體態(tài)。

雖然男性健身服飾市場(chǎng)迎來(lái)眾多利好，但程偉雄認(rèn)為，該賽道的品牌首先要定位明確，需要重新梳理品牌定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位，以及國(guó)際化布局等。另外，品牌應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打，切忌好高騖遠(yuǎn)。以O(shè)MG為例，據(jù)悉，目前OMG天貓官方店鋪也有少量女裝品類(lèi)。上述專家認(rèn)為，OMG在男裝方面目前尚未形成規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力，這時(shí)就要涉足女裝，擴(kuò)張得太快了。

上述瑜伽連鎖機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人同時(shí)認(rèn)為，該賽道的品牌不要急于做大規(guī)模，應(yīng)該更看重用戶黏性。燒錢(qián)買(mǎi)流量是在消耗品牌的生命力，最終只會(huì)曇花一現(xiàn)。他建議品牌應(yīng)該先聚焦運(yùn)動(dòng)功能系列。“能夠成功從成熟品牌、成熟市場(chǎng)蠶食份額的新品牌必然是細(xì)分品類(lèi)的‘冠軍’。”

施鯤鵬也認(rèn)為，新品牌首先需要把一個(gè)品類(lèi)挖深挖透。安德瑪、露露樂(lè)蒙、Vuori都是通過(guò)一個(gè)爆款單品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的，在擁有爆款產(chǎn)品的情況下才可以選擇進(jìn)一步擴(kuò)張到其他品類(lèi)。而爆款的打造需要深入了解目標(biāo)群體，提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)，提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

男性健身服飾市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已然打響，誰(shuí)能獲得更多消費(fèi)者的青睞?中國(guó)商報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注。