又一家白酒企業(yè)宣布擴(kuò)產(chǎn)，只是這次出手更闊綽。近日，今世緣發(fā)布公告稱，擬投資90.76億元用于擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，這一投資金額，甚至超過(guò)了茅臺(tái)、五糧液等白酒龍頭企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)時(shí)的投資金額。業(yè)內(nèi)人士分析，作為區(qū)域白酒品牌，今世緣近年來(lái)多次提出省外市場(chǎng)擴(kuò)張，但成效并不明顯，且其高端品牌推廣難度較大，今世緣大手筆擴(kuò)張后能否消化大量產(chǎn)能仍是個(gè)未知數(shù)。

大手筆擴(kuò)產(chǎn)

今世緣公告稱，擬投資90.76億元實(shí)施南廠區(qū)智能化釀酒陳貯中心項(xiàng)目。其中固定資產(chǎn)投資85.2億元，流動(dòng)資金5.56億元，分五年投入，所需資金由公司用自有資金并結(jié)合其他融資方式自籌解決。

本項(xiàng)目完成后，今世緣預(yù)計(jì)將新增優(yōu)質(zhì)濃香型原酒年產(chǎn)能1.8萬(wàn)噸、優(yōu)質(zhì)清雅醬香型原酒年產(chǎn)能2萬(wàn)噸、半敞開式酒庫(kù)儲(chǔ)量8萬(wàn)噸、陶壇庫(kù)儲(chǔ)量21萬(wàn)噸;公司制曲生產(chǎn)能力將達(dá)到10.2萬(wàn)噸/年。

實(shí)際上，近兩年來(lái)，白酒行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)成為一種風(fēng)潮，只是相比其他酒企，今世緣出手更闊綽些。據(jù)了解，2020年3月，古井貢酒宣布投資89.24億元實(shí)施釀酒生產(chǎn)智能化技術(shù)改造項(xiàng)目計(jì)劃;同年6月，瀘州老窖宣布追加資金用于釀酒工程技改項(xiàng)目，該項(xiàng)目于2016年規(guī)劃建設(shè)，增加投資后項(xiàng)目總投入約為88.77億元;2022年1月，五糧液宣布投資27.5億元對(duì)制曲車間進(jìn)行擴(kuò)能改造;同月，茅臺(tái)宣布投資41.1億元擴(kuò)產(chǎn)新項(xiàng)目。

顯然，今世緣的擴(kuò)產(chǎn)投入高于近期茅臺(tái)、五糧液的相關(guān)投入，與古井貢酒和瀘州老窖相近，但古井貢酒2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收102.92億元，同期瀘州老窖營(yíng)收更是達(dá)到166.53億元，今世緣同期的營(yíng)收只有51.22億元。

在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)方面，今世緣表示，原酒生產(chǎn)受到成品酒銷售的影響，若白酒消費(fèi)整體受限，公司市場(chǎng)拓展不及預(yù)期，將導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。隨著社會(huì)發(fā)展，國(guó)家在不同時(shí)期將根據(jù)宏觀環(huán)境變化而改變產(chǎn)業(yè)政策，可能影響公司項(xiàng)目的實(shí)施與推進(jìn)。

為高端化儲(chǔ)備

今世緣緣何大手筆投入擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃?白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，作為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企，今世緣未來(lái)發(fā)展要解決產(chǎn)品高端化和跨區(qū)域發(fā)展的問(wèn)題。而產(chǎn)品高端化需要高品質(zhì)產(chǎn)品的概念支撐，需要企業(yè)加大產(chǎn)能特別是優(yōu)質(zhì)基酒的產(chǎn)能，今世緣此舉是為未來(lái)高端化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行儲(chǔ)備。

白酒行業(yè)分析師肖竹青也對(duì)中國(guó)商報(bào)家記者表示，白酒行業(yè)發(fā)展有兩大趨勢(shì)，一是一線白酒品牌渠道下沉對(duì)區(qū)域酒企的擠壓，二是醬酒對(duì)其他香型白酒的擠壓。未來(lái)濃香型白酒的高端化是白酒行業(yè)的一大看點(diǎn)，而這必須建立在龐大的產(chǎn)能基礎(chǔ)上。詩(shī)婢家酒業(yè)研究院秘書長(zhǎng)張皓然對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，一直以來(lái)，市場(chǎng)上有關(guān)今世緣基酒來(lái)自哪里的質(zhì)疑聲很大，今世緣此番大力擴(kuò)產(chǎn)，也是想改變其在消費(fèi)者和經(jīng)銷商心目中的印象。

只是，今世緣的高端化推進(jìn)如何，擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃能否支撐其高端化破局?一位北京地區(qū)的渠道商對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，據(jù)他了解，今世緣在北方市場(chǎng)的銷量不太好，尤其高端產(chǎn)品的品牌認(rèn)可度并不高，定價(jià)還特別高，因此市場(chǎng)有價(jià)無(wú)市。

張皓然透露，今世緣定位高端的“國(guó)緣”系列產(chǎn)品對(duì)標(biāo)洋河夢(mèng)之藍(lán)系列，但其品牌定位和接受度又遠(yuǎn)不如后者。實(shí)際上，今世緣市場(chǎng)主要集中在江蘇省內(nèi)，在臨近的江西、湖北市場(chǎng)占有率都不高，其高端產(chǎn)品未來(lái)恐怕很難進(jìn)行推廣。肖竹青認(rèn)為，高端白酒消費(fèi)的本質(zhì)是一種社交屬性的消費(fèi)。而今世緣的品牌力僅限于江蘇市場(chǎng)，其高端產(chǎn)品未來(lái)在全國(guó)范圍內(nèi)很難成為社交消費(fèi)的載體，這決定其高端產(chǎn)品擴(kuò)張難度很大。

高端白酒推廣需要品牌力和圈層支撐，而今世緣的品牌力和圈層基礎(chǔ)并不夠，高端化擴(kuò)張并不容易。白酒行業(yè)分析師、中原基金董事晉育鋒對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言，更重要的是，外界對(duì)白酒企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張和高端品牌之間的關(guān)聯(lián)認(rèn)知并不高，今世緣很難通過(guò)此舉實(shí)現(xiàn)高端形象的塑造。張皓然也提到，白酒行業(yè)長(zhǎng)期不缺酒，但長(zhǎng)期缺好酒，今世緣擴(kuò)張產(chǎn)能究竟能有多少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能還需進(jìn)一步驗(yàn)證。

或致產(chǎn)能過(guò)剩

更重要的是，雖進(jìn)行全國(guó)化擴(kuò)張多年，今世緣并未真正走出江蘇市場(chǎng)，那其能否消化擴(kuò)產(chǎn)后的大量產(chǎn)能?

數(shù)據(jù)顯示，2014年上市之初，今世緣就曾提及要實(shí)現(xiàn)全國(guó)化。然而金融數(shù)據(jù)和分析工具服務(wù)商萬(wàn)得數(shù)據(jù)顯示，2014年-2020年，今世緣江蘇市場(chǎng)收入在公司營(yíng)收中的每一年占比分別為94.01%、93.5%、93.5%、93.83%、93.99%、93.2%、93.1%，全國(guó)化進(jìn)程幾乎原地踏步。

而今世緣所在的江蘇市場(chǎng)內(nèi)部目前已是群雄環(huán)伺，除了本地龍頭洋河，近幾年，包括瀘州老窖、古井貢酒等一線名酒還有水井坊等強(qiáng)勢(shì)區(qū)域龍頭都加速向江蘇市場(chǎng)擴(kuò)張，甚至專門推出方案，針對(duì)江蘇市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行破局，這對(duì)今世緣在江蘇省內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展造成了一定壓力。

一位不愿具名的一線白酒從業(yè)者對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言，近年來(lái)，全國(guó)化擴(kuò)張成功的都是本身有全國(guó)化基因的老牌名酒，包括茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河、郎酒、汾酒、劍南春，而近幾年擴(kuò)張較猛的區(qū)域品牌舍得和水井坊也是借助了曾經(jīng)沱牌和全興酒廠的歷史積淀。至于其他區(qū)域白酒，因?yàn)闆](méi)有全國(guó)化擴(kuò)張的基因，在當(dāng)前白酒市場(chǎng)集中度不斷提升的大背景下實(shí)現(xiàn)全國(guó)化擴(kuò)張的機(jī)會(huì)已經(jīng)很小了。

“今世緣或沒(méi)有全國(guó)化擴(kuò)張的品牌認(rèn)知度和銷售網(wǎng)絡(luò)。”上述從業(yè)者對(duì)記者表示，白酒品牌的省內(nèi)發(fā)展和省外擴(kuò)張?jiān)谀Ｊ胶蛻?zhàn)略上都有本質(zhì)區(qū)別，酒企省外擴(kuò)張既要面臨消費(fèi)者教育成本，還要投入大量推廣成本、渠道成本等，處理不好很容易造成其價(jià)格體系和市場(chǎng)秩序的混亂。

事實(shí)上，在前幾年白酒行業(yè)的擴(kuò)能競(jìng)賽中，就有酒企被巨額投資拖下水。如果實(shí)力一般的酒企在市場(chǎng)并沒(méi)有開拓好的情況下，盲目上馬大舉擴(kuò)產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)成倍放大。

肖竹青表示，從目前市場(chǎng)環(huán)境看，市場(chǎng)很難消化今世緣未來(lái)擴(kuò)產(chǎn)后的大量產(chǎn)能，因?yàn)槲磥?lái)高端白酒市場(chǎng)有一線名酒，低端白酒市場(chǎng)有區(qū)域和縣級(jí)酒廠。因此無(wú)論是在高端還是口糧酒市場(chǎng)，今世緣都面臨強(qiáng)勁對(duì)手，想要突圍并不容易。

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