3月21日，拼多多發(fā)布了2021年四季度及全年度財報。截至2021年底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)8.687億，同比增長10%，單季新增約140萬。

拼多多本季度營收272.309億元，同比增長3%。全年營收為939.499億元。在通用會計準(zhǔn)則下，本季度經(jīng)營利潤為69.070億元，主要源于營銷費(fèi)用的縮減，以及一次性費(fèi)用抵減。

財報顯示，平臺年成交額（GMV）和活躍買家年度平均消費(fèi)額（ARPU）實現(xiàn)雙增長。其中，年成交額（GMV）達(dá)到24410億元，較上一年的16676億元，同比增長46%；活躍買家年度平均消費(fèi)額為2810.0元，較上一年的2115.2元，同比增長33%。

拼多多董事長兼CEO陳磊在業(yè)績報告會上表示，拼多多在2021年把重點從過去的營銷轉(zhuǎn)向研發(fā)。

面對宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性，陳磊在業(yè)績會上稱，其實拼多多內(nèi)部更加聚焦特定領(lǐng)域，例如關(guān)注農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，希望在商品端幫助農(nóng)戶提高收入，在消費(fèi)端為消費(fèi)者提供更好的農(nóng)產(chǎn)品，在流通端完善農(nóng)村物流。按照拼多多所述，2021年二季度、三季度、四季度利潤均已優(yōu)先投入“百億農(nóng)研專項”。

四季度利潤源自營銷費(fèi)用縮減，增長放緩背景下降低一次性返傭等費(fèi)用

財報顯示，在通用會計準(zhǔn)則下，拼多多本季度經(jīng)營利潤69.070億元。歸屬于普通股股東的凈利潤為66.195億元。拼多多財務(wù)副總裁劉珺表示，四季度利潤的增長主要源于營銷費(fèi)用的縮減以及一次性費(fèi)用抵減。

拼多多相關(guān)高管在業(yè)績會上解釋稱，2021年一季度至三季度營銷費(fèi)用環(huán)比不斷下降，四季度下降幅度達(dá)到最低。拼多多沒有改變盈利方面的策略，在看到增長放緩時拼多多調(diào)整成本、降低一次性返傭等費(fèi)用。

財報還稱，四季度商品銷售收入同比降98%，為8170萬元，但交易服務(wù)收入同比增108%為47.242億元，在線營銷技術(shù)服務(wù)收入同比增19%，為224.250億元。

四季度，拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)為7.334億，同比增長2%。2021年全年，拼多多年成交額（GMV）為24410億元，同比增長46%。

同期，拼多多研發(fā)費(fèi)用為20.226億元，全年研發(fā)費(fèi)用達(dá)到89.926億元，同比增長30%。

去年8月，拼多多宣布設(shè)立“百億農(nóng)研專項”，持續(xù)推動農(nóng)業(yè)科技普惠，并將二、三季度的利潤全部投入到該專項。拼多多董事長兼CEO陳磊表示，“四季度的利潤也將用于農(nóng)研科技領(lǐng)域，繼續(xù)深化拼多多在農(nóng)業(yè)數(shù)字化方面的努力，以推動更多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶直連數(shù)字經(jīng)濟(jì)”。

交易服務(wù)收入拉升全年總收入，GMV、ARPU雙增長

財報顯示，截至2021年底，拼多多年活躍買家數(shù)為8.687億，較上一年底的7.884億，同比增長10％。月活躍用戶數(shù)方面，拼多多APP四季度的平均月活躍用戶數(shù)為7.334億，較2020年同期的7.199億同比增長2%。

營收方面，拼多多四季度的總收入為272.309億元。全年總收入為939.499億元，較2020年同比增長58%，主要源于在線營銷技術(shù)服務(wù)收入，以及交易服務(wù)收入的增長。

財報顯示，拼多多全年在線營銷技術(shù)服務(wù)收入同比增51%，交易服務(wù)收入同比增144%，商品銷售收入同比增26%。

同期，去年全年營業(yè)利潤為68.968億元，歸屬于普通股股東凈利潤為77.687億元。

平臺年成交額（GMV）和活躍買家年度平均消費(fèi)額（ARPU）實現(xiàn)雙增長。其中，年成交額（GMV）達(dá)到24410億元，較上一年的16676億元，同比增長46%；活躍買家年度平均消費(fèi)額為2810.0元，較上一年的2115.2元，同比增長33%。

四季度，營銷費(fèi)用同比下降23%，而2021全年的研發(fā)費(fèi)用同比增長30%。陳磊表示，拼多多在2021年把重點從過去的營銷轉(zhuǎn)向研發(fā)。

在跟進(jìn)客戶需求等方面存改進(jìn)空間，持續(xù)重投農(nóng)業(yè)

去年8月，拼多多宣布投入100億設(shè)立“百億農(nóng)研專項”，并稱將二、三季度的利潤全部投入到該專項。

數(shù)據(jù)顯示，過去一年，拼多多平臺上累計產(chǎn)生了610億件訂單，同比增長59%。據(jù)拼多多財務(wù)副總裁劉珺透露，在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及重投農(nóng)業(yè)策略下，平臺涉農(nóng)訂單的增幅明顯。

“農(nóng)業(yè)數(shù)字化才剛剛起步，還有很長的路要走?！标惱诒硎荆磥韺⒗^續(xù)加大農(nóng)業(yè)的投入，過去一年，拼多多聚焦農(nóng)業(yè)，并在農(nóng)產(chǎn)品品牌、農(nóng)業(yè)人才、物流倉儲領(lǐng)域進(jìn)行了新一輪重投入，目前已初見成效。

據(jù)拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長報告》顯示，以95后為代表的“新新農(nóng)人”已經(jīng)成為推動農(nóng)產(chǎn)品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%。其中，女性占比超過31%，達(dá)到39060人；00后占比超過16%，達(dá)到20160人。

上述《報告》還顯示，在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)過程中，“新新農(nóng)人”更愿意回饋家鄉(xiāng)，并注重農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，熱衷于推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化。在農(nóng)產(chǎn)品品牌化方面，“新新農(nóng)人”通過電商效應(yīng)有效提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，進(jìn)一步打響了會理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)地品牌。

“相比于更早被線上化、更高線上化率的品類來說，農(nóng)業(yè)的線上化率仍然很低，在現(xiàn)有履約體驗下用戶的很多需求沒有被滿足。”陳磊在業(yè)績會上稱，拼多多接下來將繼續(xù)關(guān)注科技手段提升農(nóng)業(yè)流通效率，減少環(huán)境影響等，目前還處于早期投入階段。

2021年8月，拼多多設(shè)立了“百億農(nóng)研專項”。新京報貝殼財經(jīng)記者從拼多多獲悉，該專項不以商業(yè)價值和盈利為目的，旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求。

“百億農(nóng)研專項”由陳磊擔(dān)任項目一號位。從2021年二季度開始，各季度可能有的利潤，均將優(yōu)先投入至該項目，直至滿足100億總額。拼多多相關(guān)高管曾透露，拼多多設(shè)立“百億農(nóng)研專項”，是面對農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村的需求，核心是推動農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，會短暫影響盈利，但經(jīng)過董事會批準(zhǔn)，是對未來長遠(yuǎn)發(fā)展的鋪墊。

談到競爭，陳磊在業(yè)績會上表示，中國電商一直是一個競爭激烈的行業(yè)，不同電商為消費(fèi)者提供不同選擇，未來還會存在新的競爭對手，拼多多關(guān)注平臺用戶不會過多關(guān)注競爭對手，但是在過去一段時間內(nèi)，拼多多在跟進(jìn)客戶需求等方面還有很大改進(jìn)空間，與競爭對手有差距。

他還稱，過去一年，拼多多調(diào)整了團(tuán)隊和方向，發(fā)展步伐放慢，目前選擇更多對農(nóng)業(yè)投入，從內(nèi)部來說，需要更多耐心。

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