茅臺自建的電商平臺即將試運行 對平抑酒價會有作用嗎?
茅臺的自營電商平臺有了新進展。貴州茅臺官微消息,歷經(jīng)半年時間籌備,茅臺自建的電商平臺—“i茅臺”將于3月31日正式上線啟動試運行。該平臺的推出被業(yè)內(nèi)人士理解為,茅臺又一平抑茅臺酒價格的舉措。然而,中國商報記者了解到,茅臺自營電商平臺為消費者開放了四種可申購產(chǎn)品,其中并不包括飛天茅臺酒。那么,茅臺自建電商平臺的目的是什么?此舉真的能讓消費者順利買到平價茅臺酒嗎?
價格起起落落
值得注意的是,茅臺自營電商平臺目前可申購的產(chǎn)品中并無飛天茅臺酒。據(jù)介紹,在試運行階段,消費者每天可在上述平臺中預約申購最新發(fā)布的四款產(chǎn)品:53 度 500ml 貴州茅臺酒(壬寅虎年)、53 度 500ml 茅臺 1935、53 度 375ml*2(壬寅虎年)、53度 500ml 貴州茅臺酒(珍品)。此外,這一平臺將整合接入12家第三方電商平臺,為消費者提供購買飛天茅臺酒的搶購信息。
實際上,有關茅臺自建電商平臺的傳聞早已流傳開來,甚至有傳聞稱,該平臺上線后將上線大量1499元/瓶的飛天茅臺酒,這一定程度上帶來了渠道端囤積的茅臺酒被拋售,引來茅臺酒價格連續(xù)幾天下跌。
“今年春節(jié)過后茅臺酒價格一直不穩(wěn)定,陸續(xù)有渠道商拋售茅臺酒。”一位白酒渠道商王浩然(化名)對中國商報記者透露,茅臺酒的價格已下跌了一個多星期了,這幾天更是每天下跌100多元,且成交量很少。箱裝飛天茅臺酒的價格從3100元/瓶下跌到了2700元/瓶,散瓶飛天茅臺酒的價格從2700元/瓶下跌到了2500元/瓶。
另一位從事茅臺酒生意的劉利(化名)也對中國商報記者介紹,近幾天包括茅臺15年、茅臺虎年生肖酒、茅臺1935、飛天茅臺酒等在內(nèi)的多個系列茅臺酒價格都在下跌。例如,茅臺15年從7300元/瓶下跌到了6200元/瓶,箱裝飛天茅臺酒從3000元/瓶下跌到了2750元/瓶。
需要注意的是,隨著茅臺自建電商平臺上線的消息得到確認以及申購產(chǎn)品中不包括飛天茅臺酒的消息被公布后,飛天茅臺酒價格出現(xiàn)了反彈。據(jù)王浩然透露,3月27日上午申購產(chǎn)品中沒有飛天茅臺酒的消息一曝出,飛天茅臺酒隨即出現(xiàn)價格上漲,目前每瓶上漲了80元。劉利也透露,他接觸的渠道飛天茅臺酒3月28日價格每瓶上漲了50元。
河南茅粉會的王占甫對中國商報記者表示,這幾天茅臺酒價格經(jīng)歷了起起落落,前不久自營平臺消息一出,各系列茅臺酒價格大幅下跌,3月28日包括箱裝和散裝飛天茅臺酒、茅臺生肖酒等多系列茅臺酒價格又出現(xiàn)了強勢反彈。
或為提高自身利潤
那么,茅臺上線自營電商平臺的真實目的是什么,為什么將大眾最關心的飛天茅臺酒排除在申購范圍之外?對此,中國商報記者致電茅臺相關負責人,但截至記者發(fā)稿并沒有收到對方的回復。
白酒行業(yè)資深人士季鶴俊對中國商報記者表示,在股價和酒價均下滑的雙重壓力下,茅臺上線自營電商平臺有助于其銷售體系的完備。茅臺在電商平臺銷售的價格是官方定價,高于給經(jīng)銷商的價格,可以提高公司自身的銷售額和利潤。而茅臺之所以不在電商平臺上線飛天茅臺酒而是選擇生肖酒等產(chǎn)品是因為這些產(chǎn)品定價較高,對于茅臺業(yè)績提升的意義更大。
知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學飛對中國商報記者表示,茅臺自營電商平臺不上線飛天茅臺酒,一是因為這個電商平臺剛運營,做飛天茅臺酒的流量太大,不好管控;二是因為目前這個電商平臺只是起到接口作用,嘗試性意味更足。
外界對茅臺自建電商平臺期望很大,將其解讀為茅臺祭出的又一個平抑酒價的舉措。那么,茅臺此舉對平抑酒價真的有作用嗎?
“茅臺不希望看到茅臺酒價格太高,但也不愿看到其價格下降過快。”王浩然認為,茅臺此次動經(jīng)銷商的“奶酪”,一定程度上是擔心經(jīng)銷商話語權太強,渠道庫存過高,后續(xù)出現(xiàn)價格泡沫破裂的堰塞湖現(xiàn)象。但其又不上線飛天茅臺酒而只是拿生肖酒等試水,或因直接上線飛天茅臺酒恐藥勁過猛,投放量少了平臺意義不大,投放量多了,飛天茅臺酒價格過快回落或也是廠家不愿看到的。不排除后續(xù)電商平臺會上線飛天茅臺酒,但從目前來看,電商平臺對平抑茅臺酒價意義不大。
實際上,茅臺2019年以來就一直在加大自營渠道建設,企圖平抑茅臺酒的價格。然而,茅臺這一舉措對平抑酒價真實效果并不明顯。隨著茅臺自營渠道比例不斷擴大,飛天茅臺酒的市場零售價格卻不降反升。
此外,茅臺自營渠道建設還被外界解讀為公司提高自身利潤,實現(xiàn)“變相漲價”的手段。據(jù)了解,茅臺在自營渠道的供貨價格在1299元/瓶-1399元/瓶,高于茅臺對經(jīng)銷商的供貨價969元/瓶。
劉利直言,茅臺此舉對其茅臺生意影響很大,他很多朋友都不準備再發(fā)力茅臺生肖酒等系列了,至于飛天茅臺酒未來是否如此要看茅臺后續(xù)的動作。蔡學飛也表示,茅臺此舉對線下經(jīng)銷商影響較大,在一定程度上打擊了部分線下經(jīng)銷商囤貨惜售的行為。
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