4月15日，國內(nèi)新消費飲料品牌元氣森林首次向外界披露了部分業(yè)績數(shù)據(jù)，2021年全年和2022年第一季度，元氣森林都取得了不錯的增長。數(shù)據(jù)顯示，元氣森林2021年經(jīng)營穩(wěn)健，營收同比增長2.6倍。今年第一季度公司營收更是增長了50%，各項指標均符合預(yù)期。

新產(chǎn)品表現(xiàn)突出“纖茶”和“有礦”將全國布局

元氣森林過去幾年的成績主要源于產(chǎn)品的成功，元氣森林去年在“0糖0脂0卡”的基礎(chǔ)上，其氣泡水全線產(chǎn)品不再添加苯甲酸鈉、山梨酸鉀等化學(xué)防腐劑，進一步提升了產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品對人體的友好度。

今年第一季度，除氣泡水產(chǎn)品外，元氣森林旗下多款新產(chǎn)品數(shù)據(jù)均表現(xiàn)突出。其中，外星人電解質(zhì)水在第一季度單月銷售額突破1億元，是去年同期的2.5倍。

此外，元氣森林旗下玉米須飲料“纖茶”作為國內(nèi)最早的植物茶產(chǎn)品之一，截至今年3月已在天貓無糖茶飲銷售榜單上連續(xù)八周位居榜首。

用元氣森林副總裁李國訓(xùn)的話來講，每年第一季度通常為飲料銷售淡季，而元氣森林在并未對外星人電解質(zhì)水進行過多廣告投放的情況下，其業(yè)務(wù)單純依托渠道仍然保持了健康增長，這也標志著該產(chǎn)品已初步積累了一定品牌勢能。

另一礦泉水品牌“有礦”也于今年年初在線下試水，主打“軟礦泉水”，改變了以前大家認為礦泉水都是“硬水”的認知。

從今年4月開始，“纖茶”和“有礦”這兩款新產(chǎn)品將進入元氣森林的全國渠道進行售賣。

產(chǎn)品、渠道雙輪驅(qū)動 線下終端數(shù)量突破100萬個

2021年，元氣森林自建工廠從2家增至6家，食品品質(zhì)和安全進一步提升。今年3月，元氣森林位于江蘇太倉的第6家工廠正式簽約，引入了全球技術(shù)領(lǐng)先的全自動無菌碳酸生產(chǎn)線。

供應(yīng)商方面，元氣森林供應(yīng)商數(shù)量也從去年初的200多家增至370家，使得其供應(yīng)鏈體系更為穩(wěn)健。

從去年起，元氣森林正式在傳統(tǒng)線下渠道方面發(fā)力。據(jù)介紹，元氣森林經(jīng)銷商數(shù)量由去年初的500余家增至1000家以上。線下終端數(shù)量突破100萬個，覆蓋全國800多個城市。這也意味著，元氣森林覆蓋全國的線下渠道體系初告完成。至此，元氣森林也構(gòu)建了以多產(chǎn)品、全渠道為特征的“雙輪驅(qū)動”增長模式。

雖然元氣森林線下終端數(shù)量突破100萬個，但對于國內(nèi)其他傳統(tǒng)消費企業(yè)的終端數(shù)量，元氣森林在渠道方面仍有很大的開拓空間。相比之下，國內(nèi)其他傳統(tǒng)消費企業(yè)的終端數(shù)量是元氣森林的5-6倍。對此，李國訓(xùn)表示：“線下終端數(shù)量100萬個是第一步。”

在開拓線下渠道的過程中，元氣森林還發(fā)現(xiàn)，在一、二線城市以外的下沉市場用戶，消費者對于健康、無糖產(chǎn)品的接受程度也變得非常高。

“比如在其西南地區(qū)，我們將產(chǎn)品鋪到了三四線城市，消費者接受度很高，在西南地區(qū)我們的產(chǎn)品的市占率達到了全國平均水平的兩倍，元氣森林今年將向全國范圍內(nèi)復(fù)制西南渠道的下沉經(jīng)驗?！崩顕?xùn)稱。

據(jù)了解，實際上在國內(nèi)很多線下渠道都充斥著大量跟風(fēng)品牌甚至假冒元氣森林的氣泡水產(chǎn)品，引發(fā)了不少用戶的困惑和不滿。專家表示，全國線下渠道體系的建成，彌補了元氣森林渠道短板，也為公司未來發(fā)展提供了新的動力。

而在供應(yīng)鏈和渠道方面，元氣森林表示，將學(xué)習(xí)傳統(tǒng)優(yōu)秀企業(yè)的做法，但在產(chǎn)品研發(fā)、用戶需求理解等層面，則會保持更靈活的利于創(chuàng)新的機制，希望將自身打造成一家具備“傳統(tǒng)公司骨架、科技公司思想”的新消費企業(yè)。

推進中臺化、數(shù)據(jù)化建設(shè) 員工數(shù)量突破8000人

從去年底開始，元氣森林通過中臺化、數(shù)據(jù)化等組織調(diào)整動作，進一步推動組織協(xié)同和效率提升。在過去，元氣森林每個產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品研發(fā)、電商和增長團隊，這些重疊建設(shè)的跨部門團隊效率并不高，通過中臺化建設(shè)，釋放了大量資源并且提升了整體能力。

在組織架構(gòu)方面，元氣森林員工數(shù)量已從去年初的2000余人增至8000余人，為企業(yè)的組織能力帶來了挑戰(zhàn)。2022年，元氣森林稱，“將主動放慢組織擴張的腳步，今年工作的重點就是提升組織能力，把業(yè)務(wù)和流程打造得更穩(wěn)建，進一步提高人均效能和戰(zhàn)斗力?！?/p>

2019年，元氣森林正式啟動海外戰(zhàn)略，目前已在40多個國家供貨，順利打入了美國主流電商渠道，并在東南亞推出了本地化產(chǎn)品，取得新加坡健康促進局認證的HCS健康優(yōu)選標識，產(chǎn)品品質(zhì)獲得全球市場的認可。

在出海業(yè)務(wù)上，目前受疫情、海運等方面影響，出海成本仍然處于高位，海外業(yè)務(wù)突破較為艱難。但元氣森林表示，全球戰(zhàn)略的目標和決心不會變。

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