機(jī)器轟鳴的車間里，一雙雙球鞋正在玻璃隔間里進(jìn)行著高速踏步、翻轉(zhuǎn)、柔韌度等多個(gè)環(huán)節(jié)的測(cè)試，工作人員專心記錄著每一項(xiàng)數(shù)據(jù)變化。遠(yuǎn)處的自動(dòng)生產(chǎn)線上，半成品的鞋子正在隨著履帶不斷向前移動(dòng)，一旁的工人們小心翼翼地進(jìn)行著粘膠、布料檢查等工作，并不時(shí)將瑕疵品篩查出來(lái)，以確保每雙鞋的品質(zhì)都能達(dá)標(biāo)。

這是莆田球鞋制造廠日常的一天。

制鞋，是福建莆田的支柱產(chǎn)業(yè)之一。早從上個(gè)世紀(jì)70年代開(kāi)始，當(dāng)?shù)貜S商們就開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2021年莆田全市鞋產(chǎn)量為13.9億雙，產(chǎn)值達(dá)到1311億元，占全國(guó)1/10、全省1/3的規(guī)模。

盡管早已是名副其實(shí)的“鞋都”，但在自有品牌領(lǐng)域上卻遠(yuǎn)落后于相鄰110公里的泉州晉江，更多鞋企仍集中在代工領(lǐng)域上。而隨著近年來(lái)代工利潤(rùn)的微薄，仿冒鞋灰色產(chǎn)業(yè)規(guī)模的壯大，莆田鞋業(yè)的名聲飽受“假鞋”、“抄襲”煎熬。

“鞋都”急需恢復(fù)名聲、代工廠需要利潤(rùn)、曾經(jīng)的“阿冒”需要出路……這些都成為莆田政府和鞋商們尋求轉(zhuǎn)型突破的動(dòng)力。“政府牽頭，莆田鞋業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)莆田鞋集體商標(biāo)，采取‘1+N’聯(lián)合創(chuàng)牌模式。莆田鞋運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)與授權(quán)鞋企深度合作，賦能設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)和渠道，鞋商只需要做自己最擅長(zhǎng)的生產(chǎn)就行?！必?fù)責(zé)莆田鞋集體商標(biāo)運(yùn)營(yíng)的林勇對(duì)新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，“盡管路途艱辛，但只要突破了困難，就是光明的未來(lái)。”

這個(gè)面積4200平方公里的尋常城市，正在努力蛻變，讓外界重新認(rèn)識(shí)它。

莆田體育中心樹(shù)立著的“莆田鞋”LOGO。

不得不變的莆田鞋

4月21日深夜10點(diǎn)，陳長(zhǎng)煒守在工廠的設(shè)計(jì)室里，拿著即將上市的新款鞋，和技術(shù)人員反復(fù)討論布料、設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)。

這將是“超火鞋業(yè)”加入“莆田鞋”商標(biāo)后的第一款鞋。市場(chǎng)反響將決定自己能否進(jìn)入自主原創(chuàng)品牌的賽道，不能有絲毫馬虎。

“超火鞋業(yè)”和“莆田鞋”聯(lián)合推出的第一款新鞋即將于2022年5月上線。

2022年3月，“莆田鞋”圖形集體商標(biāo)獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)注冊(cè)的消息，引發(fā)廣泛關(guān)注，這意味著莆田鞋自此有了統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)，立志擺脫“山寨”的惡名，開(kāi)始進(jìn)入品牌化生產(chǎn)推廣。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，莆田鞋集體商標(biāo)采用“1+N”模式，1是指“莆田鞋”品牌，N則代表眾多當(dāng)?shù)匦蟮淖詣?chuàng)品牌。在通過(guò)“必須本地注冊(cè)的規(guī)上企業(yè)”、“必須要有自主品牌”、“生產(chǎn)的成品鞋符合莆田鞋團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)要求和相應(yīng)的國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”以及“企業(yè)要合法經(jīng)營(yíng)”等試點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)篩選后，已有16家鞋業(yè)獲得該集體商標(biāo)的使用授權(quán)。

陳長(zhǎng)煒的“超火鞋業(yè)”正是其中之一。早在2016年就入行的他一直有著打造“自主原創(chuàng)品牌”的夢(mèng)想。但由于缺乏設(shè)計(jì)、品牌管理經(jīng)驗(yàn)等原因，遲遲無(wú)法得以實(shí)現(xiàn)。

“現(xiàn)在已到了不得不變的局面?！绷钟赂嬖V貝殼財(cái)經(jīng)記者，“目前莆田有4200多家鞋企，50萬(wàn)從業(yè)人員，都到了轉(zhuǎn)型的臨界點(diǎn)?！?/p>

據(jù)公開(kāi)資料顯示，2021年莆田全市鞋產(chǎn)量為13.9億雙，產(chǎn)值達(dá)到1311億元，占全國(guó)1/10、全省1/3的規(guī)模。同樣據(jù)《福建日?qǐng)?bào)》報(bào)道，2021年莆田市出口鞋靴3.3億雙，貨值148.2億元。

尷尬的是，盡管鞋業(yè)早已成為莆田重要支柱產(chǎn)業(yè)，但在自有品牌領(lǐng)域上卻遠(yuǎn)落后于相鄰110公里的泉州晉江。和對(duì)方依靠安踏、匹克等品牌在原創(chuàng)領(lǐng)域發(fā)展得風(fēng)生水起不同，莆田鞋企產(chǎn)業(yè)仍集中在代工、仿制等領(lǐng)域。

“莆田和晉江制鞋產(chǎn)業(yè)差不多同時(shí)起步，都依托于臺(tái)商所帶來(lái)的訂單起家，品質(zhì)上莆田鞋甚至更勝一籌。但如今卻走上截然不同的道路，令人唏噓?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士無(wú)比感慨。

上世紀(jì)80年代的莆田制鞋行業(yè)曾風(fēng)光無(wú)兩。包括阿迪達(dá)斯、耐克等眾多國(guó)際大牌都選擇在此開(kāi)設(shè)代工廠，無(wú)論在技術(shù)還是設(shè)備上，都帶動(dòng)著當(dāng)?shù)刂菩a(chǎn)業(yè)不斷走向成熟。但1997年亞洲金融風(fēng)暴的沖擊，讓不少品牌遷往勞動(dòng)力更為低廉的東南亞國(guó)家，使得莆田代工業(yè)陷入低迷。

為了活下去，不少代工廠紛紛降低利潤(rùn)以獲得訂單。但近年來(lái)，原材料和人力成本的上漲，使得代工廠利潤(rùn)不斷縮減。據(jù)媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)顯示，高端運(yùn)動(dòng)鞋的利潤(rùn)率為15%-20%，中端鞋為10%-15%，而低端鞋只有8%-12%。

為了牟取更大的利潤(rùn)，部分鞋企走上仿制之路。多年代工的經(jīng)驗(yàn)使當(dāng)?shù)匦蠓e累了深厚的技術(shù)和材料渠道，仿造和大牌幾近相同的鞋子并非難事，打上名牌LOGO就能以幾十元的成本換回?cái)?shù)百元的利潤(rùn)。一時(shí)間，“假鞋產(chǎn)地”、“阿冒”取代“鞋都”，成為莆田更被外界熟知的代名詞。

盡管莆田多次對(duì)類似鞋企進(jìn)行打擊，僅在2021年3·15期間，市場(chǎng)監(jiān)管局就曾集中銷毀4.7萬(wàn)雙高仿鞋，有效遏制了其生存空間。但新的問(wèn)題隨之而來(lái)，這些鞋企和員工未來(lái)出路在哪？

“鞋都”急需恢復(fù)名聲、代工廠需要利潤(rùn)、曾經(jīng)的“阿冒”需要出路。轉(zhuǎn)型成了莆田制鞋產(chǎn)業(yè)唯一的出路。

老牌名企尋求新生

“我們要抓好這次莆田鞋轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)，再次讓這個(gè)品牌輝煌起來(lái)?！痹凇镀翁镄?，來(lái)真的》視頻里，沃特體育股份有限公司總經(jīng)理蔡宇航面對(duì)鏡頭，面色堅(jiān)定。

“品牌”不僅是莆田鞋，更是沃特本身。作為曾經(jīng)市場(chǎng)中最火爆的國(guó)產(chǎn)籃球鞋品牌，沃特是70、80后的集體記憶。在那個(gè)年代，產(chǎn)品質(zhì)量幾乎不亞于阿迪達(dá)斯、耐克。

沃特工廠展示廳里，墻上擺滿了一雙雙各式球鞋。

在莆田鞋圈里，蔡宇航的父親蔡金輝和沃特公司，絕對(duì)算得上頭部玩家。

1955年生的蔡金輝，早在1993年就聯(lián)合親朋投資360萬(wàn)元，創(chuàng)辦了莆田市華豐鞋業(yè)有限公司。

創(chuàng)始初期，沃特公司也如同行般做著代工生意。但蔡金輝很快發(fā)現(xiàn)，盡管源源不斷地接到訂單，但利潤(rùn)卻越來(lái)越薄。與此同時(shí)，安踏、康威等同行憑借自主品牌在行業(yè)初見(jiàn)成效的消息傳來(lái)，讓蔡金輝內(nèi)心燃起自主品牌的想法。

2001年，公司正式啟動(dòng)“沃特”品牌，蔡金輝將發(fā)展方向定在了籃球鞋領(lǐng)域。彼時(shí)國(guó)內(nèi)年輕人受NBA影響，有著大量玩家群體。為了生產(chǎn)出足以征服市場(chǎng)的球鞋，公司引進(jìn)了多條制鞋生產(chǎn)線，配套以線帶、電腦刺繡和彩印包裝等設(shè)備。

一次，數(shù)十家經(jīng)銷商在蔡金輝的邀請(qǐng)下前往莆田工廠參觀。高端的研發(fā)、先進(jìn)的生產(chǎn)線、專業(yè)的球鞋，吸引了許多經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)簽下訂單。

那幾年里，沃特公司通過(guò)簽約中國(guó)女籃、王治郅等一眾體育明星，以及贊助NBA廣告牌等宣傳，成為國(guó)內(nèi)最具盛名的籃球鞋品牌，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)二。

然而好景不長(zhǎng)。2010年后，全國(guó)體育用品制造業(yè)泡沫式增長(zhǎng)的后遺癥逐漸暴露。多數(shù)體育品牌開(kāi)始規(guī)模減縮。電商的沖擊也讓公司數(shù)百家專賣店生意下滑，最終不得以關(guān)門歇業(yè)，此前沃特謀劃許久的IPO也受到波及而宣告失敗。

接連的打擊，讓沃特公司在2014年至2016年內(nèi)徹底陷入停滯狀態(tài)。

2016年，在國(guó)外讀書(shū)的蔡宇航回國(guó)。作為莆田鞋圈內(nèi)的“創(chuàng)二代”，蔡宇航深知沃特對(duì)家族的重要性。有感于沃特的由盛而衰，蔡宇航內(nèi)心五味雜陳，希望能通過(guò)自己的努力重振輝煌。

如何再續(xù)輝煌？蔡宇航一方面通過(guò)電商平臺(tái)將此前積壓的商品低價(jià)售出，另一方面重拾代工業(yè)務(wù)，同時(shí)也重新開(kāi)始小規(guī)模研發(fā)設(shè)計(jì)沃特的自有品牌，豐富產(chǎn)品線，以積累資金重塑品牌。

但現(xiàn)實(shí)并不那么美好。先前的產(chǎn)品如今已被市場(chǎng)淘汰。曾經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)的生產(chǎn)線也已落后。盡管公司逐漸恢復(fù)生產(chǎn)，但離內(nèi)心的目標(biāo)差距甚遠(yuǎn)。

而“莆田鞋”品牌的成立，無(wú)疑是沃特重獲新生的一大良機(jī)。自然，當(dāng)林勇在2021年找到蔡金輝父子，并告知來(lái)意時(shí)，雙方當(dāng)即不謀而合。

沃特籃球鞋在掛上“莆田鞋”吊牌后重新上市售賣。

在蔡宇航看來(lái)，包括如今的沃特在內(nèi)，莆田很多企業(yè)缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，同時(shí)在品牌和渠道上都沒(méi)有方向，要獨(dú)自打造自主品牌很難。對(duì)他們而言，選擇“莆田鞋”平臺(tái)化操作抱團(tuán)取暖是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

“以前沃特通過(guò)質(zhì)量和設(shè)計(jì)能力的領(lǐng)先成為國(guó)貨頭部玩家，如今同樣可以在同品質(zhì)的情況下，將性價(jià)比做到極致。而這正是沃特的機(jī)會(huì)?！?/p>

代工廠原創(chuàng)突圍

代工，是莆田鞋企最大的收入來(lái)源。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，4000多家鞋廠里，有90%以上的企業(yè)都在做代工生產(chǎn)。

幾乎所有代工廠老板都清楚，只要能接到訂單，企業(yè)就能維持下去。但讓他們擔(dān)憂的是，命脈始終被品牌拿捏。頭頂常懸著達(dá)摩克利斯之劍，隨時(shí)擔(dān)心會(huì)被他人取而代之。

自有品牌同樣不好做，也是業(yè)內(nèi)共識(shí)。企業(yè)需要承受巨大的盈虧風(fēng)險(xiǎn)，生死只在一線間。

“打造原創(chuàng)知名品牌并不容易?！奔卧葱瑯I(yè)有限公司副總經(jīng)理肖方告訴記者，“不少鞋企都做過(guò)嘗試，但由于缺乏品牌意識(shí)和設(shè)計(jì)能力，更多還是以‘工廠思維’做事，效果微乎其微。”

作為當(dāng)?shù)刈畲蟠S之一，嘉源鞋業(yè)每年不但通過(guò)OEM訂單能獲得近3億元的銷售額，甚至在手握完整產(chǎn)業(yè)鏈配套，以及數(shù)十項(xiàng)專利技術(shù)的情況下，每年還會(huì)向合作品牌輸送四五十個(gè)設(shè)計(jì)款式。這讓他一度對(duì)于打造自主品牌信心滿滿。

嘉源鞋業(yè)車間內(nèi)，工人正在細(xì)心地生產(chǎn)球鞋。

但事不如人愿，2011年，嘉源鞋業(yè)曾推出幾款原創(chuàng)鞋試水，效果并不好，最終全部堆積在倉(cāng)庫(kù)中。究其原因，肖方發(fā)現(xiàn)由于缺乏品牌策劃、營(yíng)銷和設(shè)計(jì)的專業(yè)人才，對(duì)品牌定位沒(méi)有清晰的定位和風(fēng)格，甚至根據(jù)客人訂單量來(lái)盲目猜測(cè)市場(chǎng)走向。大家還有一個(gè)普遍的思路就是，在商場(chǎng)看到好看好賣的款，當(dāng)即買回來(lái)照著打板生產(chǎn)。

庫(kù)房堆積如山的鞋，一直踩在肖方的心上。“很是頭痛。”他嘗試掛在網(wǎng)上銷售，但每天最多賣出兩三雙。也曾聯(lián)系過(guò)MCN主播，希望嫁接上直播，但由于SKU（單一商品）種類非常多，庫(kù)存深度不夠，很少有渠道愿意接手。

“每個(gè)款就兩三千雙，根本不敢推。萬(wàn)一有大批客人購(gòu)買，貨量根本不夠?！币晃恢鞑フf(shuō)出顧慮。

現(xiàn)實(shí)的打擊并沒(méi)有讓肖方和嘉源鞋業(yè)的自主品牌夢(mèng)破滅。盡管公司絕大部分生產(chǎn)線都安排用于OEM代工，仍特意留出少部分繼續(xù)做著原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

痛定思痛，公司將核心做出調(diào)整，重新樹(shù)立以“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的策略就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向”。

肖方每天都會(huì)留意電商平臺(tái)上的關(guān)鍵詞，從中了解消費(fèi)者的需求，再按需開(kāi)發(fā)。生產(chǎn)線也刻意減少款式，“之前做產(chǎn)品寬度，各種類型都會(huì)去生產(chǎn)?，F(xiàn)在改為做庫(kù)存深度，只會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求去開(kāi)發(fā)一兩個(gè)爆款?！?/p>

2022年2月，嘉源鞋業(yè)通過(guò)分析市場(chǎng)需求后推出一款以爆米花鞋底搭配網(wǎng)狀鞋面的襪套鞋。這款價(jià)格僅為100多元的潮鞋一經(jīng)上市迅速走紅。不但電商渠道銷售火爆，不少主播也紛紛帶起貨來(lái)。短短一個(gè)多月時(shí)間，銷出1萬(wàn)多雙。

選擇與“莆田鞋”的合作，肖方看重對(duì)方有政府背書(shū)，能夠提升產(chǎn)品的公信力。而品牌和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也解決了此前困擾肖方多時(shí)的煩惱。

為此他推出全新品牌“盡步”與之合作?！爸捌放贫ㄎ徊幻鞔_，擔(dān)心給消費(fèi)者留下不好印象，現(xiàn)在希望從一個(gè)新的品牌和定位，完全按照品牌化的路線再出發(fā)。”肖方說(shuō)。

公版鞋商的原創(chuàng)夢(mèng)

在《莆田鞋，來(lái)真的》的視頻里，幾位年輕受訪者談及對(duì)莆田鞋的第一認(rèn)知，不約而同地說(shuō)出：“高仿鞋嘛”、“侵權(quán)啊”等評(píng)論

這幾乎是當(dāng)?shù)厮行拇孀杂性瓌?chuàng)品牌夢(mèng)的鞋商最深的痛。而背后原因，除了“阿冒”的影響外，或許還和當(dāng)?shù)亟^大部分中小工廠都生產(chǎn)“公版鞋”不無(wú)關(guān)系。

所謂“公版鞋”，即是通用的鞋子版型。這些鞋子款式和大牌相似，卻掛著自己的品牌，這幾乎成為莆田大多數(shù)鞋企的經(jīng)營(yíng)模式。相對(duì)直接貼上大牌標(biāo)簽的仿冒鞋，公版鞋在莆田生存空間更大。

2016年，受NMD、椰子、AJ等潮鞋的走紅，莆田無(wú)數(shù)商家開(kāi)始生產(chǎn)銷售起“公版鞋”來(lái)，這些幾可亂真的潮鞋迅速在全國(guó)走紅。

瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)的90后陳長(zhǎng)煒也在這一年入行。他先后做過(guò)公版鞋零售和批發(fā)的生意。但行業(yè)的火爆加速了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。不少鞋商為了搶奪客戶，紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)，讓本就微薄的利潤(rùn)一降再降。更重要的是，由于都是從其他工廠拿貨，無(wú)法把控品質(zhì)，屢被客戶反映“每批貨質(zhì)量參差不齊”。

很快，不再滿足于銷售端的陳長(zhǎng)煒決定開(kāi)建自己的工廠。2019年，他和朋友合伙買下一家小型制鞋工廠，正式進(jìn)軍潮鞋制造領(lǐng)域。

入行初期，陳長(zhǎng)煒在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)同樣靠參考大牌鞋的風(fēng)格。畢竟有對(duì)方的設(shè)計(jì)背書(shū)，根本不愁銷路。即便如此，他也會(huì)在部分細(xì)節(jié)處加上自己的元素，但復(fù)刻的影子始終相隨。

這幾乎是每個(gè)做公版鞋商家共同的痛點(diǎn)——設(shè)計(jì)師的缺失使得鞋商的原創(chuàng)夢(mèng)始終停留在“想”的層面。

同時(shí)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也讓公版鞋利潤(rùn)逐漸減少。4月22日，貝殼財(cái)經(jīng)記者深夜來(lái)到此前最富盛名的“安福電商城”發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)人聲鼎沸的商城變得門可羅雀，不少店面因?yàn)樯馐挆l早早關(guān)門。而此前價(jià)格大多為80元的公版鞋，不少店鋪表示65元就能交易。

這讓陳長(zhǎng)煒愈發(fā)堅(jiān)定打造自主原創(chuàng)的念頭。在他看來(lái)，只有原創(chuàng)才能讓外界認(rèn)識(shí)品牌，如果始終能在產(chǎn)品上看到其他品牌的影子，則意味著原創(chuàng)失敗。

當(dāng)獲得“莆田鞋”授牌后，陳長(zhǎng)煒覺(jué)得自己看到了原創(chuàng)的曙光。在和對(duì)方溝通時(shí)，他表示希望能從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，全部的元素都要?jiǎng)?chuàng)新。當(dāng)一款球鞋樣品做出來(lái)后，他發(fā)現(xiàn)鞋底和新百倫類似，果斷要求推翻重來(lái)，“我們的鞋底、鞋面都是自主研發(fā)創(chuàng)新，不需要去模仿任何品牌。”

多次溝通調(diào)整后，陳長(zhǎng)煒終于得到滿意的設(shè)計(jì)方案，并開(kāi)始著手安排技術(shù)人員按其研發(fā)生產(chǎn)。

實(shí)際上，拿圖紙去開(kāi)發(fā)新鞋對(duì)板式要求尤為嚴(yán)格，需要非常久的制鞋工藝才能把整個(gè)設(shè)計(jì)的元素體現(xiàn)出來(lái)。除了需要考慮布料的搭配外，即使生產(chǎn)出了樣品，也還要根據(jù)圖紙一點(diǎn)點(diǎn)修改調(diào)整。

但這款即將于5月上旬上市的鞋被陳長(zhǎng)煒寄予厚望。他沒(méi)有選擇過(guò)于花哨的款式，而是計(jì)劃以簡(jiǎn)約大氣為主。“先讓80%的消費(fèi)者接受，以后再在鞋上做一些加工或者升級(jí)，吸引剩下20%的客戶?！?/p>

他計(jì)劃將大部分生產(chǎn)線調(diào)整到自主品牌的加工上，“希望未來(lái)不是我們?nèi)ツ７麓笈?，而是轉(zhuǎn)頭借鑒我們的款式?！?/p>

“鞋都”轉(zhuǎn)身產(chǎn)業(yè)升級(jí)

作為中國(guó)“鞋都”，莆田多年的技術(shù)積淀，有著其他城市難以比擬的優(yōu)勢(shì)。但要做自主原創(chuàng)設(shè)計(jì)并不容易。

“莆田4200多家鞋企都需要轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型需要在設(shè)計(jì)、研發(fā)、推廣等領(lǐng)域大幅投入，，很多中小鞋企無(wú)法承擔(dān)?！逼翁镄放七\(yùn)營(yíng)服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人劉日強(qiáng)告訴記者。

更挑戰(zhàn)鞋商的是，即使塑造出品牌，推出后市場(chǎng)是否買單也是未知數(shù)。這意味著前期的投入很可能全部打水漂。

劉日強(qiáng)曾和多家鞋企長(zhǎng)談，他發(fā)現(xiàn)不少?gòu)臉I(yè)者仍對(duì)“莆田鞋”處于觀望態(tài)度，背后原因或許正是因?yàn)閷?duì)未來(lái)的不可知。

事實(shí)上，這并非莆田政府第一次推出類似措施。據(jù)媒體報(bào)道，早在2021年1月至7月期間，莆田鞋業(yè)就投入25億元進(jìn)行技術(shù)改造。同年4月，莆田市委辦公室印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施方案》來(lái)激發(fā)鞋業(yè)企業(yè)發(fā)展活力。

“現(xiàn)在我們要做的，就是利用資源和鞋商對(duì)接。我們擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)和渠道，也能轉(zhuǎn)化成資源提供給鞋商。對(duì)方只需要做自己最擅長(zhǎng)的生產(chǎn)就行了?！眲⑷諒?qiáng)分析稱，集體品牌將幫助鞋企提供品牌推廣、設(shè)計(jì)研發(fā)、構(gòu)建銷售渠道等服務(wù)。而上市后的鞋子則會(huì)掛上“莆田鞋”和企業(yè)自主品牌兩個(gè)商標(biāo)，以幫助企業(yè)自主品牌成長(zhǎng)。

記者了解到，莆田鞋定位是18至40歲這個(gè)年齡層的消費(fèi)群，他們?cè)谫I鞋時(shí)的要求是“穿得舒服、高性價(jià)比”，對(duì)品牌的需求反倒很模糊。

為了設(shè)計(jì)出更迎合市場(chǎng)的鞋，劉日強(qiáng)曾買下數(shù)十雙市面上走紅的球鞋，并對(duì)其一一拆解，分析對(duì)方的用料。甚至鞋墊的好壞、舒適度也會(huì)反復(fù)對(duì)比，“莆田鞋最大的優(yōu)勢(shì)在于品質(zhì)，誰(shuí)都知道莆田鞋品質(zhì)在國(guó)內(nèi)算是一流。而在同等品質(zhì)下，我們預(yù)期的價(jià)格在兩三百元，而對(duì)標(biāo)的球鞋價(jià)格是600元上下。”

底氣還來(lái)自于當(dāng)下國(guó)產(chǎn)體育品牌的上位。近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌在玩家心中的位置正在逐步替代國(guó)際大牌。據(jù)《2021國(guó)潮搜索大數(shù)據(jù)》顯示，中國(guó)品牌的關(guān)注度從2016年的45%提升至2021年的75%。其中90后和00后的群體占比超過(guò)一半。同樣據(jù)財(cái)報(bào)顯示，耐克中國(guó)區(qū)在2021年四季度營(yíng)收同比大跌24%，阿迪達(dá)斯在2021年Q3期間在華銷售額也下滑15%。而作為國(guó)產(chǎn)品牌的代表，特步、李寧、安踏在2021年凈利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)77.1%、136%、50%。

4月25日，改為記者在京東搜索“莆田鞋”，發(fā)現(xiàn)店鋪介紹為“莆田市鞋業(yè)協(xié)會(huì)唯一指定旗艦店”，目前已有8.6萬(wàn)人關(guān)注，，其中鞋的價(jià)格從數(shù)十元到數(shù)百元不等。除了線上店鋪，“莆田鞋”還在位于莆田市體育中心開(kāi)了授權(quán)精品專營(yíng)館。

記者在專營(yíng)館里看到，店內(nèi)多處位置都布置著顯眼的莆田鞋招牌，多款球鞋上也掛有官方授權(quán)的吊牌。工作人員告訴記者，“目前店內(nèi)沒(méi)有新款，都是獲牌企業(yè)此前的商品。但無(wú)論在品質(zhì)還是性價(jià)比上，確實(shí)獨(dú)一檔?！?/p>

“莆田鞋如果轉(zhuǎn)型成功，將是一次‘從低端制造到高端品牌創(chuàng)造’的產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者?！暗枰⒁獾氖牵翁镄虡?biāo)目前尚缺乏統(tǒng)一的品質(zhì)管控要求，今后加入的商家過(guò)多，不排除龍蛇混雜的情況。”

對(duì)于這樣的質(zhì)疑聲，林勇告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，即使未來(lái)為了讓更多的鞋商加入進(jìn)來(lái)，考核標(biāo)準(zhǔn)會(huì)調(diào)整降低，但也會(huì)把控“紅線”，不允許任何商家輕易觸及禁區(qū)。

“從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上重塑‘莆田鞋’這個(gè)區(qū)域性品牌的DNA。希望大家放下偏見(jiàn)，給莆田鞋一個(gè)機(jī)會(huì)，給中國(guó)良心產(chǎn)品一個(gè)機(jī)會(huì)。”劉日強(qiáng)說(shuō)。

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