口腔正畸市場正欣欣向榮，口腔醫(yī)療巨頭和初創(chuàng)公司都將目光聚焦在這一市場上，但行業(yè)發(fā)展的痛點也逐漸顯現(xiàn)出來。

近日，正畸企業(yè)正雅齒科宣布完成5億元人民幣的D輪融資。而在此次融資另一面，正雅齒科卻同時陷入在多個社交平臺的虛假帶貨質(zhì)疑中。其通過MCN機構(gòu)招募400名流量博主幫助其做隱形牙套虛假宣傳一事，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

一面在資本市場受到肯定，一面在社交平臺打造 “繁榮”表象，正雅齒科瞄準的正是日漸火熱的口腔正畸市場。

隨著消費升級和顏值經(jīng)濟的盛行，牙齒美觀問題受到越來越多年輕消費者的關(guān)注，“牙套經(jīng)濟”展現(xiàn)出強大的爆發(fā)力。

快速崛起的藍海

口腔正畸主要是通過各種矯正裝置，達到口頜系統(tǒng)的平衡、穩(wěn)定和美觀。

近年來，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和整體消費水平提高，中國口腔正畸市場規(guī)模不斷擴大。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2017~2020年，我國口腔正畸市場三年復合增長率約為15%;2021年，共有正畸病例400萬例。目前，我國口腔正畸企業(yè)數(shù)量超2800家，近3年來，平均增速為13%。中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報告稱，中國正畸市場2022年將達102億美元。

在正畸市場中，隱形正畸是最值得關(guān)注的細分市場。與傳統(tǒng)正畸療法相比，隱形矯正具有美觀、舒適度高、后續(xù)就診頻率低等方面的優(yōu)勢，因此受到愈來愈多年輕愛美族的青睞。灼識咨詢認為，隱形矯正市場未來將以20.6%的年復合增長率于2030年達到706億元。

口腔正畸企業(yè)吸引了越來越多資本的關(guān)注。紅杉資本、中金資本、達晨財智、DMC中國等國內(nèi)投資機構(gòu)都紛紛投資這一賽道，百度、字節(jié)跳動等科技巨頭也在2021年相繼入局。

2021年6月，牙科隱形矯治機構(gòu)時代天使登陸港股。進入2022年后，口腔正畸賽道融資仍舊火熱。上海正雅齒科和深圳牙領(lǐng)科技相繼完成融資。平安證券研究所的測算，中國口腔正畸潛在市場空間在1224億元～2395億元之間，未來還有5～10倍增長空間。

可以說，作為口腔健康領(lǐng)域的重要分支，正畸行業(yè)市場滲透率提升空間大、潛力足，正逐步成為極具發(fā)展?jié)摿Φ男滤{海。

高客單價高毛利

記者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高客單價已經(jīng)成了口腔正畸行業(yè)的標配。搜索目前市場上主流的牙套矯正器價格可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)鋼絲牙套的價格為1萬元~2萬元不等，隱形牙套的價格則更貴，國產(chǎn)品牌在2萬元~3萬元，進口品牌則要4萬元~5萬元，除此之外，還有檢查費、醫(yī)療服務(wù)費等費用。

以隱適美與時代天使兩大隱形正畸行業(yè)龍頭企業(yè)公開的信息顯示，兩家企業(yè)的毛利率都高達70%。而行業(yè)的普遍水準，毛利率也有50%以上。超高的毛利率也使得隱形正畸有“口腔茅臺”之稱，也使得口腔正畸與近年來快速發(fā)展的醫(yī)美市場一樣，都屬于相對高端的服務(wù)消費。

在不少人看來，正畸不就是戴個牙套嗎，至于動輒數(shù)萬元起步嗎?

“龍頭品牌的進貨價大概在八千到兩萬之間，消費者幾萬元的花費，其中不僅僅是牙套的費用，還要負擔診所的開支和醫(yī)生技術(shù)費用。而耗材和服務(wù)都不是一次性的，不少正畸全部完成需要兩三年，周期比較長”。北京某口腔診所負責人告訴記者，正畸技術(shù)要求高，專業(yè)醫(yī)生數(shù)量短缺，導致了醫(yī)生的診療費在整個治療成本中占據(jù)了大頭。

灼識咨詢的數(shù)據(jù)顯示，中國人每10萬人中僅有19.5名全科口腔醫(yī)生及0.4名正畸醫(yī)生，遠低于歐美發(fā)達國家。

綜上可以看出，正畸無疑具備一門好生意的特征：高單價、高毛利，且在牙醫(yī)供給方面中短期內(nèi)都處于相對稀缺的狀態(tài)，這注定了正畸至少在相當長時間里都會是一個“高消費”行業(yè)。

風險暗藏

口腔正畸市場雖然欣欣向榮，但行業(yè)發(fā)展的痛點也逐漸顯現(xiàn)出來，虛假宣傳、低價廣告、霸王條款、誘導消費、退款困難等亂象叢生。例如，正畸的費用價格不菲，然而有些機構(gòu)卻推出了“免費矯正牙齒”的廣告，相當一部分存在“低價吸引”，然后通過其他項目或增值項目進行收費，千方百計地套路客戶。

此外，口腔正畸企業(yè)與消費者之間的信息不對稱是非常明顯的。從治療方案的設(shè)計、耗材的使用，到醫(yī)師服務(wù)費，一般消費者其實都缺乏清晰的參照和判斷，經(jīng)營者在“交易”過程中有著相當?shù)闹鲗?quán)?？谇徽袌隹偨o人一種“水很深”的觀感。

除此之外，口腔正畸行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護問題也日益顯現(xiàn)。在今年3月舉行的2022華南國際口腔醫(yī)學展上，一款由我國自主研發(fā)的“OBrace球面自鎖托槽”正畸產(chǎn)品被3家參展商涉嫌侵犯專利技術(shù)。

有業(yè)內(nèi)專家建議，口腔正畸是一個快速發(fā)展，又具有較高專業(yè)門檻的行業(yè)，相關(guān)市場監(jiān)管規(guī)范遠未完善。尤其是在當前不少資本紛紛進駐這個行業(yè)的大背景下，更需要建立相應(yīng)的行業(yè)標準、準入制度、行業(yè)管理辦法，為行業(yè)的長遠發(fā)展打好基礎(chǔ)。

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