電白區(qū)觀珠鎮(zhèn)商業(yè)街上，一棟懸掛著沉香電商直播基地招牌的樓宇頗為引人注目。這棟樓落成開業(yè)至今不過一個多月，是當?shù)匾粋€新的沉香商鋪集中地，里面已進駐了100余家沉香店鋪。就在這棟樓里，28歲的廖文租下一間100多平方米的店面，開了自己的第一家沉香實體店。讀完初中就輟學的他，在奇楠沉香種植的熱潮中加入沉香行業(yè)，通過開網(wǎng)店賺到了人生的第一桶金。

約10公里之外的沙垌沉香街，從事了幾十年沉香生意的陸家惠，操持起一家經(jīng)營沉香直播帶貨的公司。他想在這個新風口中探索更多增收的渠道。

觀珠鎮(zhèn)河垌高坡村村民凌亞玉，去年開始專注在抖音平臺分享沉香知識和直播帶貨。如今，她不僅實現(xiàn)了在家門口工作的愿望，收入也比以前翻了好幾番。

年產(chǎn)值逾30億元的電白沉香產(chǎn)業(yè)，從業(yè)人員近4萬人，他們每天都在為自己的夢想而奮斗，既書寫著自己的故事，也推動著行業(yè)的發(fā)展。躊躇滿志的年輕人希望從中尋找改變人生的機遇，許多老一輩沉香人也在電商、直播帶貨的新模式中，尋覓新的風口。

而這些，都是推動沉香行業(yè)不斷前行的新力量。

新模式

沉香電商直播行業(yè)興起

觀珠鎮(zhèn)商業(yè)街有一間名為“漢香道”的商店，樓下展示和銷售沉香產(chǎn)品，樓上則分割出十幾個直播間，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺直播帶貨。在協(xié)會、香農(nóng)、電商的合力之下，打通線上線下銷售、拓寬增收渠道的新模式在電白興起。

“目前觀珠成規(guī)模的電商企業(yè)比較少，尤其是在直播帶貨這一塊。我們希望用新的電商模式幫助沉香行業(yè)從業(yè)者擴大銷路。”2021年，李鵬和伙伴們從服裝電商業(yè)務中汲取經(jīng)驗，從廣州回到觀珠鎮(zhèn)專注發(fā)展沉香直播帶貨，正式投身農(nóng)村電商的藍海。

每天，在這里都可以看到一群主播在向各地的消費者大力宣傳電白沉香文化，推介觀珠出廠的沉香，并就沉香的品種、用途、使用方法等進行講解，吸引不少網(wǎng)友下單。

“現(xiàn)在基本運轉正常了，正常情況下每個直播間一天營收有兩三萬元。”“漢香道”的直播銷售以沉香工藝品為主，主要售往北京、天津以及江浙滬等地區(qū)。新冠肺炎疫情發(fā)生前，“漢香道”的市場主要集中在美國、歐洲以及中東地區(qū)，產(chǎn)品以沉香飾品居多。

“直播帶貨不僅對外宣傳了電白沉香，還為地方香農(nóng)和從業(yè)人員帶來了可觀的經(jīng)濟收入。”“漢香道”在直播帶貨板塊目前招有主播、助播一共30余名，基本以本地人為主。經(jīng)過培訓上崗后，他們會根據(jù)粉絲需求詳細介紹本地沉香的種植環(huán)境、生長情況以及加工產(chǎn)品等，以及通過講述電白沉香的故事和教授挑選沉香的細節(jié)，激發(fā)消費者的購買欲。他們在直播間中說香、售香，也是在講述一個新產(chǎn)業(yè)的故事。

直播帶貨是沉香行業(yè)的新風口，在互聯(lián)網(wǎng)文化中浸潤成長的年輕人往往如魚得水。但新風口也并不全是年輕人的天下。經(jīng)營了幾十年沉香生意的陸家惠，也想在直播帶貨中爭得一席之地。他在沙垌沉香城的五樓分割出幾間直播間，專門用于直播帶貨。

“目前我們每個店一天大概能銷售1萬元，一個月營業(yè)收入20萬—30萬元”。陸家惠介紹，他的電商公司目前有十幾名主播，以底薪+提成或純提成兩種方式結算工資。

這些天，沉香城五樓又開始裝修了。陸家惠打算將直播間的數(shù)量增加到二三十個，希望以此擴大電商板塊的營收。另外，他還準備分出一個80平方米的會議室，用于培訓公司主播或者有志于沉香直播行業(yè)的學生。

沉香直播帶貨的走熱，吸引了越來越多人加入。陸家惠預估，“從去年底到現(xiàn)在，估計新增了幾百到上千家從事電商、直播的沉香店鋪”。

不過，一些從業(yè)人員也表示，隨著競爭加劇，其實每天都有經(jīng)營不下去的人選擇退出。但無論怎樣，在潮起潮退之間，沉香直播這個行業(yè)的從業(yè)人員始終在總結經(jīng)驗去粗取精，探索更好的經(jīng)營模式。

新機會

群眾在家門口實現(xiàn)就業(yè)

“新進直播間的家人們，點擊關注一下哈。”“電白是中國沉香之鄉(xiāng)，優(yōu)質的原材料保證了沉香產(chǎn)品的高質量。尤其是奇楠沉香，含油量和香味都是極好的。”“這一串沉香手鏈，是用六七年的老沉香木制作而成，稍微靠近點就能聞到香氣了。”

手機屏幕一頭鏈接沉香基地，一頭鏈接消費市場。凌亞玉開了一個名為“小玉沉香”的抖音號，她在平臺上分享的內容并不復雜，從自己的實際生活場景出發(fā)，在家門口或者地里田間，為網(wǎng)友介紹沉香的生長情況、種植環(huán)境、加工產(chǎn)品，還通過講述電白沉香的故事，挑選沉香的細節(jié)，幫助網(wǎng)友更多地了解沉香知識。

“當時我就隨便拍了一點關于我爸在勾香的短視頻，沒料到很多網(wǎng)友對這個很感興趣。”去年10月以來，她先后發(fā)布了229個短視頻，累計了近2萬粉絲。

“以前打工每個月收入幾千元，現(xiàn)在做直播帶貨，銷量好的時候一天就能賣出上萬元。”還不滿30歲的凌亞玉之前在外地打工，收入并不理想。如今，她不僅可以在家門口工作，而且收入比以前翻了好幾番。

主播花姐，同樣在直播帶貨中迎來了新機會。

“從其他行業(yè)轉入電商直播，其實上手不算難，公司這邊還會給我們安排專門的培訓。”花姐此前從事微商，今年2月才加入電商直播行列，目前已經(jīng)是“漢香道”重點培養(yǎng)的優(yōu)秀主播，銷售業(yè)績位居公司前列。她希望未來幾年內，在沉香直播行業(yè)賺夠100萬元。

“現(xiàn)在我們招的主播，有不少都是30歲左右的家庭婦女。”“漢香道”老板黃富藝介紹，本地婦女加入直播帶貨，一方面有可觀的收入，另一方面也不耽誤照顧家庭，可謂一舉兩得。正在直播的李女士有底氣地說道，“幸福是靠自己創(chuàng)造的，我們一有空就來直播，相靠自己的力量，日子一定能過得更加踏實。”

不僅僅是主播，許多人也在助播的崗位上找到了自己的位置。“漢香道”的直播間往往采用1個主播搭配數(shù)個助播的模式，后者有底薪和提成，基本每月收入四五千元。

“現(xiàn)在的直播團隊里，有一個助播就是我?guī)胄械?。另外，我還有兩個朋友正在參加公司的助播培訓，不久后應該就能上崗。”花姐在沉香直播中看到了行業(yè)發(fā)展壯大的機遇，發(fā)動了身邊不少親友加入進來。

新變化

年輕人過上了理想生活

九州沉香城的三樓，廖文正在自己的店里面接待客戶，熟練地講解著產(chǎn)品的屬性和特點。這間“巽雅沉香”店今年剛剛開業(yè)，是他的第一家實體店鋪。

廖文是觀珠鎮(zhèn)本地人。2015年前，他對沉香雖有耳聞，但完全不懂什么是采香、造香，對沉香產(chǎn)品更是一無所知，用他自己的話說就是“一個什么都不懂的小白”。一次偶然的機會，他接觸到沉香燃香，開始對這個聞起來能讓人心平氣和舒緩壓力的東西有了興趣。

因為家庭經(jīng)濟條件限制，廖文讀完初中后就選擇輟學當兵。2017年，在奇楠沉香種植的熱潮中，他開了一間專門賣沉香產(chǎn)品的淘寶店。“當時主要是賣奇楠樹苗，那時高峰期每天有兩三萬元銷售收入，可能是當時淘寶上經(jīng)營最好的沉香店之一。”

在通過這種方式賺到人生第一桶金后，廖文繼續(xù)每天奔波在辦公室和供貨商店鋪之間，為自己的沉香電商事業(yè)打拼。經(jīng)過幾年的積累，2022年，廖文邁出新的一步，在九州沉香城租下了這間100多平方米的商鋪。

“疫情前，網(wǎng)店每天的營收有1萬多元。受疫情影響，如今每日營收下降到6000元左右。”這幾年，憑著經(jīng)營沉香網(wǎng)店的收入，廖文幫助家里把老房子翻新了，他和哥哥兩個人開上了小汽車，新開的這家店鋪讓他擁有了一個憧憬更遠大夢想的平臺。

“現(xiàn)在有不少20多歲的年輕人加入到沉香電商和直播行業(yè)中，對于我們來說，這是一個改變人生的好機會。”廖文希望自己的店鋪可以以供貨、網(wǎng)店經(jīng)營指導等方式，為新入行的年輕人提供質量有保證的貨源，幫助他們快速邁過從業(yè)的門檻。而談及未來，他則表示，“希望以后能再進入兩三個行業(yè)，自己能從具體事務中抽身出來，更多地負責管理工作。”

30歲的兆成，同樣隨著沉香電商行業(yè)的發(fā)展，改變了自己的生活。盡管家里父輩是香農(nóng)，但他對沉香行業(yè)并不熟悉。前些年家里經(jīng)歷變故以后，家庭經(jīng)濟條件更是一落千丈。

為謀生計，兆成去了東莞打工。“打工一個月收入3000多元，吃飯租房就要花不少錢，小孩又到了讀書的年紀。”在外地拼搏了一段時間以后，他決定回鄉(xiāng)發(fā)展。

“最慘的時候，兜里只剩下1500元，家里還有不少欠款。”因為父輩曾經(jīng)采過香，再加上當時奇楠種植的風潮剛起，在朋友的幫忙下，兆成也進入沉香行業(yè)，并通過電商打開了市場，收獲頗豐。2019年，他在沙垌開了一家銷售沉香工藝品的實體店。如今，在兆成的帶動下，他們兄弟三人都投身到沉香行業(yè)中。

“家里欠款都還清了，現(xiàn)在我們三兄弟都有了不少存款。”兆成欣慰地說道。(策劃：黃小猛 劉俊 統(tǒng)籌：鄧建青 劉棟銘 賴廣昭 撰文：鄧建青 盧曉娟)

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