5月9日，陜西商洛，一場(chǎng)由秦嶺生態(tài)環(huán)境保護(hù)委員會(huì)組織的“創(chuàng)建秦嶺數(shù)字鄉(xiāng)村基地”調(diào)研活動(dòng)正在進(jìn)行，旨在探索打造以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)的數(shù)字鄉(xiāng)村示范樣板。

調(diào)研專(zhuān)家組成員之一的朱翔，是南京企業(yè)多禾互娛的創(chuàng)始人兼CEO，他說(shuō)：“此行陜西，我們將推出秦嶺‘富農(nóng)計(jì)劃’，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)1000名鄉(xiāng)村新媒體達(dá)人，讓村民直播帶貨變得更專(zhuān)業(yè)、更優(yōu)質(zhì)、更精準(zhǔn)。”

在南京，從最初的村民上網(wǎng)賣(mài)菜、進(jìn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，再到各級(jí)政府牽頭搭建網(wǎng)上平臺(tái)助力農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售……當(dāng)前，我市的農(nóng)村電商行業(yè)已度過(guò)“初級(jí)階段”，不僅有大批科技企業(yè)進(jìn)駐農(nóng)村電商賽道，更誕生了“下沉市場(chǎng)第一股”。

“原生態(tài)”賣(mài)菜，新媒體達(dá)人南京“制造”

5月7日上午9點(diǎn)半，八卦洲壩上鮮果蔬專(zhuān)業(yè)合作社的大棚內(nèi)，農(nóng)人們正忙著打包新鮮的本地蔬菜，上海青、芹菜、韭菜、番茄、黃瓜等將于當(dāng)天送往多個(gè)小區(qū)。

“2020年初，受疫情影響，蔬菜銷(xiāo)售成了難題，我親自上陣，站在菜田里拍視頻‘賣(mài)菜’，然后發(fā)到南京的社區(qū)團(tuán)購(gòu)群里。”合作社創(chuàng)辦人徐磊說(shuō)，他帶著六七個(gè)同事一起線上“活躍接單”，目前，合作社參與接單配送的團(tuán)購(gòu)群共有8個(gè)，主要供貨地區(qū)有江北新區(qū)、棲霞、江寧等地，團(tuán)購(gòu)年銷(xiāo)售額200多萬(wàn)元。

馬大平是棲霞龍?zhí)洞迕?，承包?00多畝荷塘，種植蓮藕、慈姑、茭白等“水八鮮”。“去年7月，塘里2萬(wàn)公斤蔬菜滯銷(xiāo)，我就跑到棲霞1300余個(gè)‘掌上云社區(qū)’微信群里賣(mài)貨，一下子就在線上找到了出路。”他說(shuō)，眼下正在找專(zhuān)家學(xué)習(xí)直播帶貨“手藝”，爭(zhēng)取把貨賣(mài)得更多更快。

熟悉電商的人們都知道，“直播帶貨”的背后事關(guān)創(chuàng)意策劃、流量節(jié)奏等很多“講究”，軟件谷企業(yè)多禾互娛正是該領(lǐng)域的涉足者之一。這家新三板科技公司，拳頭產(chǎn)品就是“面向鄉(xiāng)村振興和直播電商的數(shù)字化服務(wù)”，網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)的“熊貓便便茶”“太平猴魁”等的背后，就有多禾的身影。去年12月，多禾的黃山冬季潮玩直播，在國(guó)內(nèi)率先推出文旅直播融合新模式(抖音平臺(tái))，一場(chǎng)直播收獲總銷(xiāo)售額203萬(wàn)元。

“以數(shù)字化賦能鄉(xiāng)村振興和直播電商，我們?cè)趯?duì)村民進(jìn)行直播培訓(xùn)、打造鄉(xiāng)村直播達(dá)人的同時(shí)，還開(kāi)發(fā)了為各地農(nóng)產(chǎn)品、文旅項(xiàng)目量身定制虛擬主播、數(shù)字人(動(dòng)植物)IP開(kāi)發(fā)、數(shù)字藏品數(shù)字證書(shū)等數(shù)字化全案服務(wù)。”朱翔說(shuō)，“公司從最初的手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)，到轉(zhuǎn)型數(shù)字化、智能化技術(shù)在直播行業(yè)的應(yīng)用，正是基于對(duì)農(nóng)村電商的信心。”

“平臺(tái)化”電商，從都市圈輻射江浙滬

5月7日一早，六合區(qū)蕊菜瓜果蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人黎兵在蔬菜大棚里，帶著幾名小工忙得不亦樂(lè)乎。“蔬菜將被統(tǒng)一送往‘茉莉六合’電商服務(wù)中心冷鏈物流生產(chǎn)車(chē)間，通過(guò)檢測(cè)、篩選后統(tǒng)一包裝，保證消費(fèi)者拿到的是符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)蔬菜。”黎兵說(shuō)。

大圣水芹、艾津歐標(biāo)大米、梁穆山板栗、平山雨花茶、鴿子蛋……大批六合優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，正通過(guò)“茉莉六合”走入千家萬(wàn)戶(hù)。茉莉六合(南京)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)該品牌，打造集生產(chǎn)基地、加工中心、中央廚房、冷鏈物流、社區(qū)體驗(yàn)店和電商系統(tǒng)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。

“農(nóng)民只需專(zhuān)心種地，不用擔(dān)心銷(xiāo)售。”該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，平臺(tái)日供蔬菜、肉類(lèi)可同時(shí)滿(mǎn)足10萬(wàn)人需求，去年銷(xiāo)售收入破1200萬(wàn)元，帶動(dòng)蔬菜經(jīng)營(yíng)主體和農(nóng)戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2.1億元。雖然比不上大平臺(tái)，但由當(dāng)?shù)卣疇款^打造的這個(gè)平臺(tái)，也在積極學(xué)習(xí)“新技術(shù)”，蕊菜團(tuán)隊(duì)就在“茉莉六合”上直播賣(mài)蔬菜，去年平臺(tái)直播帶貨59次，助力農(nóng)業(yè)主體銷(xiāo)售895萬(wàn)元。平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售正逐漸由南京都市圈，擴(kuò)容到省內(nèi)外。

六合農(nóng)產(chǎn)品的線上銷(xiāo)路，不僅依托“茉莉六合”，微信小程序“云小店”中的線上訂單，也為村民蹚出另一條路。“小店”里，優(yōu)質(zhì)稻米、蛋禽水產(chǎn)、特產(chǎn)禮盒等六合特色農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)有盡有，消費(fèi)者可像逛商場(chǎng)般自由選購(gòu)。“這單是活珠子30枚、豬頭肉半斤還有鹽水鵝套盒一個(gè)。”六合村民李先生說(shuō)，“農(nóng)田”與“餐桌”的距離更近了，村民錢(qián)袋子更鼓了。

“云小店”是雨花臺(tái)區(qū)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)——江蘇千米網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司自主研發(fā)的千米電商云系統(tǒng)。公司提供全鏈路SaaS及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)服務(wù)，融合大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、SaaS、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)和電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為零售商、分銷(xiāo)商、品牌商等提供一體化電商化運(yùn)營(yíng)，服務(wù)農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)、快消品、水果生鮮、花卉等行業(yè)。

“新電商”為鄉(xiāng)村振興帶來(lái)新思路。“電商平臺(tái)發(fā)揮流量?jī)?yōu)勢(shì)，打通農(nóng)產(chǎn)品上行通道，促進(jìn)農(nóng)民增收，助力鄉(xiāng)村振興，另一方面，農(nóng)產(chǎn)品板塊在國(guó)內(nèi)電商生態(tài)中，也正成為新的增長(zhǎng)引擎。”千米網(wǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，目前該平臺(tái)月售量最高的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額已超2000萬(wàn)元。

千米的電商SaaS系統(tǒng)已輻射江浙滬多個(gè)地區(qū)。去年8月，千米為盱眙縣開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村數(shù)字化綜合服務(wù)平臺(tái)，在推介盱眙特產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將一站式數(shù)字服務(wù)延伸至人文風(fēng)光、便民交易等。截至去年底，千米服務(wù)的全國(guó)企業(yè)用戶(hù)超50萬(wàn)家，其中江蘇8萬(wàn)家，南京8000家。

“數(shù)字化”賦能，誕生下沉市場(chǎng)第一股

商務(wù)部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)1.79萬(wàn)億元，占全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售總額的15.3%，同比增長(zhǎng)8.9%。其中，農(nóng)村實(shí)物網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)1.63萬(wàn)億元。截至2020年12月，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為3.09億，占網(wǎng)民整體的31.3%，

村民網(wǎng)購(gòu)成常態(tài)，催生了農(nóng)村電商的“雙向奔赴”。總部設(shè)在南京的匯通達(dá)，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的立足于農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，2022年2月18日在香港聯(lián)交所主板掛牌上市，成為“下沉市場(chǎng)第一股”。

匯通達(dá)專(zhuān)注于農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，從供應(yīng)鏈服務(wù)商到農(nóng)村生態(tài)電商轉(zhuǎn)型，對(duì)農(nóng)村零售店進(jìn)行升級(jí)改造。這一數(shù)字化“進(jìn)階”，對(duì)疫情下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店而言，無(wú)疑是注入了一汪活水。

“我們建立了一支一線客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)‘達(dá)人鐵軍’，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面地為會(huì)員店提供一系列線下服務(wù)。”匯通達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“達(dá)人鐵軍”隊(duì)伍目前在全國(guó)范圍內(nèi)有2902人，他們具備“懂農(nóng)村、懂農(nóng)民、懂技術(shù)、懂生意”的“四懂”特征，大多數(shù)是農(nóng)村出身，均為大學(xué)畢業(yè)且組織活動(dòng)能力強(qiáng)，對(duì)本地語(yǔ)言、鄉(xiāng)土人情、商品消費(fèi)習(xí)慣有著天然的歸屬和認(rèn)同。

匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)主要面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店及零售產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)參與者，即小B群體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店。這類(lèi)群體構(gòu)成中國(guó)零售行業(yè)第一大渠道，被視為中國(guó)商業(yè)的“毛細(xì)血管”。截至2021年12月31日，公司業(yè)務(wù)已覆蓋21個(gè)省及直轄市、超兩萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，連接16.9萬(wàn)家會(huì)員零售門(mén)店。財(cái)報(bào)顯示，2021年全年，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)錄得收入657.6億元，同比增長(zhǎng)32.5%。按照2020年面向下沉市場(chǎng)及中國(guó)整體市場(chǎng)的交易業(yè)務(wù)規(guī)模計(jì)算，匯通達(dá)排名第一。(記者 于潔塵 肖凡 朱旖旎 鄧露潔)

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