隨著移動互聯(lián)網快速發(fā)展、疊加新冠肺炎疫情催化，全球品牌和消費者之間的聯(lián)系正越來越緊密。未雨綢繆練內功，當前，全球貿易環(huán)境的深刻變化對品牌出海提出了新要求，中國品牌該如何繼續(xù)保持韌性、在國際上形成真正的競爭優(yōu)勢?

迎來快速發(fā)展期

從“單打獨斗”到“攥指成拳”，品牌出海迎來快速發(fā)展期。

近日，吉利集團發(fā)布公告表示，其與法國雷諾集團的韓國子公司雷諾韓國汽車簽訂股份認購協(xié)議，吉利汽車將以13.76億元認購雷諾韓國汽車4537.5萬股股份。與以往國內車企通過海外收購買進技術或是產品輸出不同，此次中國品牌車企實現(xiàn)了技術出海。

而這只是中國品牌加速出海的一個縮影。走在全球能源建設市場前列的正泰新能源，同樣重視品牌的國際化。近日，正泰新能源攜手合作伙伴與太陽能開發(fā)商Econergy達成合作共識，將為羅馬尼亞南部阿爾杰什郡(Arges County)一座容量為154 MWp的光伏電站建設提供EPC服務。

“‘雙碳’目標下，發(fā)展新能源已是大勢所趨，正泰新能源正加速全球新能源產業(yè)組建銷售融合，致力于有效改善生態(tài)環(huán)境，使全球新能源供應鏈協(xié)同優(yōu)勢得到全面提升。”正泰新能源方面對中國商報記者表示。

作為國貨智能門鎖品牌，鹿客科技日前在日本發(fā)售了兩款新品，訂單量暴漲。在談到產品受歡迎的原因時，鹿客科技創(chuàng)始人兼CEO陳彬對中國商報記者表示，“產品自身過硬仍是首要條件。近年來，鹿客持續(xù)加強科技創(chuàng)新，大力建設高品質的生產供應鏈，不斷提升產品品質和質量，以產品硬實力獲得更多國際用戶認可。”

此外，一系列穩(wěn)外貿政策措施落地，也縮短了品牌出海的成交與轉化周期。陳彬表示，“政策為鹿客‘智慧+’產品出海開通了更寬敞的航道，讓這些產品有機會能夠更快、更多、更便利地輸送到海外有需求的國家，幫助我們加速接受訂單、結匯、出貨等。”

“盡管全球市場存在著一些不確定因素，但市場需求依然強勁。中國品牌把握出海機會正當時。”浙江工商大學中非經貿研究院院長趙浩興告訴中國商報記者。

競爭優(yōu)勢明顯

從代工、貼牌生產到自主品牌出海，越來越多的企業(yè)加大創(chuàng)新投入，不斷向“微笑曲線”兩端延伸，創(chuàng)新能力顯著提升，產業(yè)發(fā)展提質增效，為開拓新的發(fā)展空間育新機。

今年一季度，我國有進出口實績的外貿企業(yè)數量43.2萬家，同比增長5.7%，機電產品出口同比增長9.8%，占出口總值的58.4%。新技術、新材料、新工藝加快推廣應用。世界最大旋挖鉆機成功下線，中國工程機械再創(chuàng)紀錄;高速動車組技術全面實現(xiàn)自主化、標準化、系列化;智能家電不斷推陳出新、引領市場潮流……更多的中國制造、中國品牌嶄露頭角，以昂揚的姿態(tài)走向世界舞臺，展現(xiàn)中國品牌競爭新優(yōu)勢。

值得關注的是，海外消費者對中國品牌的認知也在一遍遍地被刷新。根據《2021中國出海品牌認知與情感發(fā)展研究報告》顯示，海外消費者對中國品牌質量的認知展現(xiàn)出了更多的正面情感。

該報告顯示，疫情期間，中國品牌展現(xiàn)出了良好韌性，在國際市場上穩(wěn)扎穩(wěn)打，為全球消費者提供了優(yōu)質的產品和服務。出海成功的品牌及行業(yè)，在產品、營銷等方面，往往都有“持續(xù)提供高價值的產品”“具有創(chuàng)新力”“積極與消費者對話”等共同特征。在后疫情時代，中國品牌應抓住樹立品牌、擴建業(yè)務的機會，運用成功出海的品牌、行業(yè)經驗，穩(wěn)步提高自身的知名度和競爭力。

一些成功出海的企業(yè)品牌對此感受頗深。正泰新能源方面告訴記者，我國在新能源產業(yè)鏈的諸多環(huán)節(jié)已取得重大進展，特別是在設備制造、原材料和能源儲存等方面在全球范圍內都具有明顯優(yōu)勢。

“在第131屆廣交會上我們與境內外多家采購商簽訂訂單，最高成交額超100萬美元。疫情下小家電線上銷售快速增長，公司正加速開發(fā)線上市場，尋求數字化轉型。”廣東華強電器集團總經理陸潤華說。

陳彬也對記者表示，目前我國在智能門鎖上的技術創(chuàng)新實力和產品迭代能力都是領先的，品牌也在持續(xù)發(fā)力創(chuàng)新。如，鹿客針對疫情之下消費需求變化，對產品“少接觸”需求進行定向產品研發(fā)，通過DTC(直接觸達消費者)的方式，積累自己的品牌勢能。

在這個充滿不確定的時代，品牌是不確定世界中的航標。“我們需要重新喚醒企業(yè)家開拓進取、敢為人先的精神，用‘既重事功之實、又具理性之美’的理念激發(fā)企業(yè)品牌潛能，使其堅守初心，有充分的勇氣和智慧應對不利的外部環(huán)境，讓更多中國品牌在國際競爭中脫穎而出。”浙商研究院院長陳壽燦對記者表示。

講好中國品牌故事

在全球復雜多變的貿易環(huán)境下，中國品牌該如何講好出海故事?

陳彬認為，對于品牌而言，要持續(xù)輸出中國內核文化與價值觀。不僅要用優(yōu)質的產品去鏈接和服務用戶，讓更多海外用戶看到中國品牌的創(chuàng)新和制造能力。還要用中國原創(chuàng)品牌的使命、愿景和價值觀去感染更多用戶，形成更強的品牌認知和情感鏈接。

趙浩興也對品牌出海提出了系統(tǒng)化建議。他認為，品牌出海要發(fā)展“三精”模式，即“精選品牌+精英創(chuàng)客+精準營銷”。當前，數字經濟能夠為品牌出海提供全球供應鏈管理與數字化營銷等方面支撐，企業(yè)品牌能夠通過數字技術，提升全球供應鏈整合與布局效率。

事實上，品牌出海還迎來了更多的政策東風。商務部等14部門不久前發(fā)布的《關于開展內外貿一體化試點的通知》明確，支持商貿、物流企業(yè)“走出去”，整合市場資源，建立國際化營銷、物流和售后服務網絡。鼓勵外貿企業(yè)培育自有品牌，加強與國內品牌商、商貿企業(yè)、制造企業(yè)、電商平臺等合作，拓展內銷渠道。

地方層面也在加碼品牌出海力度。如，江西著力加強出口品牌建設，加快培育外貿競爭新優(yōu)勢，累計已認定103家“江西出口名牌”企業(yè);《海南省中醫(yī)藥發(fā)展“十四五”規(guī)劃》也提出，將海南打造為中醫(yī)藥走出去的“窗口”;山東明確，利用好進博會這個世界性平臺，打造“好品山東”品牌形象，帶領“好品”企業(yè)走出去傳播齊魯文化，講好山東故事……

“面對競爭壓力和不確定性，以品牌建設提質增效是內在要求。”在清華大學公共管理學院院長江小涓看來，以質量為基礎、以創(chuàng)新為內核、以責任為擔當，在邁向高質量發(fā)展的新階段，中國品牌必將激發(fā)出強大競爭力和深遠影響力。

關鍵詞： 品牌出海 中國品牌故事 品牌競爭優(yōu)勢 全球貿易環(huán)境