“魔鏡魔鏡，我瘦了嗎?”在購買了健身魔鏡之后，小伍常常一邊運動一邊這樣想著。

今年“618”，小伍購買了一面“健身魔鏡”：在關(guān)機狀態(tài)時，它是一面普通的全身鏡;開機后，鏡面上會出現(xiàn)一個虛擬教練，小伍可以跟著教練的身影比對動作，鏡子還能夠通過AI攝像頭捕捉動作軌跡進行糾錯。

近年來，隨著宅經(jīng)濟的升溫以及健康中國、全民健身計劃等國家戰(zhàn)略的深入落地實施，健身市場發(fā)展迅猛。居家健身、有氧跳操等運動方式受到熱捧，這個被商家宣稱為“隨時隨地的私人教練”的健身魔鏡在健身市場上也火爆了起來。羊城晚報記者在走訪各大商場及梳理各大電商售賣情況后發(fā)現(xiàn)，目前市面上所銷售的智能健身鏡，價格從2000元到20000元不等。隨著魔鏡大火，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭也推出相關(guān)產(chǎn)品，加入競爭，數(shù)據(jù)顯示，智能健身鏡領(lǐng)域有十余家企業(yè)獲得了超20起融資，大有“百鏡大戰(zhàn)”之勢。

一問：黑科技還是智商稅？

什么是健身魔鏡?健身魔鏡實際上是智能健身鏡，因為與普通鏡子有所區(qū)分，能夠輔助人們進行健身，因此被商家和網(wǎng)友們稱為“魔鏡”。

在市場走訪過程中，有意向消費者向羊城晚報記者坦言，魔鏡似乎只是一個鏡子形態(tài)的電視屏幕，所謂的AI糾錯準確度也有待考量。也有已購買了魔鏡的消費者告訴記者，產(chǎn)品基本上已可以滿足普通的健身需求，一些社群打卡等延伸服務(wù)也有利于提升用戶積極性。

記者了解到，市面上的大部分智能健身鏡都安裝了光敏傳感器、人體姿態(tài)感應(yīng)器等，部分產(chǎn)品還安裝了AI設(shè)備。據(jù)目前智能健身鏡市場上較為火熱的品牌FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO付強介紹，智能健身鏡的主要亮點在于通過AI攝像頭及運動算法引擎識別系統(tǒng)，無需任何穿戴產(chǎn)品或傳感器輔助的情況下完成人機交互，幫助用戶實現(xiàn)科學(xué)健身。

王女士在2021年購買了一面智能健身鏡，她告訴記者，在購買時，她看重的是這個產(chǎn)品的交互性和科學(xué)性，“我覺得智能健身和普通的電視跟練健身，最大區(qū)別就在于AI教練，通過AI技術(shù)幫我糾正健身動作這是最吸引我的地方。”

主打“硬件+AI+內(nèi)容+服務(wù)”的智能健身鏡，究竟是黑科技，還是智商稅?業(yè)內(nèi)人士普遍認為，健身鏡的科學(xué)與否，關(guān)鍵在于AI技術(shù)的應(yīng)用程度。正如王女士所述，智能健身鏡的品質(zhì)關(guān)鍵，在于其交互性和精準性的實現(xiàn)程度，作為一個外表與普通鏡子無異的產(chǎn)品，“魔鏡”能夠通過攝像頭感應(yīng)+AI深度算法+多樣課程內(nèi)容引導(dǎo)的形式幫助用戶糾正健身動作，提升居家健身的效果。智能健身鏡與普通的視頻跟練最大的區(qū)別，就在于“魔鏡”的背后實際上是計算機算法在視覺領(lǐng)域下的人體姿態(tài)識別應(yīng)用。

二問：價格高昂誰在買單？

記者觀察到，近年來，大眾對基礎(chǔ)體育消費品類的需求逐漸向細分領(lǐng)域及專業(yè)領(lǐng)域拓展，飛盤等一些新型的體育健身用品成為熱銷的品類。2020年體育消費數(shù)據(jù)顯示，截至2020年年底，成年人人均體育消費為1758.2元，人均體育消費支出增長速度高于同期人均生活用品及服務(wù)消費支出增長速度，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢?？梢钥吹?，隨著人們對于體育消費的愈發(fā)重視，消費者也越來越愿意為值得投入的體育產(chǎn)品花錢，“性價比”已不再是唯一的考量。

FITURE在用戶調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，快節(jié)奏的生活方式，正在改變著年輕人的健身觀念。超四成的“95后”“00后”偏好居家鍛煉;在“年輕人運動路上最大的困擾是什么”這一問題上，“工作太忙，沒時間運動”選項排名第一。

健身鏡可以很好地幫助年輕人利用碎片時間“見縫插針”運動，但是高昂的定價也依然引發(fā)了不少爭議和質(zhì)疑。

針對定價問題，記者對智能健身鏡品牌FITURE進行專訪，F(xiàn)ITURE相關(guān)負責(zé)人在接受羊城晚報記者專訪時表示，智能健身鏡的定價與健身房、私教等相比，存在如下一個邏輯：去線下健身房，無論是次卡、月卡還是年卡，這都是一筆固定支出;找私教或者上團課，需要額外按照小時收費。按照一節(jié)團課65-85元(一二線城市團課價格水平)來計算，如果一位健身人士每周上兩節(jié)課，一年花費就在6700-8800元。僅從價格角度看，這遠比買健身鏡和會員費的價格要高。

不過，從事私人教練行業(yè)10年經(jīng)驗的王經(jīng)理則告訴記者，對比起真實的健身教練，健身魔鏡在AI動作的識別、匹配、輔助等方面，還是無法實現(xiàn)健身教練的高度替代。他表示，不同的健身教練的動作規(guī)范、習(xí)慣都不相同，如果魔鏡想要實現(xiàn)大量的錄入和準確的匹配，則對AI動作庫的要求很高，而目前的AI糾正水平還是難以達到真人私教的水平。

三問：巨頭圍獵目的何在？

資本押寶，巨頭圍獵，智能健身鏡賽道空前繁榮。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來，智能健身鏡領(lǐng)域有10余家企業(yè)獲得了超20起融資，融資金額從數(shù)百萬到數(shù)億規(guī)模不等。

以FITURE為例，該企業(yè)于2019年獲得紅杉資本600萬美元天使輪融資;2020年，獲得騰訊投資領(lǐng)投的A輪6500萬美元融資，又完成由蔚來資本、金沙江創(chuàng)投等投資的A+輪2000萬美元融資;2021年，拿下了3億美元B輪融資。該企業(yè)在兩年內(nèi)拿下了四輪融資，估值高達15億美元。

除了Mirror、FITURE等科技健身品牌外，互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭、知名健身平臺等也開始圍獵智能健身鏡市場。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，華為、小米等互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)主要基于其較高的品牌知名度，結(jié)合智能家居的整合能力入局分羹。而咕咚、樂刻等運動行業(yè)企業(yè)則玩轉(zhuǎn)它們的海量用戶數(shù)據(jù)打出競爭力。

“健身鏡的本質(zhì)是內(nèi)容的載體，中國健身鏡行業(yè)目前仍處于教育市場、增加產(chǎn)品普及度的階段。這是一個新興賽道和新型解決方案，遠沒到互相競爭存量市場的階段。”FITURE相關(guān)負責(zé)人向羊城晚報記者表示，伴隨市場和技術(shù)的成熟，各廠商技術(shù)間的差距將逐漸縮小，甚至趨于同質(zhì)化競爭，破局的關(guān)鍵在于提供差異化的服務(wù)，因此內(nèi)容和服務(wù)將成為健身鏡品牌后續(xù)競爭的核心焦點。

“但不可否認的是，健身行業(yè)的專業(yè)選手和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，給智能健身領(lǐng)域注入巨大的發(fā)展活力。”該負責(zé)人表示，隨著人們對于身體健康的重視度持續(xù)提高，經(jīng)常參加體育鍛煉人群不斷增長，為健身鏡市場增長提供了廣闊的用戶基礎(chǔ)。預(yù)計未來隨著新廠商入局推出新產(chǎn)品，健身鏡在我國一二線城市家庭的滲透率有望在未來4-5年內(nèi)快速增加。

三問君點評

定價過高或成市場培育壁壘

早在2018年，健身行業(yè)的目光便被一款名為Mirror的產(chǎn)品所吸引——通過高清穿衣鏡和交互顯示屏融合，賦予在家健身的全新體驗。作為健身鏡企業(yè)的先驅(qū)，Mirror于2020年6月被加拿大運動服飾品牌Lululemon以5億美元價格收購。目前，Lululemon在多家門店安裝Mirror健身鏡。根據(jù)Lululemon公布的數(shù)據(jù)，2020年全年，Mirror創(chuàng)造了1.7億美元收入。

在國外，智能健身鏡市場被持續(xù)看好，而國內(nèi)市場則仍處于培育導(dǎo)入期。從產(chǎn)品本身來說，大多數(shù)消費者對于智能健身鏡缺乏全面的了解，對產(chǎn)品感到陌生和不信任。從性價比來說，許多消費者也認為，用幾千元買回來一面“鏡子”，似乎不是一筆好買賣。除了產(chǎn)品本身以外，許多的魔鏡產(chǎn)品如果要體驗升級服務(wù)還要另加付費，有些還需要上千元的會員年費。

對于一個尚處在培育期的市場來說，過高的定價可能會增大市場培育的壁壘。由于市場的不成熟以及對健身人群滲透的不完全，如何將智能健身鏡變?yōu)榭沙掷m(xù)發(fā)展的產(chǎn)品以及能夠為用戶持續(xù)創(chuàng)造更多價值的產(chǎn)品，將是相關(guān)企業(yè)所要解決的核心問題。(羊城晚報記者 孫綺曼 戴曼曼 實習(xí)生 嚴思蘊)

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