艾草制品進入銷售旺季 “南陽艾”的品牌影響力不斷擴大
隨著夏季來臨,艾條、艾絨、精油等艾草制品也進入銷售旺季。在河南省南陽藥益寶艾草制品有限公司的三層廠房車間里,新型環(huán)保制絨車間、半自動艾條卷制車間、全自動制艾生產(chǎn)線、艾絨布藝加工生產(chǎn)線分隔有序,其間工人們熟練地操作著機器,將艾草進行深加工。之后,經(jīng)過加工的艾條、精油、洗護用品等艾草制品就會被整齊地裝進快遞箱,發(fā)往全國各地。
“過去一年來,我們整合了兩家本地企業(yè)、一家種植合作社后,企業(yè)規(guī)模比之前擴大了兩倍,正在向三產(chǎn)融合發(fā)展、集團化推進。”南陽藥益寶艾草制品有限公司銷售經(jīng)理王海說道。當下,企業(yè)年生產(chǎn)能力可達20萬箱(件),年產(chǎn)值1.1億元,電商銷售額突破3000萬元,企業(yè)從業(yè)人員工資月平均5500元,同比增長22%。
這只是南陽艾草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個縮影。如今,“南陽艾”的品牌影響力不斷擴大,艾草已經(jīng)成為當?shù)氐?ldquo;富民草”“幸福草”。
小艾草做出大產(chǎn)品
南陽的艾草產(chǎn)業(yè)真正發(fā)展起來就是近兩年的事兒。小小艾草是如何撬動當?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的?在王??磥?,這離不開電商平臺的助力。
南陽地屬亞熱帶和暖溫帶的過渡地帶,是艾草絕佳適生地,艾草品質(zhì)優(yōu)良,艾葉含絨量大,揮發(fā)油等有效成分含量高。藥益寶主打的艾草系列產(chǎn)品全部采用野生陳艾制作,過去銷售主要靠外接訂單,野生艾和陳艾的區(qū)別客戶看不見也摸不著。如何讓客戶和消費者看到真正的陳艾、認可產(chǎn)品質(zhì)量,是困擾企業(yè)的最大問題。
2020年,南陽藥益寶艾草制品有限公司開始重點投入拼多多平臺,擴大推廣。2021年,南陽藥益寶艾草制品有限公司完成了制絨車間技術(shù)改造,引進了新型環(huán)保高效脈沖除塵設(shè)備,更新了制絨生產(chǎn)線,提升了艾絨檔次,更投產(chǎn)了新型產(chǎn)品生產(chǎn)線。同年,他們引進20位電商人才,打造了藥益寶養(yǎng)生館直播間,無論是野生陳艾,還是加工后的產(chǎn)品,消費者都能一目了然。這一年,他們的電子商務(wù)營銷業(yè)務(wù)增長50%。
線上銷售渠道加入后,藥益寶的銷售渠道更加多樣化,產(chǎn)品不僅在國內(nèi)的北上廣深等地?zé)徜N,更遠銷日韓和歐美等國家和地區(qū)。在拼多多平臺,其銷售額比在線下還高。
藥益寶只是南陽艾草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個縮影。2021年,南陽市啟動實施“南陽艾產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展倍增計劃”,艾產(chǎn)業(yè)保持迅猛發(fā)展態(tài)勢,產(chǎn)品市場占有率全國第一。全市注冊艾草種植加工企業(yè)1551家,艾產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值110億元,艾草系列產(chǎn)品年銷售額超百億元,帶動了10萬余人增收致富。
同年,南陽臥龍艾草產(chǎn)業(yè)園、南召艾草產(chǎn)業(yè)園、社旗國醫(yī)仲景艾草產(chǎn)業(yè)園、高新區(qū)仲源艾城、桐柏縣艾草產(chǎn)業(yè)園等建設(shè)快速推進;重點謀劃了“中原艾谷-國家級全艾科技產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新園區(qū)”“艾共體”等產(chǎn)業(yè)孵化器、灸療服務(wù)中心等項目建設(shè)。
電商渠道推動品牌化發(fā)展
從線下售賣轉(zhuǎn)至線上銷售,這個過程離不開拼多多的助力。為協(xié)助當?shù)匕a(chǎn)業(yè)品牌的打響,自2021年起,拼多多在南陽進行一系列聚焦品牌、運營、工廠、c端等方向的培訓(xùn)工作。
據(jù)拼多多相關(guān)負責(zé)人介紹,依托平臺優(yōu)勢,拼多多推動“農(nóng)商”變“新農(nóng)戶”,向產(chǎn)業(yè)鏈前端深入,以銷定產(chǎn),發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。
在數(shù)字農(nóng)業(yè)方面,拼多多最讓人熟知的就是其“原產(chǎn)地直供”和“農(nóng)地云拼”模式。通過“拼購”模式,把原來在時間和空間上極度分散的需求,匯聚成一個個相對集中的訂單,將農(nóng)產(chǎn)品由“產(chǎn)銷對接”升級為“產(chǎn)消對接”,直連全國市場。在助力南陽艾草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中,拼多多就采用了這些模式。
與此同時,拼多多還開展了一系列扶持計劃。2021年,拼多多和省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳聯(lián)合上線的“豫農(nóng)優(yōu)品館”,囊括了當?shù)刈罹咛厣蜃罹咂放菩?yīng)的農(nóng)產(chǎn)品及品牌,南陽艾草就在其中;捐贈1000萬元,在中牟、南召、正陽等地實施了一批產(chǎn)業(yè)扶貧項目,帶動就業(yè)逾千人次。同時,拼多多還發(fā)起“家鄉(xiāng)好物直播”鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興計劃,預(yù)計在未來三年覆蓋超過100個涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)帶。南陽成為了此計劃的第一站。通過“好物推薦官”直播推介、新電商人才培養(yǎng)等諸多舉措,南陽艾草電商產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。
拼多多董事長兼CEO陳磊表示,希望幫助農(nóng)業(yè)進入數(shù)字經(jīng)濟從而創(chuàng)造價值。拼多多不僅說到,也做到了。多年來,拼多多一直聚焦農(nóng)業(yè),南陽艾草就是拼多多助農(nóng)、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶的典型案例。“世有伯樂,然后有千里馬,好的產(chǎn)品需要好的平臺去發(fā)現(xiàn)、發(fā)展,才能發(fā)揮出它最大的價值。拼多多愿助力打造更多優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品品牌。”(記者 劉旭穎)
關(guān)鍵詞: 艾草制品 電商助農(nóng)新路 南陽艾品牌影響力 電商渠道
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