“所有女生，準(zhǔn)備好了嗎？”9月20日晚，李佳琦在淘寶直播間帶貨，除了熟悉的直播場(chǎng)景，背后還標(biāo)注上了“理性消費(fèi)，快樂(lè)購(gòu)物”的提醒，眾多粉絲在評(píng)論區(qū)不停刷屏，熱度不減。

在正式帶貨開(kāi)始前，李佳琦和助理介紹了本次帶貨的所有品牌，自然堂、珂潤(rùn)、花西子以及安踏等諸多知名品牌均在帶貨名單中。其中，不乏諸多李佳琦的常客品牌。

【資料圖】

“準(zhǔn)備321，上鏈接！”隨著李佳琦喊出熟悉的口號(hào)，第一款小雷先生的手機(jī)支架產(chǎn)品，一上線便熱賣9999+件，瞬間售罄。

19時(shí)10分，李佳琦直播剛開(kāi)啟，便有超20萬(wàn)觀看量；開(kāi)播半小時(shí)，淘寶直播間觀看量已突破900萬(wàn)；開(kāi)播一小時(shí)，直播間觀看量已突破2100萬(wàn)；至21時(shí)15分直播結(jié)束時(shí)，直播間已有超過(guò)6000萬(wàn)觀看量。

約21:14，直播結(jié)束 圖源：李佳琦直播間

“女生們的快樂(lè)回來(lái)了”“姐妹們快沖”“今天看誰(shuí)不剁手”，面對(duì)數(shù)月未播的李佳琦，粉絲們紛紛在社交平臺(tái)跟帖支持。而在直播間，李佳琦多次談及“理性消費(fèi)”，稱“不要為了支持而買不需要的產(chǎn)品”。

值得注意的是，因?yàn)楫a(chǎn)品上架即秒空，李佳琦在當(dāng)晚直播結(jié)束時(shí)稱，為了更好的購(gòu)物體驗(yàn)，將于9月21日晚19時(shí)繼續(xù)直播，屆時(shí)會(huì)調(diào)配更多貨量滿足購(gòu)物需求。

李佳琦三個(gè)字是帶貨流量密碼。據(jù)阿里財(cái)報(bào)和《2020年直播電商行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2020年李佳琦全年帶貨脫水GMV為129.22億元；2021年雙十一預(yù)售首日，李佳琦直播間的GMV達(dá)106億。

不過(guò)，無(wú)論是主播還是平臺(tái)，直播江湖在今年都有所變化。

帶火“本草綱目健身操”的劉畊宏夫婦，在抖音平臺(tái)完成直播帶貨的轉(zhuǎn)型。其中，薇諾娜特護(hù)霜、Ulike脫毛儀、潤(rùn)喉糖龍角散、IDO鉆戒等眾多品牌均已與其合作。

憑借雙語(yǔ)帶貨的新東方，引發(fā)“新東方式”高質(zhì)量帶貨風(fēng)潮。據(jù)飛瓜平臺(tái)監(jiān)測(cè)的8月份的數(shù)據(jù)顯示，東方甄選每場(chǎng)直播的觀看人次基本穩(wěn)定在千萬(wàn)量級(jí)，單場(chǎng)銷售額約2000萬(wàn)元左右，穩(wěn)定位居抖音直播帶貨榜前列。

新東方旗下核心電商品牌“東方甄選”，已經(jīng)帶來(lái)明顯的業(yè)績(jī)提升。財(cái)報(bào)顯示，截至2022年5月31日，新東方直播電商部分總營(yíng)收為2460萬(wàn)元，毛利為930萬(wàn)元，而毛利率為37.8%。值得注意的是，新東方還試圖嘗試上線獨(dú)立APP，稱“提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)，源頭直采、嚴(yán)格品控、貼心售后”等服務(wù)。

直播行業(yè)更大的變化是，更多知名品牌開(kāi)始減少對(duì)頭部主播的投入。

淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，2021年雙十一，店播GMV同比大幅增長(zhǎng)91.5%，占比提升至22%。天貓副總裁吹雪曾表示，整個(gè)雙十一期間過(guò)千萬(wàn)人次的直播間中，90%都是來(lái)自于品牌店播。品牌成為電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展的推動(dòng)力，此前2021年四季度，快手品牌自播GMV達(dá)到一季度的9倍以上。

2022年上半年，抖音、快手等電商完成了對(duì)品牌扶持計(jì)劃的升級(jí)及相關(guān)計(jì)劃，扶持企業(yè)品牌自播。

品牌自播的趨勢(shì)已經(jīng)逐漸明顯。飛瓜數(shù)據(jù)2022年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，店群和自播矩陣成品牌兩大布局方向，不足50萬(wàn)品牌自播號(hào)貢獻(xiàn)了75%直播場(chǎng)次。

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