曾幾何時(shí)風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩的“四合一”，終于開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)向“四分離”。

近日，快消君獲取的數(shù)份圖片資料均顯示，今麥郎開(kāi)始在部分區(qū)域市場(chǎng)宣講最新的渠道戰(zhàn)略。

(資料圖片僅供參考)

據(jù)了解，“四合一”模式是通過(guò)明確人、機(jī)（手持終端）、車(chē)（車(chē)輛）、網(wǎng)（市場(chǎng)劃分）四大要素，實(shí)行更有效的激勵(lì)機(jī)制，結(jié)合嚴(yán)格的考核，用激勵(lì)+考核把以往一些執(zhí)行不到位的問(wèn)題解決好，做得更到位。

而所謂的“四分離”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓經(jīng)銷(xiāo)商的物流、現(xiàn)金流、信息流等分開(kāi)，實(shí)現(xiàn)有人跑單，有人送貨，有人理貨等，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。

對(duì)此，一位從事快消行業(yè)多年的經(jīng)銷(xiāo)商D先生評(píng)論稱(chēng)，“四合一終于走到死胡同了，開(kāi)始回歸傳統(tǒng)”。他還透露，“根據(jù)前幾天內(nèi)部會(huì)議上提及的，北方市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始試點(diǎn)不搞四合一了。其中，部分放棄四合一的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升了三分之一左右?！?/p>

據(jù)了解，十年前，正是多數(shù)企業(yè)因?yàn)殇N(xiāo)量下滑而加大壓貨力度的時(shí)候，今麥郎卻在落地升級(jí)版的深度分銷(xiāo)體系。在渠道增量下滑甚至絕對(duì)銷(xiāo)量下滑時(shí)，必須有更強(qiáng)的擠壓力，才能從存量中擠出銷(xiāo)量。四合一也正是在那樣的市場(chǎng)環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生，發(fā)揮作用。

事實(shí)上，今麥郎在采用四合一模式后，公司業(yè)績(jī)多年績(jī)穩(wěn)居行業(yè)前列，該模式也一度為今麥郎在下沉市場(chǎng)打開(kāi)局面立下汗馬功勞。

但需要注意的是，能讓“四合一”帶來(lái)更大提升的，多是對(duì)市場(chǎng)渠道掌控能力差的地方；另外，“四合一”系統(tǒng)對(duì)于小店老板的工資有很大幫助，但對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商卻意味著利潤(rùn)率的進(jìn)一步降低。近幾年，伴隨著經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的日漸微薄以及人員成本越來(lái)越高，如何從壓榨模式中轉(zhuǎn)型，逐漸成為四合一面臨的一大挑戰(zhàn)。

對(duì)此，D先生表示，“當(dāng)年，80后還年輕，四合一雖然給今麥郎創(chuàng)造了輝煌，但也成了70、80后頭上的‘枷鎖’。當(dāng)70、80后逐漸搬不動(dòng)了，90后和00后又不吃那一套，今麥郎才終于發(fā)現(xiàn)需要改變了。尤其是在山地多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)遠(yuǎn)，覆蓋的南方，今麥郎銷(xiāo)量小，按四合一苛刻的考核制度，導(dǎo)致很多人做不到3個(gè)月就走了。”

他還進(jìn)一步透露，相比在北方的大力推動(dòng)，四合一在南方市場(chǎng)其實(shí)一直不太“受待見(jiàn)”。“很多南方的客戶(hù)，一搞四合一就不做了。不少市場(chǎng)頻繁更換經(jīng)銷(xiāo)商，把今麥郎的產(chǎn)品，尤其是面品的市場(chǎng)做爛了?！?/p>

不僅如此，近幾年，在今麥郎內(nèi)部，四合一也較少被提及了。據(jù)一位今麥郎業(yè)務(wù)人員回憶，“2013年到2018年，是今麥郎四合一發(fā)力最猛的時(shí)候，到2018年之后就沒(méi)有什么人再追蹤了，尤其是到2020年之后，也就是疫情爆發(fā)后，就再也沒(méi)有人提這個(gè)事情了?！?/p>

“無(wú)論如何，四合一是今麥郎老板范現(xiàn)國(guó)根據(jù)自身產(chǎn)品的特性以及對(duì)終端管控人員的需求而制定的一套方針。而從四合一到四分離，這種敢于‘自我打臉’的舉措，說(shuō)明小范總（范明強(qiáng)）還是很想做變革的?！币晃唤咏覃溊傻娜耸扛嬖V快消君。

時(shí)間就像海綿里的水，只要愿意擠總還是有的。同理，對(duì)于曾經(jīng)的今麥郎而言，銷(xiāo)量也像海綿里的水，只要愿意擠同樣是有的。然而，扎根低端市場(chǎng)多年的今麥郎如今想跟農(nóng)夫山泉一樣合理布局，提升利潤(rùn)空間，“四分離”或許會(huì)是當(dāng)下更適合的務(wù)實(shí)舉措。

和“四分離”同時(shí)出現(xiàn)的，有關(guān)今麥郎的另一個(gè)消息是，上市。

最新消息是，就在不久前，“今麥郎9月將沖擊上市”的消息在業(yè)內(nèi)傳播開(kāi)來(lái)。雖然投資圈人士表示并未收到相關(guān)風(fēng)聲，但不少經(jīng)銷(xiāo)商都表示聽(tīng)到了相關(guān)信息。其中，一位知情人士告訴快消君，“據(jù)說(shuō)主要問(wèn)題是利潤(rùn)很低，即便這一階段廠家費(fèi)用砍得厲害，甚至有小范圍裁員，但仍過(guò)不了利潤(rùn)報(bào)表這一關(guān)”。

而在市場(chǎng)端，近年來(lái)，終端能見(jiàn)度越來(lái)越低，是今麥郎難以回避的現(xiàn)狀。

據(jù)上述今麥郎經(jīng)銷(xiāo)商透露，“今麥郎面品在南方很多市場(chǎng)都打不進(jìn)去。今年的情況是，在部分極端市場(chǎng)，廠家發(fā)貨要求2000件起，經(jīng)銷(xiāo)商6個(gè)月內(nèi)賣(mài)不掉只能落在手里。直至現(xiàn)在，廠家對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的要求是不衰退就行，暫時(shí)不提增長(zhǎng)多少的問(wèn)題了?！?/p>

一位業(yè)內(nèi)分析人士告訴快消君，“康師傅方便面今年主要將下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為白象，而不再是今麥郎?！贝送猓兄槿耸客嘎?，“今年今麥郎河南有相當(dāng)一部分的經(jīng)銷(xiāo)商都不發(fā)貨了，逐漸被白象甩在了后面?！?/p>

此外，一位飲料批發(fā)商表示，“現(xiàn)在鄉(xiāng)下市場(chǎng)是康師傅的天下，以前則是娃哈哈。今麥郎以前只能說(shuō)普通，現(xiàn)在幾乎等于‘不見(jiàn)了’，超市都不愿意賣(mài)。”

當(dāng)然，也有經(jīng)銷(xiāo)商告訴快消君，今麥郎的代工產(chǎn)品在線下市場(chǎng)倒是賣(mài)得“非常不錯(cuò)”，無(wú)論是大包裝的烏龍茶產(chǎn)品，或是給茶里等品牌代工的水果茶品類(lèi)都屬于暢銷(xiāo)款。遺憾的是，這些銷(xiāo)量也很難挽回經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)今麥郎品牌的信心。

好消息是，今年，今麥郎推出了高端礦泉水今礦，以高偏硅酸定位切入礦泉水市場(chǎng)；同時(shí)，根據(jù)企業(yè)官方披露的數(shù)據(jù)，今麥郎旗下“涼白開(kāi)”飲用水實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品總銷(xiāo)售額突破100億元。

然而，對(duì)今麥郎而言，要實(shí)現(xiàn)范現(xiàn)國(guó)不久前公開(kāi)宣布的“成為第二家農(nóng)夫山泉”的愿景，短期內(nèi)并不容易。

（文字內(nèi)容有所調(diào)整，原標(biāo)題：一個(gè)“時(shí)代”的結(jié)束！今麥郎“四合一”走向“四分離”，擠壓式增長(zhǎng)終有盡頭）

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