一個(gè)工作日的午后，在位于蘇州工業(yè)園區(qū)江浦路的錦富技術(shù)總部，董事長(zhǎng)顧清和我們分享了這家企業(yè)的成長(zhǎng)故事。

(資料圖片)

錦富技術(shù)成立于1998年，2010年在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。該公司主要從事電子產(chǎn)品精密部件、液晶顯示模組（LCM和BLU）、智能檢測(cè)及自動(dòng)化裝備的研發(fā)、加工制造、銷(xiāo)售與技術(shù)服務(wù)；產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于消費(fèi)電子、汽車(chē)、醫(yī)療、新能源等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

回看錦富技術(shù)的發(fā)展歷程，自其上市后，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸布局：其中，2014年，該公司收購(gòu)?qiáng)W英光電，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)由光電顯示器件向液晶顯示模組制造的延伸；同年，其收購(gòu)邁致科技，進(jìn)入檢測(cè)治具制造領(lǐng)域。

于一家企業(yè)而言，延伸產(chǎn)業(yè)鏈既是擁抱機(jī)遇，亦是面臨新的挑戰(zhàn)。當(dāng)前，錦富技術(shù)通過(guò)布局“新材料”業(yè)務(wù)，其版塊藍(lán)圖也正徐徐展開(kāi)。

▍調(diào)整升級(jí)：戰(zhàn)略布局新材料板塊

2019年，于錦富技術(shù)而言，是頗為重要的一年。

這一年，該公司原實(shí)控人富國(guó)平、楊小蔚將其19.19%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給泰興市智成產(chǎn)業(yè)投資基金（有限合伙）。隨著實(shí)控人的變更，錦富技術(shù)回歸“光電材料模切、背光模組、智能檢測(cè)”主業(yè)，向“新材料”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

從營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，光電顯示薄膜及電子功能器件模切業(yè)務(wù)是錦富技術(shù)最早開(kāi)展的業(yè)務(wù)，這也是其營(yíng)收的重要組成部分之一。

財(cái)報(bào)顯示，根據(jù)行業(yè)劃分，2022年，錦富技術(shù)光學(xué)光電子元器件制造業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為7.20億元，同比增長(zhǎng)32.80%，占總營(yíng)業(yè)收入比重的51.38%。

2022年，錦富技術(shù)研發(fā)費(fèi)用投入為7355.25萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)48.85%。截至2022年12月31日，該公司共有353項(xiàng)專(zhuān)利，其中原始取得的發(fā)明專(zhuān)利76項(xiàng)，原始取得的實(shí)用新型專(zhuān)利253項(xiàng)，原始取得的外觀專(zhuān)利24項(xiàng)；并同時(shí)擁有原始取得的軟件著作權(quán)40項(xiàng)。

在整個(gè)采訪過(guò)程中，顧清多次提及該公司“新材料”業(yè)務(wù)。

據(jù)顧清介紹，錦富技術(shù)“新材料”業(yè)務(wù)包括其子公司廈門(mén)力富對(duì)應(yīng)的“氣凝膠加工”、光學(xué)全貼合（光學(xué)膠）業(yè)務(wù)以及正在募投的石墨烯散熱薄膜業(yè)務(wù)。截至目前，該公司已形成傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（含光學(xué)、光電子元器件制造業(yè)務(wù)，計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)務(wù)）、氣凝膠、光學(xué)膠三大業(yè)務(wù)主線。

近年來(lái)，為應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展，錦富技術(shù)基于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)延伸，在這其中便包括：與光伏龍頭開(kāi)展改性硅膠全貼合工藝替代EVA、POE膠膜層壓工藝驗(yàn)證，通過(guò)氣凝膠模切業(yè)務(wù)按下更多細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)鍵。

▍產(chǎn)業(yè)延伸：探索光伏組件貼合新路徑

根據(jù)2022年年報(bào)披露，錦富技術(shù)與第三方合作研發(fā)了先進(jìn)光學(xué)全貼合技術(shù)，并具備高精度的自動(dòng)化設(shè)備，利用光學(xué)膠將面板與觸控屏以無(wú)縫隙的方式完全貼合在一起，提高貼合的精度及生產(chǎn)效率，降低人工成本。

一次偶然的機(jī)會(huì)，錦富技術(shù)找到了開(kāi)啟光伏賽道大門(mén)的鑰匙——通過(guò)推進(jìn)改性硅膠替代光伏膠膜?！敖衲暌患径?，在一個(gè)光電顯示產(chǎn)品技術(shù)展會(huì)上，有1-2家光伏企業(yè)找到我們，希望能有相關(guān)業(yè)務(wù)合作。他們希望導(dǎo)入一些新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)降本增效?！鳖櫱寤貞浀馈?/p>

基于這次機(jī)會(huì)，今年5月16日，顧清帶隊(duì)前往成都通威股份總部，與通威股份相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人及多名核心技術(shù)骨干溝通交流光伏組件貼合新路徑，共同探索討論光學(xué)液態(tài)膠替代傳統(tǒng)封裝材料降本可行性。截至目前，錦富技術(shù)已與光伏龍頭公司通威股份、愛(ài)旭股份等進(jìn)行聯(lián)合驗(yàn)證。

顧清表示，“我們第一次送樣的結(jié)果并不盡如人意。之前在光電顯示領(lǐng)域，我們?cè)瓉?lái)貼屏幕的硅膠對(duì)于透水率的要求相對(duì)沒(méi)有這么嚴(yán)格。但光伏面板飽受風(fēng)吹日曬雨淋，而常規(guī)的EVA遇水易發(fā)生酸化反應(yīng)，對(duì)焊帶、焊線、玻璃等造成腐蝕，從而影響組件壽命；同時(shí)，水氣進(jìn)去之后易產(chǎn)生熱斑曲效應(yīng)，這將使得光伏面板形成‘凸透鏡’并集聚熱量，提升局部溫度?！?/p>

在顧清看來(lái)，錦富技術(shù)將光學(xué)顯示面板全貼合技術(shù)應(yīng)用在光伏行業(yè)所帶來(lái)的核心價(jià)值在于：與傳統(tǒng)EVA/POE層壓熱封材料相比，可提高超7%的光通量，理論上可提高一定的光電轉(zhuǎn)化效率，使得相關(guān)工時(shí)更短、減少了搬運(yùn)環(huán)節(jié)、精簡(jiǎn)了人力成本。

據(jù)介紹，由于光伏面板型號(hào)少、單一型號(hào)巨量的特點(diǎn)，在適量治具配合下，錦富技術(shù)可實(shí)現(xiàn)所有市面上既存的光伏面板在錦富技術(shù)全自動(dòng)產(chǎn)線上的貼合；與目前的EVA膜、POE膜層壓工藝相比，其工藝可節(jié)省大量電力，且全貼合工藝比層壓工藝效率提高數(shù)倍。

“對(duì)比EVA膜8-11元/平方米成本，全貼合涂布我們自己生產(chǎn)的改性光學(xué)膠材成本可控制在上述價(jià)格以?xún)?nèi)；我們的光學(xué)材料可過(guò)UL阻燃標(biāo)準(zhǔn)（車(chē)載標(biāo)準(zhǔn)），可避免熱斑效應(yīng)帶來(lái)的火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，改性光學(xué)材料固化后性質(zhì)穩(wěn)定，雙85條件無(wú)任何揮發(fā)物，解決了EVA在高溫高濕時(shí)產(chǎn)生醋酸腐蝕電池及線路的壽命短的問(wèn)題；封縫材料與涂布工藝，原則上可有效降低水汽對(duì)PID的影響?！鳖櫱逭f(shuō)道。

但同時(shí)，顧清也表示，該公司經(jīng)過(guò)與光伏龍頭的聯(lián)合驗(yàn)證，上述工藝仍存在一些待解難題，如：材料透水性、簡(jiǎn)化生產(chǎn)線、提升加工速度、成本效率平衡等?！叭缛暨m度量產(chǎn)，成本或介于EVA和POE之間；如果全面鋪開(kāi)，成本有望進(jìn)一步降低。”

另?yè)?jù)顧清透露，目前，錦富技術(shù)正與不少光伏企業(yè)溝通相關(guān)業(yè)務(wù)合作，如：隆基、協(xié)鑫、中環(huán)等?！拔覀冋谔K州本部定制一條新的專(zhuān)用線，提升產(chǎn)線的自動(dòng)化功能，預(yù)計(jì)約在8月下旬，將為各家光伏企業(yè)批量送樣。而不同企業(yè)給我們不同反饋后，也有助于我們不斷修正這項(xiàng)工藝?！敝档米⒁獾氖?，錦富技術(shù)利用現(xiàn)有工藝、材料貼合的光伏組件產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)萊茵（TUV）的96小時(shí)抗PID測(cè)試。這一結(jié)果極大的支撐了錦富團(tuán)隊(duì)持續(xù)鉆研該工藝的信心。

誠(chéng)如通威股份相關(guān)技術(shù)負(fù)責(zé)人在與顧清團(tuán)隊(duì)交流時(shí)所言：“光伏組件行業(yè)需要新的降本路徑。同時(shí)，一個(gè)行業(yè)的技術(shù)迭代除了需要行業(yè)內(nèi)的企業(yè)對(duì)技術(shù)研發(fā)投入大量時(shí)間與資金，更需要其他行業(yè)的企業(yè)帶著跨界技術(shù)與思路來(lái)給光伏行業(yè)一種新的可能性?！?/p>

▍鞏固壁壘：氣凝膠打開(kāi)更大想象空間

當(dāng)前，錦富技術(shù)還通過(guò)全資子公司廈門(mén)力富拓展了氣凝膠模切業(yè)務(wù)，而這也為其打開(kāi)了更大的想象空間。

氣凝膠是一種具有超高孔隙率的三維納米多孔材料，具有密度低、比表面積大、熱導(dǎo)率低等性能。而新能源動(dòng)力電池是氣凝膠的重要應(yīng)用領(lǐng)域，氣凝膠隔熱材料兼具阻燃性能好及用量少的特點(diǎn)，這也被不少業(yè)內(nèi)人士視為鋰電池電芯隔熱材料的最佳選擇。

盡管我國(guó)氣凝膠行業(yè)屬于起步階段，但隨著不少企業(yè)加速布局，近年來(lái)國(guó)內(nèi)氣凝膠市場(chǎng)規(guī)模增速較快。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示，2021年國(guó)內(nèi)氣凝膠市場(chǎng)規(guī)模達(dá)17.56億元，近五年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)23.58%，預(yù)計(jì)2023年國(guó)內(nèi)氣凝膠市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)26.82億元。

在這其中，自2015年起，錦富技術(shù)全資子公司廈門(mén)力富便涉足氣凝膠業(yè)務(wù)，初期主要布局筆記本電腦的隔熱墊業(yè)務(wù)；2016年起，其研發(fā)應(yīng)用在動(dòng)力電池的氣凝膠材料業(yè)務(wù)，并于同年年底開(kāi)始向?qū)幍聲r(shí)代送樣及小批量供貨。

受益于新能源汽車(chē)及動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，廈門(mén)力富前期布局的氣凝膠隔熱產(chǎn)品已獲得寧德時(shí)代大批量采購(gòu)訂單，并成為寧德時(shí)代動(dòng)力電池用氣凝膠隔熱產(chǎn)品的主要供應(yīng)商之一。

據(jù)顧清介紹，子公司廈門(mén)力富依托其擁有的多項(xiàng)氣凝膠封包專(zhuān)利技術(shù)以及多年沉淀的模切工藝，有效解決了氣凝膠原材料普遍存在的掉粉問(wèn)題，通過(guò)對(duì)氣凝膠原材料進(jìn)行裁切、噴涂、烘干、模切、絲印、封邊等加工工序，將氣凝膠原材料加工成應(yīng)用于動(dòng)力電池的不掉粉、精度高的氣凝膠隔熱產(chǎn)品，在氣凝膠隔熱產(chǎn)品的加工工藝方面具備較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。

截至目前，錦富技術(shù)氣凝膠業(yè)務(wù)有意向及開(kāi)發(fā)合作的客戶(hù)包括：比亞迪、零跑汽車(chē)、一汽大眾、小鵬汽車(chē)、蜂巢能源、海辰新航、中創(chuàng)新航等。

“新能源汽車(chē)及動(dòng)力電池將成為推動(dòng)氣凝膠需求增長(zhǎng)的新動(dòng)力。其中，氣凝膠隔熱材料在鋰離子動(dòng)力電池中，主要應(yīng)用于電池、電芯之間的隔熱阻燃，以及模組與殼體之間的隔熱防震?！碧祜L(fēng)證券唐婕團(tuán)隊(duì)分析認(rèn)為。

另?yè)?jù)IDC預(yù)測(cè)，到2025年我國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)量有望達(dá)1299萬(wàn)輛，新能源汽車(chē)市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)有望帶動(dòng)氣凝膠在該領(lǐng)域應(yīng)用率的提升。整體上看，我國(guó)氣凝膠市場(chǎng)需求空間在2025年有望達(dá)184億元。

▍駛向遠(yuǎn)方：以技術(shù)創(chuàng)新迎接更多發(fā)展機(jī)遇

當(dāng)前，錦富技術(shù)已在長(zhǎng)三角地區(qū)的上海、蘇州、泰州，珠三角地區(qū)的深圳、東莞、惠州，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的威海，以及海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的廈門(mén)等液晶顯示產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建立了研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)基地。

同時(shí)，錦富技術(shù)正推進(jìn)國(guó)際化布局，產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋越南、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。據(jù)悉，該公司與第三方在越南設(shè)立的光電顯示材料模切工廠已初步具備量產(chǎn)能力，目前正推進(jìn)質(zhì)量管理體系建設(shè)及客戶(hù)驗(yàn)廠工作。

除產(chǎn)品應(yīng)用于光伏、動(dòng)力電池等領(lǐng)域外，錦富技術(shù)正以技術(shù)創(chuàng)新迎接更多的發(fā)展機(jī)遇。

其中，隨著汽車(chē)智能化不斷迭代，智能座艙時(shí)代正加速襲來(lái)。而車(chē)載顯示屏也逐漸成為智能座艙的主流配置。

從顯示屏幕的結(jié)構(gòu)上看，屏幕主要可分為三個(gè)部分，由上至下分別為：保護(hù)玻璃、觸摸屏、顯示屏。這三部分通過(guò)貼合的方式組成一塊觸控顯示屏，一般需要進(jìn)行兩次貼合，即：保護(hù)玻璃與觸摸屏之間貼合、顯示屏與觸摸屏之間貼合。

對(duì)此，錦富技術(shù)推出全貼合技術(shù)新型解決方案，即：以水膠或光學(xué)膠將面板與觸摸屏以無(wú)縫隙的方式完全粘貼在一起。與框貼相比，可提供更佳的顯示效果。全貼合可消除屏幕間的空氣，有助于減少顯示面板和玻璃之間的反光，讓屏幕更通透，增強(qiáng)了屏幕顯示效果。

全貼合可讓灰塵難以進(jìn)入屏幕，觸控模塊也因與面板緊密結(jié)合讓強(qiáng)度有所提升，且全貼合更能有效降低顯示面板噪聲對(duì)觸控訊號(hào)所造成的干擾。

同樣在新能源汽車(chē)這一應(yīng)用場(chǎng)景中，“我們現(xiàn)在已經(jīng)打入三家車(chē)企供應(yīng)鏈，其高端車(chē)型中的座椅加熱方案便采用我們所提供的石墨烯產(chǎn)品，如：吉利的嘉際、銀河L7、極氪以及通用等?！鳖櫱灞硎尽?/p>

據(jù)介紹，錦富技術(shù)所研發(fā)的“高性能石墨烯散熱膜”產(chǎn)品具有機(jī)械性能好、導(dǎo)熱系數(shù)高，質(zhì)量輕、柔韌性好等特點(diǎn)。

錦富技術(shù)自2010年深交所掛牌上市以來(lái)，主要從事電子產(chǎn)品精密部件、液晶顯示模組（LCM和BLU）、智能檢測(cè)及自動(dòng)化裝備的研發(fā)、加工制造、銷(xiāo)售與技術(shù)服務(wù)。該公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于消費(fèi)電子、汽車(chē)、醫(yī)療、新能源等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

截至目前，錦富技術(shù)為蘋(píng)果、華星光電、LGD、富士康、海康威視、華為、京東方、海信、立訊精密、歌爾股份等消費(fèi)電子類(lèi)企業(yè)，以及寧德時(shí)代、國(guó)軒高科等新能源電池領(lǐng)域企業(yè)提供產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)。

“我們是一家制造企業(yè)、材料企業(yè)。明確這樣的定位后，成敗與否最終在于材料到底供應(yīng)了多少客戶(hù)。因此，未來(lái)2-3年，我們需要全力以赴地以材料為基礎(chǔ)，覆蓋新的行業(yè)、挖掘新的市場(chǎng)?！鳖櫱迦缡钦f(shuō)。

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