京東+拼多多會(huì)給國(guó)美帶來(lái)改變嗎?

國(guó)美零售(00493.HK，下稱國(guó)美)8月31日晚發(fā)布上半年未經(jīng)審核業(yè)績(jī)顯示，新冠肺炎疫情對(duì)線下渠道帶來(lái)較大沖擊，國(guó)美今年上半年收入190.75億元，同比下降44.44%;歸母凈利潤(rùn)為-26.23億元，虧損同比擴(kuò)大。國(guó)美加快向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型，上半年“社群+國(guó)美APP”交易總額(GMV)同比增長(zhǎng)約70%，國(guó)美在京東、拼多多兩大電商平臺(tái)的GMV增長(zhǎng)超過100倍。

上半年，國(guó)美社群數(shù)量增長(zhǎng)超過40%達(dá)到20萬(wàn)以上，觸達(dá)用戶同比增長(zhǎng)超過65%達(dá)6600萬(wàn)以上。借助國(guó)美APP“門店”頻道功能升級(jí)，下單轉(zhuǎn)化率同比提升150%以上。此外，通過4、5月份引入拼多多和京東作為戰(zhàn)略伙伴，國(guó)美在這兩大電商平臺(tái)的GMV增長(zhǎng)超過100倍。

在疫情最嚴(yán)重的一季度，國(guó)美銷售收入同比下滑61.5%;第二季借助線上直播等方式快速回升，收入降幅收窄至26.3%。上半年，國(guó)美多場(chǎng)直播的累計(jì)觀看人次過億，其中4億超級(jí)直播累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額約25億元。

毛利率較高的大家電的銷售受疫情影響較大，導(dǎo)致上半年國(guó)美綜合毛利率約11.65%，比去年同年減少6.27個(gè)百分點(diǎn)，隨著疫情緩和及各地刺激拉動(dòng)消費(fèi)，綜合毛利率在二季度已回升。

從收入構(gòu)成看，國(guó)美1360間可比門店，實(shí)現(xiàn)銷售收入162億元，同比減少38.58%;縣域店收入占比提升至8.23%，比去年同期2.74個(gè)百分點(diǎn)。新業(yè)務(wù)(包括柜電一體、家裝及家居等)收入占比已提升至整體收入的7%，提升1.8個(gè)百分點(diǎn)。

盡管面對(duì)挑戰(zhàn)，隨著拼多多、京東等戰(zhàn)略投資者認(rèn)購(gòu)了國(guó)美的可轉(zhuǎn)債，國(guó)美上半年在全額償還了4.66億美元海外債券后，仍保持充裕資金，截至6月30日有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物約114.4億元。

展望前景，國(guó)美門店以“一店一頁(yè)”賦能線上流量，增添直播間、體驗(yàn)館和前置倉(cāng)的功能，形成“社群+體驗(yàn)+服務(wù)”綜合體，打造“三公里生活區(qū)”。下半年，國(guó)美將加速門店在縣域城市的布局，并通過與拼多多深化合作，快速打入低線城市消費(fèi)者的生活圈，真正實(shí)現(xiàn)渠道的全面下沉。

在與京東合作方面，國(guó)美今年8月與京東達(dá)成300億元家電和消費(fèi)電子產(chǎn)品聯(lián)合采購(gòu)的合作;同時(shí)，國(guó)美接入京東的開普勒系統(tǒng)，引入2萬(wàn)個(gè)以上的非家電商品SKU，促進(jìn)全品類銷售。

國(guó)美零售總裁王俊洲表示，國(guó)美未來(lái)聚焦本地零售，定位于“社交+商務(wù)+分享”的全品類雙平臺(tái)企業(yè)，從自營(yíng)為主的零售商轉(zhuǎn)變?yōu)楦采w線上線下的國(guó)美生態(tài)圈。(作者：王珍)

關(guān)鍵詞： 國(guó)美借拼多多加快營(yíng)銷