如果長租公寓平臺小鷹找房沒有爆雷的話，趙倩現(xiàn)在應(yīng)該正在積極為下個(gè)月即將出生的寶寶籌備一切。

不到一個(gè)月前，趙倩想著生完寶寶之后，家里的老人也會(huì)南下深圳幫忙一起照顧，為了三世同堂住在一塊不擁擠，她從小鷹找房的平臺上租下了一套位于南山的三室一廳，趙倩計(jì)劃一間用作主人房，一間給老人使用，還有一間要布置成寶寶房。

但現(xiàn)在，看著自己剛剛給寶寶置辦了一半的嬰幼兒用品，趙倩不知道下一步該怎么辦。之后還能不能有一個(gè)安身之所已經(jīng)成為一個(gè)問題。

和此前爆雷的大多數(shù)長租公寓平臺一樣，小鷹找房也是采用“高進(jìn)低出”“長收短付”模式。即通過一次性收取租客一年或半年的租金,再月付或季付給房東,通過時(shí)間差獲得資金流。

然而，這個(gè)模式卻存在著巨大風(fēng)險(xiǎn)，資金流構(gòu)成了房屋托管公司可以迅速擴(kuò)張的基礎(chǔ)，但也是未來資金鏈斷裂的起由。一旦斷裂，托管公司破產(chǎn)走人，房東和租客將會(huì)陷入兩難：房東收不到租金，將收回房子趕走租客；而租客則認(rèn)為租金已付清，自己沒有理由被趕走。

作為小鷹找房爆雷受害者，已有少部分房東做出趕人、斷水?dāng)嚯姷纫幌盗袠O端行為。即使自己的房東比較好溝通，但對于趙倩來說，這個(gè)家已經(jīng)很難再安心住下去，小鷹找房爆雷一事始終像一把刀懸在心口上。

“我一年的工資就夠一年房租，現(xiàn)在全部交完了，老公的工資要負(fù)責(zé)養(yǎng)孩子、生活費(fèi)等開銷，太難了。生孩子各種花錢的地方，真的是心慌慌。而且我現(xiàn)在還不能生氣，得養(yǎng)胎。如果沒有房子住，我們也已經(jīng)沒錢租房了，根本生活不下去。”

“長收短付”集資

這六七天時(shí)間內(nèi)，小鷹找房位于深圳南山陽光科創(chuàng)中心B座高層的辦公室，每天都被前來維權(quán)的受害者堵得水泄不通。據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，小鷹找房在深圳擁有2700多套房源，初略估算，受到影響的業(yè)主加租客至少在5000人以上。

小鷹找房維權(quán)現(xiàn)場，時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

10月12日，在小鷹找房位的辦公室里，趙倩跟著維權(quán)的眾人見到一位費(fèi)姓的小鷹找房高管在現(xiàn)場維持秩序，組織維權(quán)者掃碼進(jìn)行登記。其指出，因?yàn)榻?jīng)營不善才至此，但公司還在正常運(yùn)營，爭取在兩到三周時(shí)間內(nèi)拿出一個(gè)一攬子解決方案，由政府監(jiān)督執(zhí)行。

“希望大家能給小鷹找房一點(diǎn)時(shí)間，我們留在這里，就是要解決問題的?！钡珜τ谏婕百Y金金額、公司資金情況、具體的解決賠償方案等一系列問題，費(fèi)姓高管只字未提。

現(xiàn)場，小鷹找房一名工作人員向時(shí)代財(cái)經(jīng)解釋了官方口徑版本的爆雷始末。今年，小鷹找房受到疫情沖擊，大量房源空置，運(yùn)營上已經(jīng)有些力不從心。而此時(shí)，競爭對手頻頻從公司內(nèi)高價(jià)挖角，大量員工被撬走。長租公寓作為一個(gè)線下行業(yè)，如果沒有人在外把手上的房源租出去，公司將沒有任何營收的，因而導(dǎo)致部分租金未能及時(shí)打給業(yè)主。

正當(dāng)小鷹找房好不容易將團(tuán)隊(duì)重整完畢，有元?dú)饣謴?fù)正常運(yùn)作時(shí)，網(wǎng)上的爆雷傳聞讓不少不理性的業(yè)主紛紛要求解約，如同銀行擠兌危機(jī)一般，公司無力負(fù)擔(dān)巨額的解約賠償金。但她同時(shí)表示，公司正在努力籌集資金，絕不跑路。對于想要解約的房東、租客，小鷹找房將盡力把自己應(yīng)該賠償?shù)慕痤~分期還清，對于想要繼續(xù)履約的房東、租客，小鷹也將繼續(xù)提供服務(wù)。

不過，她并未否認(rèn)在實(shí)際執(zhí)行過程之中，公司確實(shí)存在不少高收低租的情況。其解釋到，小鷹找房“高進(jìn)低出”“長收短付”是為了快速?zèng)_市場，增加份額。但在與業(yè)主的合同內(nèi)存在一定期限空置期，這期間不用給房東租金，同時(shí)包括維修費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等一系列收益，小鷹找房整體上能夠?qū)崿F(xiàn)平賬。

但據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，情況未必如此樂觀。以趙倩為例，她租下的那套位于南山區(qū)的三室一廳月租8910元，但小鷹找房方面提出，如果年付、半年付，將享受到一定的租金減免，過這種制度變相鼓勵(lì)租客一次性付更多錢。據(jù)上述員工透露，在整個(gè)平臺內(nèi)超過40%的租客會(huì)選擇年付、半年付的方式一次性支付巨額租金。

“月付是8910元，半年付是7425元，年付是6682元。半年付大概可以免兩個(gè)月的租金，年付可以免三個(gè)月的租金。”

而趙倩的房東卻向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，這套房源收取的租金是9900元每月，每年有45天的空置期。以此粗略計(jì)算，在不考慮業(yè)務(wù)員傭金的情況下，租出這一套房公司每年將虧損2.6萬元。

業(yè)內(nèi)人士解釋道，一次性收取租客半年或一年的租金,再月付或季付給房東,利用時(shí)間差，這將有利于企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得一大筆資金。不少長租公寓其實(shí)就是看上了這個(gè)周期差，挪用大筆資金進(jìn)行其它投資、擴(kuò)張。一旦資金不能及時(shí)回籠，爆雷就出現(xiàn)了。

不過，趙倩不認(rèn)為自己的遭遇是由于小鷹找房經(jīng)營不善所致，而認(rèn)為這是一場有預(yù)謀的詐騙行為，是一個(gè)設(shè)計(jì)好的圈套。在微信維權(quán)群內(nèi)，不少租客紛紛反應(yīng)，繳納租金時(shí)，收款人方顯示的是另一家公司--三彩家。

受訪者供圖

資金去向成謎

同一天，寧芳也從龍崗來到小鷹找房位于南山區(qū)的辦公室，她是長租公寓城城找房的租客，在聽聞自己平臺也爆雷后，被公司業(yè)務(wù)員告知來到小鷹找房的辦公室進(jìn)行維權(quán)登記。然而，等她到了現(xiàn)場，卻又被現(xiàn)場工作人員告知城城找房的維權(quán)不是在這里。她只得第二天趕往城城找房位于福田國際商會(huì)大廈的辦公室討個(gè)說法。

不過，誤打誤撞的寧芳或許比其他人更接近真相。小鷹找房前員工章宇向時(shí)代財(cái)經(jīng)證實(shí)，城城找房因虧損無法獨(dú)立運(yùn)營，后期其深圳地區(qū)全部房源以及員工都被納入小鷹找房內(nèi)。然而在不久之后，小鷹找房這邊工資也發(fā)不出來了。

據(jù)章宇介紹，在8月發(fā)7月工資時(shí)，小鷹找房就已經(jīng)開始出現(xiàn)晚發(fā)的情況。原本定在每月15號發(fā)放的工資，被拖到23號之后才發(fā)出來。再往后，就一筆工資也發(fā)不出來了。時(shí)至今日，絕大部分員工都已有兩個(gè)月的時(shí)間沒領(lǐng)到過一筆工資，也有部分員工曾在這段時(shí)間內(nèi)收到過幾筆十元之內(nèi)的工資入賬。

哪怕是此前實(shí)時(shí)結(jié)算的傭金，也一筆都沒有下來過。其透露，目前，小鷹找房欠員工工資或?qū)⒊^700萬元。但章宇表示，他想不通為什么公司的資金一下如此緊張。

6、7月份，是小鷹租房推出史上最大特惠的時(shí)候，在當(dāng)時(shí)，簽約租客如果選擇年付，可享受高達(dá)四個(gè)月的免租期，約等于一年時(shí)間內(nèi)有三分之一的時(shí)間不再需要付房租。這一優(yōu)惠對很多人來說都有非常強(qiáng)的吸引力。那兩個(gè)月，也是小鷹租房員工工資、人數(shù)達(dá)到頂峰的時(shí)刻。

“公司一下招了好多人，一個(gè)組人山人海，每個(gè)人至少出房6-7套，很多人工資兩三萬?！?/p>

對于長租公寓而言，每出一套房就意味著一次性帶來一筆數(shù)萬元的營收，因此在這次特惠結(jié)束之后，小鷹找房賬上的資金理應(yīng)前所未有的充裕。但為何到了8、9兩月，公司瞬間就發(fā)不出來工資、付不出租金？

“不知道他們把錢弄哪里去了”。與大多數(shù)租客、房東一樣，章宇開始質(zhì)疑三彩家和小鷹找房存在利益輸送。他向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，自他今年7月入職起，公司對內(nèi)的說法始終是三彩家是小鷹找房的母公司。

但母公司的說法遭到小鷹找房及三彩家方面的否認(rèn)。上述費(fèi)姓高管表示，小鷹找房與三彩家僅僅只是戰(zhàn)略合作關(guān)系。

數(shù)日前，三彩家董事長助理唐思琪也對媒體回應(yīng)，收款賬戶是三彩家作為SaaS提供商，為商戶提供的業(yè)務(wù)系統(tǒng)并對接第三方的支付結(jié)算系統(tǒng)，資金沒有進(jìn)入三彩家賬戶，而且也無法進(jìn)入三彩家賬戶。三彩家作為系統(tǒng)運(yùn)營商，沒有實(shí)際參與其日常經(jīng)營。

復(fù)雜股權(quán)關(guān)聯(lián)，幕后主角隱現(xiàn)

據(jù)官網(wǎng)介紹，三彩家是一家生活服務(wù)行業(yè)全場景SaaS（Software-as-a-Service軟件即服務(wù)）服務(wù)商，為住房租賃、物業(yè)管理公司搭建系統(tǒng)服務(wù)，通過人力、客戶、交易結(jié)算、數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈管理等六大管理系統(tǒng)提升企業(yè)運(yùn)營效率，降本增效。

美國證券交易委員會(huì)于9月4日公開披露三彩家上市招股書。公司計(jì)劃以“SCIT”為證券代碼在美國納斯達(dá)克證券交易所掛牌上市，融資3000萬美元，或?qū)⒊蔀閲鴥?nèi)生活服務(wù)產(chǎn)品SaaS赴美上市第一股。

招股書披露，2019財(cái)年，原本虧損的三彩家，在向關(guān)聯(lián)方西安城市社區(qū)服務(wù)集團(tuán)（即城城找房）以1893萬美元的對價(jià)出售了10167份租賃合同后，才終于實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，錄得凈利潤645.77萬美元。

然而，在轉(zhuǎn)讓了90%租約之后，三彩家收入并沒有下降，而且利潤出現(xiàn)大增。招股說明書中解釋的原因是，公司把重點(diǎn)從租賃市場轉(zhuǎn)向了轉(zhuǎn)向SaaS系統(tǒng)以及智能鎖銷售業(yè)務(wù)。其中，城城找房是其最大客戶，收入占比達(dá)62.2%。時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，小鷹找房同樣也在三彩家購買軟件服務(wù)及智能鎖。

目前并未能有直接證據(jù)證明小鷹找房與三彩家、城城找房存在股權(quán)關(guān)系，但通過公開信息不難發(fā)現(xiàn)，三方的關(guān)系或許沒有那么簡單。

如小鷹找房的股東之一高向東，曾在2017年10月，與文寧、張志杰、張斌三人成立西安寶匙共富股權(quán)投資合伙企業(yè)，同年11月高向東退出。三彩家招股書也顯示，自然人股東中，文寧、湯李珍、張志杰分別持有63%、13%、4%的股權(quán)。文寧此前曾對城城找房擁有絕對控股權(quán)。

時(shí)代財(cái)經(jīng)還注意到，小鷹找房的商標(biāo)注冊集中在陜西小鷹金控企業(yè)集團(tuán)有限公司主體上。小鷹找房法人代表趙津妍自成立起就是該公司監(jiān)事，直到2016年10月卸任，郝菲亦系該公司創(chuàng)始股東，今年6月才退出。張志杰目前為小鷹金控控股股東，此外，三彩集團(tuán)官網(wǎng)2017年9月的一則新聞稿，則明明白白指出文寧就是小鷹金控集團(tuán)董事長。

截圖來自西民金服

小鷹找房、城城找房、三彩家三方，股東、高管高度重疊。三彩集團(tuán)董事長文寧與高向東、張志杰、郝菲、郭敏等人通過注冊數(shù)十家公司，相互糾葛在一起，編織出一張復(fù)雜多變的關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。無論是城城找房，還是小鷹找房，更像是三彩家手中的棋子，明面上可以通過長租公寓業(yè)務(wù)為三彩家擴(kuò)張SaaS業(yè)務(wù)。而背后，是否存在利益輸送也不為人知。

關(guān)鍵詞： 小鷹找房