北京時(shí)間2月25日(美東時(shí)間2月24日)，嗶哩嗶哩(NASDAQ: BILI)公布了截至2020年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2020財(cái)年嗶哩嗶哩(以下簡稱“B站”)總營收達(dá)120億元人民幣，同比增長77%。其中第四季度營收同比增長91%，達(dá)38.4億元人民幣，遠(yuǎn)超市場預(yù)期。

2020年，無論是用戶增長、社區(qū)生態(tài)，還是各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，B站都以一系列創(chuàng)紀(jì)錄的成績收官。第四季度，B站月均活躍用戶同比增長55%，達(dá)2.02億;其中移動(dòng)端月均活躍用戶同比增長61%，達(dá)1.87億。高質(zhì)量的用戶增長為商業(yè)化的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的推動(dòng)下，本季度月均付費(fèi)用戶達(dá)到1790萬，同比高速增長103%。整體付費(fèi)率也創(chuàng)下新高，從去年同期的6.8%攀升至本季度的8.9%;毛利率更是實(shí)現(xiàn)了連續(xù)七個(gè)季度的環(huán)比增長，達(dá)到24.6%。

B站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿表示：“ 2020年對B站是具有深刻意義的一年?？v觀全年，我們高效執(zhí)行了增長策略，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)邁上了新的臺(tái)階。通過持續(xù)推出高質(zhì)量內(nèi)容及行之有效的品牌宣傳，B站不僅覆蓋了中國年輕一代，更在大眾層面建立了廣泛影響。尤其是在第四季度，B站月均活躍用戶成功突破2億，這也標(biāo)志著我們用戶增長的新起點(diǎn)。與此同時(shí)，‘視頻化’已融入日常生活場景的方方面面。作為綜合性視頻社區(qū)，B站擁有覆蓋全品類、全場景的視頻內(nèi)容。我們將牢牢把握‘視頻化’帶來的巨大機(jī)遇，持續(xù)豐富社區(qū)內(nèi)容生態(tài)，為未來增長打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)。”

一、月活用戶突破2億，社區(qū)增長步入全新里程碑

伴隨著2020年的收尾，B站的用戶增長也踏上了一個(gè)新起點(diǎn)。第四季度，B站月活用戶同比增長55%，達(dá)2.02億;其中移動(dòng)端月活用戶同比增長61%，達(dá)1.87億。與此同時(shí)，日活用戶達(dá)5400萬，實(shí)現(xiàn)了42%的同比增長。

社區(qū)繼續(xù)保持著高活躍、高黏性的顯著特點(diǎn)。第四季度，B站日均視頻播放量同比增長70%達(dá)12億，月均互動(dòng)量同比增長94%達(dá)47億次，用戶日均使用時(shí)長則高達(dá)75分鐘。與此同時(shí)，社區(qū)核心用戶群體數(shù)量也邁入了一個(gè)全新里程碑。截至四季度末，有超過一億用戶通過100道社區(qū)考試答題成為正式會(huì)員，同比增長51%。其第十二個(gè)月留存率超80%，體現(xiàn)出社區(qū)向心力的不斷增強(qiáng)。

在過去一年里，B站通過一系列用戶增長及品牌升級(jí)策略，釋放了社區(qū)更大的潛能與價(jià)值。從2019年末的首屆“最美的夜”新年晚會(huì)，到品牌宣傳片《后浪》三部曲，再到推出全新品牌主張“你感興趣的視頻都在B站”。這一系列策略都幫助B站觸達(dá)了更為廣泛的用戶，實(shí)現(xiàn)持續(xù)“破圈”。2020年末，第二屆“最美的夜”新年晚會(huì)直播人氣峰值相比首屆晚會(huì)翻三倍，48小時(shí)內(nèi)節(jié)目播放量就已突破1.2億。

如今，B站不僅是“Z世代”高度聚集的平臺(tái)，也覆蓋了更廣范圍的年輕群體。根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告數(shù)據(jù)，截至2020年末，B站超過86%的月活用戶年齡都在35歲以下。他們不僅是視頻消費(fèi)市場的主要驅(qū)動(dòng)力，也構(gòu)成了B站用戶的核心群體。

在“視頻化”不可阻擋的發(fā)展勢頭下， 一個(gè)充滿潛力的市場已經(jīng)誕生。根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，到2025年視頻用戶數(shù)量將接近12億人，視頻市場規(guī)模將超1.8萬億人民幣。而B站正處于“視頻化”時(shí)代的領(lǐng)先位置，并已牢牢把握年輕一代，成為他們消費(fèi)和創(chuàng)作視頻的首選平臺(tái)。

二、創(chuàng)作生態(tài)持續(xù)繁榮，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全面破圈

一直以來，PUGV(Professional User Generated Video，即專業(yè)用戶創(chuàng)作視頻)都是B站內(nèi)容生態(tài)的基石，也是社區(qū)增長的核心驅(qū)動(dòng)力。本季度，B站月均活躍UP主數(shù)量達(dá)190萬，同比增長88%;月均視頻投稿量達(dá)590萬，同比增長109%。

B站通過積極的運(yùn)營策略，不斷拓展社區(qū)內(nèi)容的深度與廣度，從而吸引越來越多不同圈層的受眾。第四季度，生活、游戲、娛樂、動(dòng)漫、科技和知識(shí)成為最受用戶歡迎的垂直品類，其中科技知識(shí)類視頻貢獻(xiàn)了本季度整體視頻播放量的10%。不僅如此，知識(shí)類內(nèi)容也是2020年B站增長最快的內(nèi)容品類之一。而成立十一年以來，B站和社區(qū)用戶相互陪伴，共同成長，如今已有越來越多的用戶開始在B站關(guān)注汽車、家居、母嬰等內(nèi)容。他們對于內(nèi)容喜好的變化，也體現(xiàn)出社區(qū)與用戶的情感紐帶。

另一方面，OGV(Occupationally Generated Video，專業(yè)機(jī)構(gòu)創(chuàng)作視頻 )也成為了用戶增長及商業(yè)變現(xiàn)的重要助推力。過去的一年里，B站陸續(xù)出品了《說唱新世代》、《風(fēng)犬少年的天空》、《但是還有書籍》等口碑爆款，在自制綜藝、劇集、紀(jì)錄片等領(lǐng)域邁入了一個(gè)新階段。四季度，B站還與壞猴子影業(yè)共同發(fā)布了“青年導(dǎo)演扶持計(jì)劃”，雙方將在未來展開一系列深度合作。

在11月，B站舉辦了第三屆“MADE BYBILIBILI”國創(chuàng)動(dòng)畫作品發(fā)布會(huì)，公布了未來即將上線的33部國產(chǎn)動(dòng)畫。目前，B站國創(chuàng)區(qū)的月活用戶已超過番劇區(qū)，國創(chuàng)動(dòng)畫成為B站第一大OGV品類。如《元龍》、《仙王的日常生活》、《靈籠》以及10月播出的《天官賜福》等作品，更不斷創(chuàng)下用戶拉新及付費(fèi)轉(zhuǎn)化的新紀(jì)錄。其中，《天官賜?！菲褚咽斋@超3.4億次播放及400萬條彈幕。同時(shí)，B站還與索尼旗下全球動(dòng)畫發(fā)行商Funimation以及Netflix等合作，將更多優(yōu)秀的國創(chuàng)作品推廣至海外市場。這些高質(zhì)量OGV內(nèi)容不僅極大豐富了B站的內(nèi)容儲(chǔ)備，也通過口碑發(fā)酵逐步沉淀出IP價(jià)值。憑借內(nèi)容領(lǐng)域的積累，“大會(huì)員”數(shù)量再創(chuàng)新高，截至12月31日，同比增長91%達(dá)1450萬。

三、全年?duì)I收120億元?jiǎng)?chuàng)新高，廣告業(yè)務(wù)連續(xù)七季度

在廣告、增值服務(wù)等非游戲業(yè)務(wù)高速增長的推動(dòng)下，B站四季度營收同比增長91%達(dá)38.4億元，全年?duì)I收也同比增長77%達(dá)120億元。其中，廣告業(yè)務(wù)表現(xiàn)持續(xù)亮眼，已實(shí)現(xiàn)連續(xù)七個(gè)季度的同比加速增長。

在《命運(yùn)-冠位指定》(Fate/Grand Order)、《公主連結(jié)Re：Dive》、《碧藍(lán)航線》等游戲穩(wěn)定表現(xiàn)的帶動(dòng)下，本季度B站游戲業(yè)務(wù)收入同比增長30%至11.3億元?；谕怀龅倪\(yùn)營能力、游戲愛好者的持續(xù)增長以及過往出色的發(fā)行成績，B站已成為游戲分發(fā)的核心渠道，以及游戲開發(fā)商的首選合作伙伴。譬如在2020年獲得巨大成功的游戲《原神》，B站是其在國內(nèi)安卓渠道的主要聯(lián)運(yùn)合作伙伴。目前，包括《刀劍神域黑衣劍士：王牌》《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)姬：聚變》在內(nèi)的14款獨(dú)家代理游戲已經(jīng)獲得版號(hào)，即將在未來陸續(xù)上線。

依托于直播及大會(huì)員業(yè)務(wù)的良好發(fā)展勢頭，B站增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)12.5億元，同比高速增長118%。隨著品牌影響力的廣泛提升，B站對于合作伙伴與主播的吸引力也在不斷增強(qiáng)。而通過與拳頭游戲旗下英雄聯(lián)盟全球賽事的戰(zhàn)略合作，B站也日益在電競直播領(lǐng)域占據(jù)重要位置，并吸引了更為廣泛的受眾。同時(shí)，大會(huì)員、貓耳FM以及漫畫業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，也成為增值服務(wù)業(yè)務(wù)快速增長的重要驅(qū)動(dòng)力。

在用戶增長與品牌影響力擴(kuò)大的強(qiáng)勁勢頭下，B站廣告業(yè)務(wù)收入快速增長149%至7.2億元。作為“Z+世代”聚集的平臺(tái)，B站的破圈也讓越來越多的品牌廣告主意識(shí)到其用戶價(jià)值，從而成為他們的必選平臺(tái)。四季度，游戲、食品飲料、電商、護(hù)膚美妝和3C產(chǎn)品為前五大廣告主行業(yè)，2020“最美的夜”bilibili新年晚會(huì)也備受眾多品牌廣告主青睞。

第四季度，隨著電商平臺(tái)銷售額的快速提升，B站電商及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)7.4億元，同比增長168%。

截至2020年12月31日，公司持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、定期存款和短期投資總額為128億元人民幣。充裕的現(xiàn)金儲(chǔ)備保證了B站在內(nèi)容及技術(shù)研發(fā)層面的長期投入。不考慮員工股權(quán)激勵(lì)成本、并購形成的無形資產(chǎn)相關(guān)攤銷成本及相關(guān)所得稅費(fèi)用影響，B站第四季度調(diào)整后的非美國會(huì)計(jì)通用準(zhǔn)則(Non-GAAP)的凈虧損為6.8億元人民幣。

財(cái)報(bào)中，B站對2021年第一季度收入進(jìn)行了展望，預(yù)計(jì)將達(dá)到37.0億元至38.0億元人民幣。

關(guān)鍵詞： 嗶哩嗶哩 總營收 廣告業(yè)務(wù)