來源：快消公眾號(hào)

昨日，彭博社引述消息人士稱，內(nèi)地非酒精飲品生產(chǎn)商、擁有涼茶品牌“加多寶”的加多寶集團(tuán)，計(jì)劃今年在香港進(jìn)行IPO，且在IPO前需要融資至少3億美元（折合人民幣約19.58億元）。

消息指出，加多寶正就IPO前的融資與顧問合作，已接觸了數(shù)名潛在投資者。加多寶的目標(biāo)是最早今年在香港交易所上市，但尚未敲定上市的時(shí)機(jī)和規(guī)模。本輪IPO前的融資仍在審議中，細(xì)節(jié)或會(huì)調(diào)整。

加多寶官網(wǎng)信息顯示，今年2月底，加多寶集團(tuán)董事長王金昌曾與中糧集團(tuán)黨組書記、董事長呂軍，就進(jìn)一步深化合作進(jìn)行了交流。

彼時(shí)，呂軍對(duì)加多寶集團(tuán)和招商銀行通過銀團(tuán)的方式回購中糧包裝的股權(quán)的行為給予了肯定，并表示今后在加多寶重組上市方面也將進(jìn)一步加強(qiáng)合作。另外，招商銀行副行長趙駒表示，未來招商銀行與加多寶集團(tuán)將在債權(quán)和股權(quán)投資上有進(jìn)一步的合作，可更快推進(jìn)加多寶上市進(jìn)程。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，加多寶急于上市是為了解決資金問題。畢竟在多次敗訴、賠償、價(jià)格戰(zhàn)等因素下，加多寶此前已經(jīng)虧損，亟需補(bǔ)充新鮮血液，以提升核心運(yùn)營能力，加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，應(yīng)對(duì)下一階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)然，加多寶想要上市的消息并非“新聞”。

早在2018年，加多寶總裁李春林就曾對(duì)外表示，未來加多寶的戰(zhàn)略目標(biāo)為二次創(chuàng)業(yè)、開源節(jié)流、整合優(yōu)勢(shì)資源、三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司成功上市。按彼時(shí)的規(guī)劃來看，2021年的確是李春林承諾的上市年份。

而加多寶的“三年上市”計(jì)劃，可謂步步為營。

首先，為了這次上市，陳鴻道很早就作出了全員持股的激勵(lì)，從辦事處負(fù)責(zé)人到工廠廠長，都會(huì)參與其中。

此前，快消君曾分析過，近年來，加多寶重組上市的機(jī)會(huì)不是越來越小，而是越來越大，這與總裁李春林是分不開的。他出任加多寶總裁后，加多寶更加務(wù)實(shí)，不與王老吉打價(jià)格戰(zhàn)，很多離開的老員工又重新回到加多寶。

此外，李春林還請(qǐng)回了2003年幫加多寶做定位的成美公司——“怕上火喝王老吉”這個(gè)廣告語的真正提出者。而很多起初不看好李春林的人也不得不承認(rèn)，“當(dāng)下，他是最適合加多寶的領(lǐng)導(dǎo)，也只有他的韌勁才能帶著加多寶重回復(fù)興路。”

快消君認(rèn)為，人員回歸，銷售策略回歸，咨詢公司回歸，多方面配合才有了2019年加多寶的贏利。

不過，盈利不代表具備上市的實(shí)力。事實(shí)上，直到去年在招商銀行為首的財(cái)團(tuán)出資以及經(jīng)銷商打款協(xié)助下，加多寶向中糧包裝還清了回購濃縮液廠30.58%股份的15億元欠款，并重新簽訂了新的戰(zhàn)略合作協(xié)議，才為上市掃清了最大障礙。

而這份“障礙”，本是中糧包裝雪中送炭的“劇本”。

加多寶與廣藥集團(tuán)的“紅罐之爭(zhēng)”后期，隨著銀行、經(jīng)銷商接連被曝出要離加多寶而去，加多寶的經(jīng)營壓力倍增。2017年，中糧包裝全資子公司中糧包裝投資加多寶集團(tuán)絕對(duì)控股子公司清遠(yuǎn)加多寶飲料有限公司20億元人民幣，從而持有后者30.58%的股份。

不過，由于加多寶連續(xù)遭遇工廠裁員、停產(chǎn)、官司等風(fēng)波，導(dǎo)致遲遲未按增資協(xié)議向清遠(yuǎn)加多寶草本注入“作價(jià)人民幣30億元”的加多寶商標(biāo)，雙方關(guān)系便陷入僵局，更導(dǎo)致加多寶一度出現(xiàn)“斷罐”，甚至工廠停工的情況。直到中糧元老王金昌加入加多寶，雙方重新恢復(fù)合作，才開始共同推進(jìn)上市進(jìn)程。

事實(shí)上，完成回購的當(dāng)月，加多寶首席財(cái)務(wù)官靳紀(jì)川就在中金公司考察交流時(shí)透露，“目前加多寶引資及上市工作正有序推進(jìn)?！彼闶菍⑸鲜幸皇掳迳厢斸?，懸念只剩時(shí)間。

但不可否認(rèn)的是，由于多年來企業(yè)之間的內(nèi)耗，導(dǎo)致涼茶品類的整體下滑已成大勢(shì)。而在僅剩的存量市場(chǎng)中，加多寶競(jìng)品王老吉目前的規(guī)模已接近300億元，市場(chǎng)占有率接近七成，而加多寶目前僅有100多億元，且渠道存貨還較為嚴(yán)重。整體增速放慢的情況下，市場(chǎng)還牢牢掌握在王老吉手中，加多寶想繼續(xù)擴(kuò)張顯然很難。

從主動(dòng)退出價(jià)格戰(zhàn)謀求品質(zhì)化發(fā)展、到通過內(nèi)部挖潛增效讓利渠道，鞏固長期形成的渠道優(yōu)勢(shì)，再到開創(chuàng)性的提出加多寶“合伙人機(jī)制”，將原來只針對(duì)管理層的“紅股激勵(lì)機(jī)制”升級(jí)覆蓋至一線營銷辦事處負(fù)責(zé)人及工廠廠長等，打造“企業(yè)命運(yùn)共同體”。

此外，清遠(yuǎn)加多寶股權(quán)回購得到了國際知名投行組成的銀團(tuán)的鼎力支持，也從另一個(gè)側(cè)面看出，加多寶的品牌影響力、管理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營業(yè)績，得到了國際金融機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可。

可以說，上市是加多寶繼續(xù)具備挑戰(zhàn)王老吉的可能性。即便是涼茶品類很難取得進(jìn)一步突破，加多寶也可以在發(fā)展其它品類上獲得更大的施展空間。有朝一日，如果加多寶的市值能夠超越廣藥白云山，也算是加多寶在另一層面的“絕地翻盤”了。

而此攻彼守之下，不知廣藥集團(tuán)有沒有計(jì)劃也讓王老吉獨(dú)立上市呢？

關(guān)鍵詞： 多寶 集團(tuán) 今年 上市