12月20日，市場(chǎng)消息稱(chēng)，茅臺(tái)新推股東購(gòu)酒政策，凡是持有100股（1手）及以上的茅臺(tái)股票的股東，有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)到2瓶平價(jià)飛天茅臺(tái)酒。對(duì)此，據(jù)新京報(bào)報(bào)道，茅臺(tái)股份董事會(huì)辦公室否認(rèn)了出臺(tái)針對(duì)股東購(gòu)酒政策。

無(wú)論該政策是否出臺(tái)，但自今年9月丁雄軍就任茅臺(tái)董事長(zhǎng)后，從多處輿論關(guān)注的細(xì)節(jié)進(jìn)行了調(diào)整，茅臺(tái)漲價(jià)之聲也不絕于耳。

但市場(chǎng)觀(guān)察的重點(diǎn)在于，飛天到底何時(shí)提價(jià)？

股東喜提平價(jià)茅臺(tái)

據(jù)了解，股東申購(gòu)平價(jià)飛天需要提供姓名、身份證號(hào)和手機(jī)號(hào)，隨后等待股東所在地的直營(yíng)店聯(lián)系。

在某個(gè)茅臺(tái)投資者群中，有多位投資者表示已通過(guò)董秘電話(huà)或郵箱的方式，向茅臺(tái)提供了相關(guān)信息，并有投資者聲稱(chēng)接到了當(dāng)?shù)刂睜I(yíng)店的電話(huà)。據(jù)新京報(bào)從貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事會(huì)辦公室獲悉，近期有股東打電話(huà)或發(fā)郵件到董事會(huì)辦公室提出購(gòu)酒需求，董事會(huì)辦公室將有購(gòu)酒需求的股東信息推送給其所在城市的自營(yíng)店，有股東在自營(yíng)店購(gòu)酒成功。而對(duì)于持有100股及以上茅臺(tái)股票的股東可以購(gòu)買(mǎi)2瓶飛天茅臺(tái)酒的政策，茅臺(tái)方面予以否認(rèn)。

事實(shí)上，自今年9月丁雄軍就任茅臺(tái)董事長(zhǎng)后，從多處輿論關(guān)注的細(xì)節(jié)進(jìn)行了調(diào)整。

丁雄軍上任次月，茅臺(tái)國(guó)際大酒店就出臺(tái)新規(guī)，停售1499元飛天茅臺(tái)酒，酒店內(nèi)設(shè)的茅臺(tái)酒直營(yíng)店也被撤走。

此前外地客人入住茅臺(tái)大酒店，每人每次可以1499元購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)，因此逢售酒時(shí)段，會(huì)有大批“黃?！倍c(diǎn)守候，收購(gòu)入住者的茅臺(tái)酒賺取差價(jià)。由于房間有限，茅臺(tái)大酒店經(jīng)常處于訂滿(mǎn)狀態(tài)，甚至有報(bào)道稱(chēng)，圍繞酒店房間已形成了錢(qián)權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈。

茅臺(tái)方面對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，茅臺(tái)國(guó)際大酒店停售平價(jià)飛天，主要是為了打擊黃牛群體。茅臺(tái)大酒店制定“訂房購(gòu)酒”政策的初衷，本是為了讓更多外來(lái)游客到茅臺(tái)鎮(zhèn)旅游的同時(shí)能購(gòu)買(mǎi)到茅臺(tái)產(chǎn)品。但長(zhǎng)期以來(lái)，倒賣(mài)茅臺(tái)酒的“黃牛黨”群體利用各種手段訂購(gòu)房間，攪亂電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)等預(yù)定系統(tǒng)，導(dǎo)致有真正入住需求的客人無(wú)法預(yù)定房間，因此決定取消茅臺(tái)大酒店該政策。

此外，不久前茅臺(tái)還將飛天茅臺(tái)的產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行了升級(jí)，不但有每瓶500ml共6瓶裝的飛天茅臺(tái)原箱，還推出了每箱12瓶裝的飛天茅臺(tái)，并且逐步取消了原有的開(kāi)箱令。

有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示：“開(kāi)箱令取消后，原箱的價(jià)格逐漸回落，散瓶和原箱價(jià)的差距會(huì)越來(lái)越小。”

茅臺(tái)小股東“茅臺(tái)900元真不算高”對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，丁董做事明顯地比前任高衛(wèi)東主動(dòng)、積極得多，且做事考慮到了中小股東的利益，下一步最重要的是營(yíng)銷(xiāo)體制和價(jià)格體制的改革，這才是最重要的環(huán)節(jié)，股東們需要看到丁董的大思維、大手筆。

藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者就股東購(gòu)酒政策截止日期等問(wèn)題向茅臺(tái)方面核實(shí)，但一直未獲答復(fù)。

飛天準(zhǔn)備提價(jià)？

又至年末，市面上對(duì)于茅臺(tái)提價(jià)的呼聲越來(lái)越高。

在市場(chǎng)中，貴州茅臺(tái)的核心產(chǎn)品飛天茅臺(tái)的“價(jià)格雙軌制”一直受到詬病，其終端指導(dǎo)價(jià)是1499元/瓶,但市場(chǎng)價(jià)格早已突破2500元大關(guān)。

“茅臺(tái)900元真不算高”提出，貴州茅臺(tái)的969元出廠(chǎng)價(jià)和市場(chǎng)散瓶零售價(jià)2600-2700元的巨大差異，造成了國(guó)有資產(chǎn)和稅收的巨大流失，也給股東帶來(lái)了巨大損失，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)盡快解決。

他的看法代表了部分投資者的看法。

上一次飛天提高出廠(chǎng)價(jià)是在2018年1月，由819元/瓶提升至969元/瓶，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)也從當(dāng)時(shí)的1299元提高到現(xiàn)在的1499元。

這兩年飛天茅臺(tái)一直飆到高位，單瓶?jī)r(jià)格最高時(shí)超過(guò)3800元，最低也未跌過(guò)2000以下。行業(yè)中亦不乏“支持茅臺(tái)漲價(jià)”的聲音，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，茅臺(tái)渠道利潤(rùn)豐厚，具備提價(jià)基礎(chǔ)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，也有不少觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為茅臺(tái)價(jià)格必須尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，尊重供求規(guī)律。

特別是今年上半年茅臺(tái)凈利潤(rùn)增幅放緩，為此茅臺(tái)股價(jià)遭遇了跳空下跌，跌破1600大關(guān)。

酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，茅臺(tái)既可能通過(guò)提價(jià)創(chuàng)造利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)，也有利于茅臺(tái)的反腐倡廉工作。所以茅臺(tái)提價(jià)有可能提上議程。

值得注意的是，茅臺(tái)換帥消息傳出后不久，市面就流傳出一份《貴州茅臺(tái)專(zhuān)家交流紀(jì)要》，內(nèi)容涉及貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)目標(biāo)、價(jià)格管控、產(chǎn)能規(guī)劃、新能源投資等五大方面。

文件顯示，專(zhuān)家提出：“預(yù)計(jì)今年全年增長(zhǎng)13%，第三季度實(shí)現(xiàn)12%的增長(zhǎng)。丁總（丁雄軍）給的明年增速目標(biāo)15%以上，10%目標(biāo)太低會(huì)完不成十四五目標(biāo)，省里過(guò)不去。單純看量實(shí)現(xiàn)15%目標(biāo)基本不可能，明年量只有7%-8%的增長(zhǎng)，今年飛天3.28萬(wàn)噸，非標(biāo)5000噸，明年飛天3.3-3.5噸，非標(biāo)放到7-8千噸，極限產(chǎn)能4萬(wàn)噸。”

值得關(guān)注的是，專(zhuān)家交流會(huì)還透露，公司明年會(huì)考慮提價(jià)，如果出廠(chǎng)價(jià)提不上去會(huì)考慮將指導(dǎo)價(jià)從1499元/瓶提升到1799元/瓶。

茅臺(tái)方面出面否認(rèn)稱(chēng)：“沒(méi)有召開(kāi)此類(lèi)會(huì)議，消息不屬實(shí)?！钡言谑忻嬉疖幦淮蟛?。甚至有業(yè)內(nèi)猜測(cè)，此舉或是是茅臺(tái)為可能的新政探風(fēng)，以此觀(guān)察市場(chǎng)反應(yīng)。

肖竹青認(rèn)為，丁雄軍是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的企業(yè)家，尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，丁雄軍在任期內(nèi)將依據(jù)供求關(guān)系恢復(fù)茅臺(tái)酒商品屬性的定價(jià)機(jī)制。而且從政府層來(lái)看，貴州政府也有意恢復(fù)茅臺(tái)股份市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體地位，增強(qiáng)茅臺(tái)股份市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力，為貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。綜合來(lái)看，茅臺(tái)提價(jià)非常值得期待。

關(guān)鍵詞： 茅臺(tái) 白酒 飛天