開發(fā)商相繼退出房產代理市場

房地產行業(yè)進入“黑鐵時代”，企業(yè)之間的合作模式發(fā)生巨變。過去，房企攜手代理商進軍一二手房代理業(yè)務，以實現利益共享。當利潤空間收窄，房企與代理商不愿風險共擔，合作走向破裂。

4月7日，合富輝煌（00733.HK）發(fā)布公告稱，公司將以重組形式調整與保利發(fā)展的合作模式。此后，保利發(fā)展將不再持有合富中國43.9%股權，合富輝煌接手相應股權。同時，合富輝煌將向保利發(fā)展出售保利顧問集團。

據悉，合富中國為合富輝煌非全資附屬公司合富投資與保利發(fā)展共同持有，主要從事物業(yè)代理服務。

至此，保利發(fā)展與合富輝煌為期4年的合作暫告一段落。2018年5月，保利發(fā)展公告稱，與合富輝煌簽署《合作重組協(xié)議》，二者同意融合保利投顧和合富輝煌各自經營的一手及二手物業(yè)代理業(yè)務。

這次合作被視為房企和代理商“強強合作”的樣本。彼時，保利地產是房地產五強企業(yè)，合富輝煌是房產代理商三強企業(yè)，雙方攜手一度被視為房企搶灘代理市場的標志性事件。

一紙公告過后，昔日盟友分道揚鑣，轟轟烈烈的房企搭檔代理商熱潮也隨之降溫。

“整合進展緩慢”

盡管合作初期信心滿滿，但實際落地過程中，保利發(fā)展和合富輝煌摩擦頗多。

4月8日，曾就職于合富輝煌的林霖（化名）告訴時代周報記者，保利發(fā)展最初看中合富輝煌在廣州的市場份額，想通過合作打開一二手房代理業(yè)務市場。而合富輝煌則關注保利發(fā)展的全國影響力，欲借此打開全國市場。

“二手房市場山頭林立，一線城市基本上都被大機構‘吃掉’，小城市都是本土中介公司，想突破很難?！绷至乇硎?，而在一手房市場，合富輝煌地域局限性大，近年來多地出現拖傭情況，業(yè)務發(fā)展并不順利。

合富輝煌在公告中坦言，雙方“整合進展緩慢”。合富輝煌稱，雙方在業(yè)務文化、組織架構及營運模式方面存在差異，未能就整合達成全面共識。董事會不時對其業(yè)務進行策略檢討，考慮到原有合作模式和成果，公司認為進一步整合將不會創(chuàng)造額外價值，因此將改變合作模式。

拋開企業(yè)戰(zhàn)略合作的考量，僅從投資角度看，保利發(fā)展轉讓股份在情理之中。

3月31日，合富輝煌發(fā)布2021財年年報。報告期內，合富輝煌實現營業(yè)收入71.66億港元，同比增長15.72%，歸屬母公司凈虧損5.45億港元，止盈轉虧。

保利發(fā)展轉讓股份，將為合富輝煌帶來虧損。合富輝煌預計，本次交易預計錄得未經審核出售虧損（未計稅項及開支）約2.82億港元。

房企退出代理江湖

保利發(fā)展和合富輝煌的合作破裂，折射出房地產代理江湖的巨大改變。

二者的合作起源于2018年，正值房企進軍代理市場的高峰期。2018年7月，包括萬科在內的26家中國百強房企入股代理機構易居中國，宣布進軍將二手房代理市場；同年，融創(chuàng)中國、萬科入股鏈家。

房企瞄準的，正是被稱為“萬億蛋糕”的代理市場。

第四次經濟普查數據顯示，截至2018年年末，全國共有房地產中介服務企業(yè)20.6萬個，2004-2018年的復合年增長率達18.13%。貝殼招股書數據顯示，通過居住經紀服務平臺的房屋交易額，從2014年的3.2萬億元增加到2019年的10.5萬億元，市場滲透率約為47.1%。

2018年，合富輝煌宣布與保利發(fā)展合作時表示，預期業(yè)務整合可讓兩個公司互相合作，進一步發(fā)展及擴大旗下一手及二手房地產代理服務業(yè)務。時代周報記者獲悉，截至2018年年末，雙方一二手物業(yè)代理業(yè)務融合發(fā)展，累計覆蓋超過150個城市，代理項目超過1700個。

進入2021年，為爭取更多利潤，多家房企自建銷售團隊，拉開與代理機構的距離。與此同時，房地產行業(yè)調控持續(xù)，波及代理機構業(yè)績。

近日，易居中國發(fā)布公告稱，2021年錄得虧損約92億元至96億元，主要原因為地產市場下行導致業(yè)務規(guī)模下降、市場下行導致其他資產之減值虧損等。世聯行在業(yè)績預告中表示，預計公司2021年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損8.5億元至12.5億元。

受代理機構業(yè)績虧損影響，多家加速開發(fā)商離場。保利發(fā)展不是第一家撤退企業(yè)，也不會是最后一家。

關鍵詞： 合富輝煌