6月14日，線上同城物流平臺(tái)快狗打車(chē)(GOGOX)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)快狗打車(chē))公布其在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市計(jì)劃詳情。據(jù)悉，快狗打車(chē)香港IPO招股價(jià)每股21.5港元，共發(fā)行3120萬(wàn)股，其中香港發(fā)售股份312萬(wàn)股，國(guó)際發(fā)售股份2808萬(wàn)股，另有15%超額配股權(quán)，預(yù)計(jì)6月24日上市。

避開(kāi)“補(bǔ)貼戰(zhàn)”毛利率連年增長(zhǎng)

公開(kāi)資料顯示，快狗打車(chē)成立于2014年，隸屬于到家集團(tuán)，旗下兩個(gè)品牌服務(wù)于個(gè)人、中小企業(yè)和大型企業(yè)托運(yùn)人——香港和海外市場(chǎng)的“GOGOX”和中國(guó)大陸的“快狗打車(chē)”。截至2021年12月31日，快狗打車(chē)平臺(tái)注冊(cè)司機(jī)數(shù)量約520萬(wàn)，注冊(cè)用戶數(shù)量達(dá)2760萬(wàn)，與超過(guò)39000家企業(yè)客戶建立合作。

財(cái)務(wù)方面，2018年至2021年，快狗打車(chē)的收入分別為4.531億元、5.485億元、5.304億元、6.609億元，毛利分別為1.044億元、1.731億元、1.834億元、2.417億元，同期的毛利率分別為23.0%、31.6%、34.6%、36.6%。

對(duì)于毛利率的穩(wěn)定增長(zhǎng)，在6月14日的快狗打車(chē)媒體溝通會(huì)上，快狗打車(chē)CEO何松回應(yīng)中國(guó)商報(bào)記者提問(wèn)稱(chēng)，主要原因在于快狗打車(chē)在過(guò)去幾年中沒(méi)有加入“補(bǔ)貼戰(zhàn)”。“這是最核心的原因，我們主要致力于服務(wù)好客戶和讓司機(jī)有穩(wěn)定收入，留下來(lái)的都是最忠誠(chéng)的司機(jī)和客戶。”何松進(jìn)一步解釋道，從技術(shù)上和商業(yè)邏輯上而言，快狗打車(chē)對(duì)未來(lái)毛利率的持續(xù)提升有信心，但同時(shí)可能把毛利率控制在一個(gè)特定的水準(zhǔn)上。“我們特別重視運(yùn)營(yíng)要符合中國(guó)內(nèi)地的有關(guān)政策，保護(hù)勞動(dòng)者權(quán)益，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。”

值得一提的是，疫情對(duì)快狗打車(chē)的影響較為有限，特別是海外業(yè)務(wù)?？旃反蜍?chē)香港及海外市場(chǎng)收入從2018年的1.2億元增加到2021年的3.2億元，同期增長(zhǎng)167%，總收入占比從26.5%增加到48.0%。按2021年的交易總額計(jì)算，香港及海外業(yè)務(wù)占整體市場(chǎng)份額50.9%，是排名第二企業(yè)2021年總交易額的2.72倍。實(shí)際上，快狗打車(chē)的海外業(yè)務(wù)在2018年至2021年間，所產(chǎn)生的收入分別占總收入的26.5%、35.4%、47.1%及48.0%。

據(jù)悉，快狗打車(chē)計(jì)劃進(jìn)一步拓展現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，同時(shí)通過(guò)戰(zhàn)略合作、投資和收購(gòu)等方式開(kāi)拓亞太地區(qū)的其他潛在市場(chǎng)。

不懼競(jìng)爭(zhēng) 以服務(wù)拓展市場(chǎng)

雖然將以“同城貨運(yùn)第一股”的名號(hào)上市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是快狗打車(chē)不可避免的一個(gè)話題。

當(dāng)前，快狗打車(chē)在中國(guó)內(nèi)地在線同城物流市場(chǎng)份額位居第二，但也只占5.5%，遠(yuǎn)少于排名第一的54.7%。因此，如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額是它所面臨的挑戰(zhàn)。

“可能大家想到的是某些城市或者某些商圈的補(bǔ)貼比較厲害。”何松這樣回答中國(guó)商報(bào)記者的提問(wèn)，“但從亞洲的同城貨運(yùn)市場(chǎng)來(lái)看，這個(gè)三萬(wàn)多億元體量的市場(chǎng)里，目前互聯(lián)網(wǎng)同城貨運(yùn)平臺(tái)滲透到的也就是1000億元左右，仍是很小的一個(gè)占比。”何松直言，未來(lái)五年內(nèi)，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)以將近50%的速率年對(duì)年地增長(zhǎng)。“競(jìng)爭(zhēng)可能并不是主要因素，核心是怎么樣用自己的模式去拓展更多的藍(lán)海。”

“當(dāng)然，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)也有一些資本玩家在用燒錢(qián)補(bǔ)貼的方式去獲取市場(chǎng)。”何松并不避諱這一點(diǎn)，他表示：“我們認(rèn)為這樣的模式是暫時(shí)的，我用通俗的話來(lái)講就是‘狗熊掰棒子’，你可能用補(bǔ)貼迅速觸達(dá)到了很多用戶和司機(jī)，但你并沒(méi)有在他們的心目中留下一個(gè)好的口碑。快狗打車(chē)并不是這樣，我們過(guò)去幾年的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用越來(lái)越低，是靠真的給司機(jī)賦能，給他創(chuàng)造可觀的穩(wěn)定的收入，從而給客戶來(lái)提供更好的體驗(yàn)，通過(guò)我們的服務(wù)和技術(shù)來(lái)不斷贏得我們的市場(chǎng)和客戶。”

快狗打車(chē)公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年、2019年、2020年及2021年12月31日，快狗打車(chē)分別擁有約130萬(wàn)名、300萬(wàn)名、420萬(wàn)名及520萬(wàn)名注冊(cè)司機(jī)。于業(yè)績(jī)記錄期，快狗打車(chē)在中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港及新加坡的司機(jī)次月留存率為75.1%。據(jù)悉，為擴(kuò)大司機(jī)基礎(chǔ)及提高司機(jī)的參與度，快狗打車(chē)將在中國(guó)內(nèi)地更大范圍內(nèi)實(shí)施優(yōu)質(zhì)司機(jī)計(jì)劃，幫助更多司機(jī)獲得更多可預(yù)測(cè)的收益。同時(shí)，透過(guò)與更多汽車(chē)制造商及經(jīng)銷(xiāo)商合作，快狗打車(chē)協(xié)助司機(jī)以具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)或租用車(chē)輛。此外，還將與更多新能源汽車(chē)制造商及經(jīng)銷(xiāo)商合作，提高平臺(tái)上可用的新能源汽車(chē)占比。

在何松看來(lái)，快狗打車(chē)目前在中國(guó)內(nèi)地雖然是知名品牌，但主要在一二線城市核心滲透率比較高。下一步，快狗打車(chē)將會(huì)把其模式復(fù)制到更多城市，給其業(yè)務(wù)帶來(lái)長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力。“在亞洲這個(gè)三萬(wàn)多億元規(guī)模的同城貨運(yùn)市場(chǎng)里，占較大比例的是大企業(yè)客戶，但無(wú)論是快狗打車(chē)還是我們的同行，思路一般都是先從個(gè)人和C端和小B客戶進(jìn)行切入。所以我們公司發(fā)展戰(zhàn)略是這樣，當(dāng)我們新到一個(gè)成熟地區(qū)的時(shí)候，先會(huì)通過(guò)C端和小B客戶建立起我們的品牌，把服務(wù)做得足夠好，建立起足夠的運(yùn)力，這個(gè)時(shí)候會(huì)向大企業(yè)的即時(shí)訂單以及大企業(yè)的計(jì)劃用車(chē)去做一個(gè)滲透，這個(gè)是我們內(nèi)部講的飛輪效應(yīng)。”

何松表示，從行業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，毫無(wú)疑問(wèn)未來(lái)長(zhǎng)期甚至大企業(yè)的計(jì)劃用車(chē)業(yè)務(wù)，在快狗打車(chē)的業(yè)務(wù)中占比會(huì)越來(lái)越高，但并不意味著快狗打車(chē)要放棄C端和小B的業(yè)務(wù)。“我們會(huì)先服務(wù)好C端和小B客戶，同時(shí)利用運(yùn)力的雙輪驅(qū)動(dòng)服務(wù)好大企業(yè)客戶，反過(guò)來(lái)進(jìn)一步擁有這樣的運(yùn)力去服務(wù)好C端和小B客戶，這是一個(gè)循環(huán)。”

除了原有的同城貨運(yùn)業(yè)務(wù)，快狗打車(chē)計(jì)劃繼續(xù)專(zhuān)注深挖企業(yè)客戶基礎(chǔ)，增加企業(yè)服務(wù)的收入貢獻(xiàn)，并進(jìn)一步挖掘社交電子商務(wù)及社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)等新興行業(yè)企業(yè)客戶的物流需求，提供更多元化的服務(wù)，包括冷鏈運(yùn)輸、特殊運(yùn)輸要求及逆向物流。

此外，快狗打車(chē)并不滿足于只發(fā)展同城貨運(yùn)，其旨在成為一站式物流平臺(tái)，計(jì)劃為托運(yùn)人、司機(jī)及生態(tài)系統(tǒng)中的其他參與者擴(kuò)大增值服務(wù)范圍以加速飛輪效應(yīng)，例如倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存管理、電子商務(wù)整合、訂單管理、提貨及包裝以及跨境運(yùn)輸服務(wù)，并打算通過(guò)引入汽車(chē)制造商、經(jīng)銷(xiāo)商及加油站運(yùn)營(yíng)商等其他第三方服務(wù)供貨商，補(bǔ)充公司服務(wù)產(chǎn)品并進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，使公司能提高用戶留存，同時(shí)增加變現(xiàn)渠道。

同時(shí)，快狗打車(chē)也考慮解決最后一公里物流低效問(wèn)題，并城市間貨運(yùn)方式的平臺(tái)投資機(jī)遇，以提高在大城市的物流效率。

根據(jù)公告，快狗打車(chē)當(dāng)前擬將全球發(fā)售所得款項(xiàng)凈額約40%用于擴(kuò)大公司的用戶基礎(chǔ)及提升公司的品牌知名度;約20%用于開(kāi)發(fā)新服務(wù)及產(chǎn)品以增強(qiáng)公司的變現(xiàn)能力;約20%預(yù)計(jì)用于在海外市場(chǎng)尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟、投資及收購(gòu)，這與公司的業(yè)務(wù)互補(bǔ)且與公司的戰(zhàn)略一致;約10%用于提升公司的技術(shù)能力及增強(qiáng)公司的研發(fā)能力，包括升級(jí)公司的訊息及技術(shù)系統(tǒng)，以增強(qiáng)公司對(duì)不斷變化的市場(chǎng)條件的適應(yīng)能力并提高公司的定價(jià)效率，以及從第三方服務(wù)供應(yīng)商采購(gòu)先進(jìn)技術(shù);及約10%用于營(yíng)運(yùn)資金及一般公司用途。

關(guān)鍵詞： 快狗打車(chē) 赴港上市計(jì)劃 香港IPO招股價(jià) 毛利率逐年增長(zhǎng)