近期，電商下沉市場(chǎng)再起風(fēng)云。

(資料圖)

抖音極速版APP日前在商城首頁(yè)上線了“9塊9特價(jià)”頻道，被視為抖音向低線城市滲透、“殺入”下沉市場(chǎng)的舉措，在電商行業(yè)引發(fā)一陣熱議。

記者發(fā)現(xiàn)，目前該頻道內(nèi)的商品覆蓋家居日用、個(gè)護(hù)家清、服飾鞋包等八個(gè)品類，頁(yè)面設(shè)有“爆款專區(qū)”“9.9元專區(qū)”和“4.9元專區(qū)”三大類目。其中，“9.9元專區(qū)”的商品價(jià)格大多為9.9元，最低在5元左右；“4.9元專區(qū)”則主要涵蓋5元左右以內(nèi)的商品，產(chǎn)品最低價(jià)僅1元。

對(duì)抖音而言，這并非其首次“下沉”。在此之前，抖音APP便在商城首頁(yè)上線了“低價(jià)秒殺”頻道，內(nèi)設(shè)“9.9封頂”和“19.9封頂”兩大類目。抖音極速版“9塊9特價(jià)”頻道的上線，無疑凸顯了抖音電商繼續(xù)向低線城市滲透的決心，也預(yù)示著電商下沉市場(chǎng)將再迎變局。

抖音電商繼續(xù)下沉，上線“9塊9特價(jià)”頻道

目前，“9塊9特價(jià)”頻道的入口置于抖音極速版APP首頁(yè)的商城頁(yè)面。從該入口進(jìn)入后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，“9塊9特價(jià)”頻道主打“爆款好物”“補(bǔ)貼精選”“低價(jià)折扣”及“最高9塊9”四大賣點(diǎn)。

從品類來看，目前，該頻道共設(shè)有八個(gè)大品類，包括家居日用、個(gè)護(hù)家清、服飾鞋包、食品飲料、美妝護(hù)膚、母嬰圖書、綠植園藝、數(shù)碼配件，每個(gè)大品類下又細(xì)分了2至5個(gè)小品類。比如，家居日用下設(shè)餐廚用具、清潔工具等5個(gè)小品類，綠植園藝下設(shè)花卉綠植及園藝用品2個(gè)小品類。

至于該頻道的定位，抖音在稍早前發(fā)布的《抖音極速版商城9塊9特價(jià)頻道招商規(guī)則》（下稱“招商規(guī)則”）中給出了答案。

招商規(guī)則中提到，抖音極速版商城9塊9特價(jià)特賣頻道是滿足用戶高性價(jià)比的消費(fèi)場(chǎng)景，通過流量集中分發(fā)，構(gòu)成好品質(zhì)加極致價(jià)格力的特賣場(chǎng)，滿足極速版商城用戶的購(gòu)物需求，提高用戶粘性，形成用戶"日銷好貨"的心智。

眾所周知，抖音極速版APP其實(shí)就是抖音進(jìn)軍下沉市場(chǎng)的“利器”?！?塊9特價(jià)”頻道的上線，無疑凸顯了抖音繼續(xù)下沉的決心。

值得一提的是，此前抖音APP在商城首頁(yè)上線了“低價(jià)秒殺”頻道，內(nèi)設(shè)“9.9封頂”和“19.9封頂”兩大類目，其中“9.9封頂”中的商品基本都在10元以內(nèi)，選品與抖音極速版“9塊9特價(jià)”頻道也比較接近。

對(duì)參與商家設(shè)有門檻，“活動(dòng)價(jià)”需為近30天內(nèi)最低成交價(jià)

根據(jù)招商規(guī)則，9塊9特價(jià)活動(dòng)以1個(gè)自然日為一個(gè)活動(dòng)周期，商家可根據(jù)實(shí)際情況報(bào)名參加，每次報(bào)名僅可參加一個(gè)活動(dòng)周期。不過，對(duì)商家而言，要想?yún)⑴c這項(xiàng)活動(dòng)并非沒有門檻。

記者查看發(fā)現(xiàn)，招商規(guī)則對(duì)商家的基礎(chǔ)資質(zhì)、店鋪類型，以及商品資質(zhì)均提出了要求。具體而言，體驗(yàn)分≥4.5分（體驗(yàn)分為5分制），近30天48小時(shí)發(fā)貨率≥70%（全球購(gòu)商家、鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝行業(yè)除外），且飛鴿3分鐘回復(fù)率≥80%的商家可參與此項(xiàng)活動(dòng)。

在店鋪類型方面，官方旗艦店、旗艦店、專賣店、專營(yíng)店、企業(yè)店、個(gè)體店均符合報(bào)名資質(zhì)，參與活動(dòng)的商家近30天訂單量要不低于1500單。同時(shí)，商品品退率、差評(píng)率及投訴率均有具體要求，商品所標(biāo)的“活動(dòng)價(jià)”則需為近30天內(nèi)最低成交價(jià)。

此外，招商規(guī)則要求，參與9塊9特價(jià)活動(dòng)的商家按照平臺(tái)要求提報(bào)商品并通過審核后，平臺(tái)會(huì)對(duì)商品進(jìn)行鎖價(jià)及鎖庫(kù)存。非活動(dòng)商品不可按活動(dòng)場(chǎng)景的活動(dòng)價(jià)進(jìn)行售賣。商家需自行承擔(dān)在活動(dòng)期間提供的促銷或優(yōu)惠等成本。

在玩法方面，招商規(guī)則指出，9塊9特價(jià)活動(dòng)與“限時(shí)特賣”工具、“定金預(yù)售”工具、“拼團(tuán)”工具等玩法互斥，同時(shí)與“平臺(tái)定金優(yōu)惠”、“秒殺活動(dòng)”、“超值購(gòu)”等活動(dòng)互斥。同一商家不可同時(shí)參加互斥的玩法和活動(dòng)。這一做法在電商領(lǐng)域內(nèi)較為普遍，尤其是大促期間，平臺(tái)的優(yōu)惠玩法多樣，但多數(shù)不可疊加。

下沉市場(chǎng)玩家喜憂參半，市場(chǎng)再迎變局

實(shí)際上，自從拼多多以電商黑馬的姿態(tài)在低線城市“殺”出一條血路后，下沉市場(chǎng)便成了傳統(tǒng)綜合電商巨頭的兵家必爭(zhēng)之地。

近年來，阿里相繼押寶聚劃算、淘特、淘菜菜等業(yè)務(wù)，向下沉市場(chǎng)伸出多只“觸手”。京東則始終重押京喜，自2019年以來不遺余力地投入大量資源對(duì)其進(jìn)行扶持。不過，當(dāng)前下沉市場(chǎng)玩家的局面可謂是喜憂參半。

2023財(cái)年第一季度（自然年2022年二季度），淘寶和淘特上M2C商品的支付GMV同比增長(zhǎng)超40%，淘菜菜季度GMV同比增長(zhǎng)超200%。而京喜在3月以來陷入收縮戰(zhàn)線、裁員等風(fēng)波，據(jù)媒體報(bào)道，京喜事業(yè)群已被拆分，京喜APP、京喜通、京喜拼拼并入到京東零售。

盡管如此，京東并未停止對(duì)下沉市場(chǎng)的探索與投入。畢竟，在流量見頂?shù)沫h(huán)境下，電商平臺(tái)們加速向低線滲透的舉措，對(duì)用戶增長(zhǎng)的確帶來了明顯提升。

根據(jù)阿里公布的財(cái)報(bào)，2021財(cái)年，約70%的新增年活躍消費(fèi)者來自欠發(fā)達(dá)地區(qū)。京東方面，截至2021年12月31日，京東過去12個(gè)月的活躍購(gòu)買用戶數(shù)同比增長(zhǎng)20.7%至5.7億，新增用戶中的70%來自于下沉市場(chǎng)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，面對(duì)流量紅利即將過去、用戶增長(zhǎng)已逐漸見頂?shù)目简?yàn)，各平臺(tái)都需要在用戶留存、消費(fèi)黏性和轉(zhuǎn)化上努力。在這一背景下，阿里、京東、拼多多三家巨頭都在下沉市場(chǎng)盡可能地“瓜分”用戶。

在她看來，面對(duì)這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，抖音電商自然不愿放棄；尤其是在8月經(jīng)歷戰(zhàn)略調(diào)整后，抖音電商更注重發(fā)展商城和品牌業(yè)務(wù)，因此，加大對(duì)下沉市場(chǎng)的投入是順勢(shì)之舉。

可以預(yù)見的是，隨著抖音電商在下沉市場(chǎng)的持續(xù)深入，其勢(shì)必將與電商三巨頭展開激烈廝殺。下沉市場(chǎng)再迎變局，未來格局如何演變將是一大看點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：