茶顏悅色正攜新品牌尋找更多增量。近日，茶顏悅色子品牌鴛央咖啡增加酒飲產(chǎn)品，其相關(guān)負(fù)責(zé)人獨(dú)家向北京商報(bào)記者透露，未來(lái)開(kāi)設(shè)的新門(mén)店都將如此。從8月10日五店齊開(kāi)的首秀，到如今不同場(chǎng)景的14家門(mén)店，無(wú)論是開(kāi)店速度還是業(yè)務(wù)加碼，足以看出茶顏悅色借子品牌布局咖啡市場(chǎng)的決心。不過(guò)，日咖夜酒的模式雖然在咖啡圈并不少見(jiàn)，但是否能為品牌帶來(lái)增量仍是未知，甚至有業(yè)內(nèi)人士直言此種“跟風(fēng)”之舉并未帶來(lái)多少增量，反而增加許多成本。分析指出，相較于將精力過(guò)多放在不確定性較高的新模式，專注于主營(yíng)業(yè)務(wù)并做加法未嘗不是一個(gè)好法子。

試水“邊走邊喝”的酒生意

(資料圖)

鴛央咖啡也開(kāi)始做起了酒飲生意。近日，鴛央咖啡宣布所有門(mén)店上線“鴛央夜酒系列”。北京商報(bào)記者在點(diǎn)單小程序上看到，夜酒系列共有5款產(chǎn)品，僅限16:30后堂食點(diǎn)單，售價(jià)在17.8-19.8元之間，部分產(chǎn)品可選擇酒精濃度。而對(duì)于僅限堂食點(diǎn)餐的原因，其門(mén)店工作人員表示，由于無(wú)法核實(shí)消費(fèi)者是否為未成年人，夜酒系列產(chǎn)品不支持線上點(diǎn)餐，只能到店點(diǎn)單。

“鴛央咖啡其實(shí)也是在摸著石頭過(guò)河，在試水階段發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)夜酒系列感興趣，反響也較為不錯(cuò)?！兵x央咖啡相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，有別于雞尾酒在酒吧喝的形式，鴛央咖啡更傾向于像奶茶和咖啡一樣即買(mǎi)即走、邊走邊喝的模式。

關(guān)于鴛央咖啡的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，鴛央咖啡相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，鴛央咖啡之后所有開(kāi)設(shè)的門(mén)店都會(huì)采取日咖夜酒模式。關(guān)于鴛央咖啡是否會(huì)像茶顏悅色一般布局全國(guó)市場(chǎng)，上述負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)階段并未考慮走出長(zhǎng)沙，而是在優(yōu)化酒場(chǎng)景。

據(jù)了解，鴛央咖啡為茶顏悅色子品牌，于今年8月10日在長(zhǎng)沙五店齊開(kāi)展開(kāi)首秀，點(diǎn)單小程序顯示，該品牌目前共有14家門(mén)店。

“跟風(fēng)”還是高利潤(rùn)

出道即備受矚目的鴛央咖啡，不到3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)增加了9家門(mén)店，似乎正在快速拓展之中。事實(shí)上，飲品品牌加碼酒元素的做法已不是新鮮事。茶顏悅色的小神閑茶館就售賣(mài)含有酒精的飲品，同為咖啡的星巴克、Tims中國(guó)、M Stand和SeesawCoffee都曾嘗試日咖夜酒模式。雖然多個(gè)品牌都在加碼酒場(chǎng)景，但該模式真的能為品牌帶來(lái)增量嗎？

對(duì)此，鴛央咖啡方面表示，夜酒系列吸引了部分消費(fèi)者前來(lái)嘗試，但因?yàn)橄嚓P(guān)產(chǎn)品上線時(shí)間較短，所以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)還不穩(wěn)定。

“在流量時(shí)代，有時(shí)候網(wǎng)紅產(chǎn)品并非靠產(chǎn)品品質(zhì)走紅?！币晃煌瑯硬季至巳湛б咕颇Ｊ降目Х鹊杲?jīng)營(yíng)者坦言，自己門(mén)店嘗試這類(lèi)模式更多是為了“跟風(fēng)”，目前酒類(lèi)產(chǎn)品只占到店內(nèi)銷(xiāo)售額的30%，其實(shí)并未帶來(lái)明顯的利潤(rùn)。而且夜間酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量與選址、門(mén)店定位、產(chǎn)品自身均有一定關(guān)系，尤其是不同類(lèi)型門(mén)店客群不同，也會(huì)受到一定影響。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認(rèn)為，無(wú)論是咖啡還是酒飲，若能依靠差異化布局脫穎而出，無(wú)疑會(huì)為品牌帶來(lái)較大增量。目前咖啡賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，依靠單一產(chǎn)品和低價(jià)戰(zhàn)略很難出圈，這也是鴛央咖啡試水的原因，同時(shí)加碼酒場(chǎng)景同樣能為咖啡類(lèi)產(chǎn)品帶來(lái)部分潛在的流量。

資深連鎖產(chǎn)業(yè)專家文志宏表示，目前，許多品牌都在探索酒場(chǎng)景，希望提升門(mén)店坪效，并探索新的商業(yè)模式。但此模式尚未成熟，且許多品牌嘗試的效果不一，鴛央咖啡此時(shí)加碼酒場(chǎng)景有些“跟風(fēng)”的意味。

精力放在主營(yíng)業(yè)務(wù)

正如上文所提到的，縱觀整個(gè)行業(yè)，加碼酒場(chǎng)景的飲品品牌不少，但在做加法的同時(shí)也為品牌的業(yè)績(jī)帶來(lái)增量并非易事。

“其實(shí)我和身邊部分咖啡店老板對(duì)于日咖夜酒的模式都較為遲疑?！鄙鲜鼋?jīng)營(yíng)者表示，由于咖啡特調(diào)中基酒的味道會(huì)在開(kāi)封后發(fā)生變化，導(dǎo)致產(chǎn)品不穩(wěn)定，若產(chǎn)品銷(xiāo)量不好，則會(huì)增加成本。而且晚間售賣(mài)酒類(lèi)產(chǎn)品會(huì)延長(zhǎng)門(mén)店?duì)I業(yè)時(shí)長(zhǎng)，導(dǎo)致人力成本增加，但對(duì)于門(mén)店經(jīng)營(yíng)幫助并不大。

的確，酒場(chǎng)景的支撐與成本息息相關(guān)。上海啡越投資管理有限公司董事長(zhǎng)王振東認(rèn)為，不同價(jià)位基酒調(diào)出的雞尾酒類(lèi)產(chǎn)品風(fēng)味不同，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品不穩(wěn)定，鴛央咖啡需要平衡產(chǎn)品品質(zhì)和成本之間的關(guān)系。同時(shí)，一般自制酒精特調(diào)的保質(zhì)期較短，若提前預(yù)制出則會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品不穩(wěn)定，銷(xiāo)量不佳還會(huì)增加成本，但現(xiàn)場(chǎng)制作則會(huì)降低出品效率，因此較難把控。

王振東認(rèn)為，加碼酒場(chǎng)景對(duì)于供應(yīng)鏈的要求較高，鴛央咖啡還需在此再做提升。同時(shí)，客觀來(lái)講，目前低酒精飲料外帶市場(chǎng)的可行性仍有待驗(yàn)證，無(wú)論是咖啡、茶還是酒，都有一定的上癮性，而酒咖的客群一般存在社交需求，鴛央咖啡如何去打造社交場(chǎng)景至關(guān)重要。此外，日咖夜酒模式尚不穩(wěn)定，究竟能否帶來(lái)較大收益仍不確定，相較于在子品牌上“較勁”，不如在茶顏悅色的基礎(chǔ)上提升品牌綜合實(shí)力。

文志宏認(rèn)為，從戰(zhàn)略上來(lái)講，茶顏悅色雖然知名度較高，但還屬于區(qū)域性的茶飲品牌，在全國(guó)范圍內(nèi)規(guī)模并不大，并且此前并非專業(yè)酒館或是咖啡店出身，此時(shí)通過(guò)鴛央咖啡加碼酒場(chǎng)景，會(huì)一定程度分散精力，較難使茶顏悅色品牌本身快速持續(xù)擴(kuò)張。在文志宏看來(lái)，相較于思考如何做好鴛央咖啡及酒場(chǎng)景，茶顏悅色現(xiàn)階段更應(yīng)該聚焦茶顏悅色品牌發(fā)展，將其做大做強(qiáng)。

關(guān)鍵詞： 茶顏悅色