作者 | 楚晴、擾擾

編輯 | 楚晴

設(shè)計(jì) | 杰哥

(相關(guān)資料圖)

最近，刀法研究所（ID：DigipontClub）持續(xù)關(guān)注電商 618 動(dòng)態(tài)。

我們?cè)L談過 15 個(gè)品牌人、操盤手，發(fā)現(xiàn)從業(yè)者普遍認(rèn)為今年 618 沒有太多懸念，大家都覺得消費(fèi)者更加理性、品牌常規(guī)運(yùn)營(yíng)是行業(yè)主流。不少頭部大牌對(duì)刀法直言：除了天貓、京東、拼多多，抖音電商已經(jīng)成為他們這次年中大促又一個(gè)主要“戰(zhàn)場(chǎng)”。 甚至在年初營(yíng)銷規(guī)劃當(dāng)中，就有很多品牌人擬好了專項(xiàng)預(yù)算，一切以抖音為先。

刀法關(guān)注到，作為國(guó)內(nèi)日活排名 TOP 的平臺(tái)，抖音電商近兩年確實(shí)在大力推進(jìn)內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景融合。 那么，品牌在這里表現(xiàn)究竟如何？是流量的“假繁榮”還是生意的“真增長(zhǎng)”？

截至 6 月 18 日 24 點(diǎn)，抖音 618 好物節(jié)告一段落。刀法第一時(shí)間聯(lián)系到果集·飛瓜數(shù)據(jù)，為廣大從業(yè)者帶來 24 個(gè)品類 TOP10 的品牌榜 & 店鋪榜， 讓我們速速一睹為快。

數(shù)據(jù)說明： 榜單根據(jù)統(tǒng)計(jì)期內(nèi)品牌參與正式期大促的商品預(yù)估銷售額進(jìn)行排名，未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解與指正！

統(tǒng)計(jì)時(shí)間： 2023 年 5 月 31 日 0 點(diǎn) -6 月 18 日 24 點(diǎn)

數(shù)據(jù)來源： 果集·飛瓜數(shù)據(jù)抖音版

01

品牌榜

1、零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)，咖啡/麥片/沖飲，寵物/寵物食品及用品，保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品

保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品：諾特蘭德，小胖瓶/WONDERLAB預(yù)估銷售額過億。此外，盡管身陷爭(zhēng)議，五個(gè)女博士依然憑借銷售額位列 TOP6。x

2、美容護(hù)膚，彩妝/香水/美妝工具，美容/個(gè)護(hù)儀器，黃金/彩寶/鉆石/珍珠

美容護(hù)膚：高端護(hù)膚品品牌占據(jù)了美容護(hù)膚品類的 TOP5，符合近年美妝護(hù)膚賽道高端化的消費(fèi)趨勢(shì)。上榜所有品牌預(yù)估銷售額均過億。

彩妝/香水/美妝工具：2022 年全年銷售額達(dá)到 14 億元的黑馬品牌 AKF 獲得了僅次于花西子的好成績(jī)，控油散粉以及眼線膠筆受到平臺(tái)用戶的喜愛。

美容/個(gè)護(hù)儀器： TOP3 品牌 GMV 斷層領(lǐng)先。 創(chuàng)立不到兩年的極萌今年持續(xù)發(fā)力，今年 4 月份官宣周冬雨為代言人，首次參加 618 就創(chuàng)下佳績(jī)登上榜首。

黃金/彩寶/鉆石/珍珠：盡管中國(guó)黃金曾被媒體質(zhì)疑“低價(jià)促銷、真假難辨”，但仍在今年 618 取得不俗戰(zhàn)績(jī)，億級(jí)表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他品牌。

3、女裝，男裝，女鞋，男鞋，箱包，童裝/嬰兒裝/親子裝

在鞋服箱包大賽道下，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位， 女裝/男裝 TOP3 品牌 GMV 斷層領(lǐng)先。 在夏季防曬需求的帶動(dòng)下，蕉下進(jìn)入女裝 TOP 10。

4、運(yùn)動(dòng)鞋，運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝，自行車/騎行裝備

運(yùn)動(dòng)鞋： TOP3 品牌 GMV 斷層領(lǐng)先。

運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝：FILA/斐樂品牌 GMV 斷層領(lǐng)先位于 TOP1。

5、洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰，廚房電器，生活電器，手機(jī)

生活電器：上榜品牌均為國(guó)產(chǎn)品牌，呈現(xiàn)出明顯的智能化、個(gè)性化趨勢(shì)。其中，TOP2 銷售額預(yù)估過億。

手機(jī)：Apple 彰顯了強(qiáng)大的品牌力，預(yù)估銷售額斷層領(lǐng)先手機(jī)榜，HUAWEI/華為、HONOR/榮耀、Xiaomi/小米、IQOO 位列 TOP5。

6、酒類，生鮮，本地生活服務(wù)

與其他賽道相比，在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，本地生活服務(wù)上榜的品牌僅 8 席，仍有較大的增長(zhǎng)空間。盡管抖音在早些時(shí)候透露不再以 GMV 作為 2023 年下半場(chǎng)的重要目標(biāo)，但刀法了解到，本地生活服務(wù)在內(nèi)部仍然是重要的業(yè)務(wù)板塊。

02

店鋪榜

1、零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)，咖啡/麥片/沖飲，寵物/寵物食品及用品，保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品

零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)：上榜的 10 家店鋪 GMV 均在千萬級(jí)別，前 4 名在相近的金額檔位，第 5-10 名處于另一個(gè)金額檔位。

咖啡/麥片/沖飲：上榜的 10 家店鋪 GMV 均在千萬級(jí)別，前 2 名在相近的金額檔位，第 3-10 名處于另一個(gè)金額檔位。

寵物/寵物食品及用品： TOP3 店鋪 GMV 表現(xiàn)突出。

保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品：諾特蘭德官方旗艦店穩(wěn)扎穩(wěn)打，拿下 TOP1。除了新銳品牌，湯臣倍健官方旗艦店、仁和食品旗艦店等成熟品牌也值得關(guān)注。

2、美容護(hù)膚，彩妝/香水/美妝工具，美容/個(gè)護(hù)儀器，黃金/彩寶/鉆石/珍珠

美容護(hù)膚： TOP10 店鋪預(yù)估 GMV 全部過億。

彩妝/香水/美妝工具：國(guó)產(chǎn)美妝品牌近半， 花西子官方旗艦店 GMV 斷層位居 TOP1。

美容/個(gè)護(hù)儀器：極萌美妝旗艦店、雅萌官方旗艦店、覓光AMIRO旗艦店均在過億水平。

黃金/彩寶/鉆石/珍珠：該品類客單價(jià)相對(duì)比較高，仍取得了 TOP1 店鋪預(yù)估銷售額過億的成績(jī)，再次驗(yàn)證高端消費(fèi)的活力。

3、女裝，男裝，女鞋，男鞋，箱包，童裝/嬰兒裝/親子裝

女裝：不僅有 Teenie Weenie 官方旗艦店、蕉下官方旗艦店等女裝品牌進(jìn)入 TOP10，熟齡女裝、高端女裝也非常受歡迎。

男裝：海瀾之家官方旗艦店 GMV 斷層 TOP1，從抖品牌成長(zhǎng)起來的襯衫老羅官方旗艦店位于店鋪 TOP5。

女鞋：百麗集團(tuán)旗下的鞋履店鋪表現(xiàn)依然亮眼。

男鞋：Kaalixto、Ocai、足力健、回力、森馬等國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)半壁江山，從主營(yíng)產(chǎn)品可見，抖音男鞋爆品強(qiáng)調(diào)潮流和舒適度。

箱包：CO CO ZONE服飾旗艦店 GMV 斷層 TOP1，二手奢品箱包受追捧。

童裝/嬰兒裝/親子裝：巴拉巴拉官方旗艦店勢(shì)頭強(qiáng)勁位于 TOP1，主打生活運(yùn)動(dòng)童裝賽道的 moodytiger 官方旗艦店值得關(guān)注。

4、運(yùn)動(dòng)鞋，運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝，自行車/騎行裝備

運(yùn)動(dòng)鞋：adidas官方旗艦店 GMV 斷層第一。

運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝：相比運(yùn)動(dòng)鞋品類，安踏、李寧、Fila斐樂相關(guān)國(guó)內(nèi)品牌的店鋪占比更高。

自行車/騎行裝備/零配件：永久官方旗艦店、西域駱駝官方旗艦店等成熟品牌上榜，其在抖音的營(yíng)銷打法值得關(guān)注。

5、洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰，廚房電器，生活電器，手機(jī)

洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰：店鋪銷售額 TOP10 幾乎由成熟品牌的官方旗艦店占據(jù)。洗護(hù)類囤貨心智比較強(qiáng)，且相對(duì)比較勢(shì)均力敵。

廚房電器：美的、飛利浦、蘇泊爾等電器巨頭相關(guān)店鋪排名靠前，沒有太多懸念。其中，悅己式的小家電產(chǎn)品值得持續(xù)關(guān)注。

生活電器：科沃斯官方旗艦店、添可官方旗艦店、追覓官方旗艦店位列 TOP3。值得注意的是，主打美容儀器相關(guān)的極萌美妝旗艦店躋身 TOP10。

手機(jī)：主營(yíng) Apple 手機(jī)的店鋪占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌小米、榮耀、OPPO 官方旗艦店亦上榜。

6、酒類，生鮮，本地生活服務(wù)

酒類：雖然線上渠道在傳統(tǒng)酒水品類營(yíng)收中的占比較低，不過，本次抖音 618 好物節(jié) TOP10 酒類店鋪依然收獲了數(shù)億 GMV。其中，五糧液在抖音商城發(fā)展比較穩(wěn)健，有兩家店鋪上榜。

生鮮：東方甄選位列 TOP1，叮叮懶人菜、大希地、天海藏等爆品頻出的品牌店鋪上榜。

本地生活服務(wù)：體檢類、藝術(shù)攝影類、家務(wù)類服務(wù)發(fā)展勢(shì)頭比較好，說明抖音用戶對(duì)大健康消費(fèi)、悅己式消費(fèi)、解放雙手相關(guān)的消費(fèi)比較認(rèn)可。

*刀法觀察到，部分品牌發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)和第三方機(jī)構(gòu)提供的榜單之間存在一定差異，系統(tǒng)計(jì)口徑不同，故再次說明。榜單僅供參考，希望能夠?yàn)楦魑惶峁┮欢ǖ内厔?shì)觀察。

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