最近一周，輿論對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的關(guān)注持續(xù)火熱。以“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”為關(guān)鍵詞的相關(guān)話題頻頻沖上微博熱搜，其中“社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)奪走賣菜商販生計(jì)嗎”閱讀量超過(guò)2.47億。

對(duì)比此前爭(zhēng)奪流量入口的打車大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)、單車大戰(zhàn)，部分輿論擔(dān)心此次互聯(lián)網(wǎng)巨頭會(huì)故技重施：先采取低價(jià)傾銷策略占領(lǐng)市場(chǎng)，再“挾流量以令市場(chǎng)”擠壓中間商“賣菜者”生存空間，繼而剝奪終端消費(fèi)者“買菜自由”。

一邊是輿論質(zhì)疑，一邊是資本青睞，社區(qū)團(tuán)購(gòu)到底是一種怎樣的存在?它會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)“滴滴”“蛋殼”?互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)勢(shì)必壟斷的立論是否站得住腳?社區(qū)團(tuán)購(gòu)爭(zhēng)議背后還透露了哪些現(xiàn)實(shí)焦慮?帶著這些疑問(wèn)，新華每日電訊記者走訪了新老菜市場(chǎng)、買菜居民、行業(yè)人士，開(kāi)展多維度解析，試圖揭開(kāi)紛爭(zhēng)背后的社區(qū)團(tuán)購(gòu)真面目。

現(xiàn)實(shí)中的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”

“90后”李萌是一位年輕媽媽，每天加班到7點(diǎn)，出了地鐵，還得往返2公里去菜市場(chǎng)買菜?，F(xiàn)在有了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，她只需要從“團(tuán)長(zhǎng)”那里下單，在小區(qū)門口的便利店中把自己定好的菜帶回家就可以了。

“我省下了2公里的往返體力與時(shí)間。”李萌說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的菜品相對(duì)固定，但她實(shí)在不想為多吃一兩個(gè)菜，每天多走2公里。

在李萌看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)很方便，而豐富性是一家菜市場(chǎng)最打動(dòng)她的地方。“我會(huì)在周末去菜市場(chǎng)采購(gòu)一番。”

邁皋橋老街集貿(mào)是南京城北的一家老菜市場(chǎng)，臨近歲末年關(guān)，這里的肉鋪生意異?；鸨?。每天清早，各家鋪?zhàn)忧皵D滿了前來(lái)灌臘腸的居民，一眼望去，幾乎都是老年人，仿佛正在掀起的社區(qū)團(tuán)購(gòu)浪潮與他們無(wú)關(guān)。

記者隨機(jī)走訪了這家菜市場(chǎng)多個(gè)鋪位，他們也表示生意暫未受到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的沖擊。“該買還得買啊，這段時(shí)間菜價(jià)也沒(méi)有受到波動(dòng)。”張萌的蔬菜鋪?zhàn)釉诓耸袌?chǎng)入口，據(jù)她觀察，菜市場(chǎng)里不乏年輕人身影。

“主要看時(shí)段，白天年輕人要上班，沒(méi)空逛菜市場(chǎng)，傍晚下班后來(lái)這里買菜的年輕人不少。”張萌告訴記者。

“社區(qū)團(tuán)購(gòu)是人家?guī)湍闾舨?，肯定沒(méi)自己親手挑的好。”記者采訪間隙，一名穿著黃色美團(tuán)外賣工作服的配送員過(guò)來(lái)挑菜。記者起初以為他是為客戶送菜，交談后才知道，他竟然是這家攤位的老主顧，每周要來(lái)買兩三次。

“民以食為天，最重要的還是食材新鮮。”在干配送前，鄭世強(qiáng)曾是一名飯店廚師，他認(rèn)為年輕人不會(huì)特別在意幾毛錢的折扣，更在乎買到手的菜放心不放心。目前他與另外兩人合租，平常一起搭伙做飯，由他來(lái)買菜、掌勺。

“社區(qū)團(tuán)購(gòu)不見(jiàn)得會(huì)取代線下菜市場(chǎng)，因?yàn)橄M(fèi)群體不一樣。”鄭世強(qiáng)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)群體以年輕人居多，一些上班族晚上回家想炒個(gè)菜，一打開(kāi)冰箱發(fā)現(xiàn)是空的，就會(huì)用手機(jī)下單買菜。老年人如果不是住在樓梯房高層，團(tuán)購(gòu)需求并不緊迫。沒(méi)事逛逛菜市場(chǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是一種休閑娛樂(lè)方式。

“我們這里不少攤主也會(huì)搞搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)，賣自己鋪?zhàn)永锏牟?，幫客?lsquo;跑腿’去其他鋪?zhàn)淤I菜。”好鄰里惠民中心的負(fù)責(zé)人吳殿昌說(shuō)，為了吸引并留住客戶，有的攤主會(huì)自己“貼錢”為客戶代購(gòu)。

好鄰里惠民菜市場(chǎng)是南京第一家“智慧菜市場(chǎng)”。這家脫胎于夜市大排檔的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，如今被裝修成商業(yè)綜合體的樣子，是當(dāng)?shù)鼐用窨谥?ldquo;五星級(jí)”菜市場(chǎng)，可覆蓋周邊12萬(wàn)人的“茶米油鹽”。

菜市場(chǎng)四處懸掛著廣告條幅，上面統(tǒng)一標(biāo)著“搜好鄰里菜市場(chǎng)，省時(shí)間給生活”的字樣以及一些俏皮話：“菜炒一半缺點(diǎn)啥，手機(jī)下單全送達(dá)”“爺爺教我燉海帶，我教爺爺云買菜”“孫兒太小走不開(kāi)，手機(jī)買菜送上來(lái)”……“這些條幅年輕人很喜歡，會(huì)專門來(lái)拍照。”吳殿昌說(shuō)。

“一個(gè)月前我們開(kāi)始與‘餓了么’合作，把所有菜品都放到了線上，對(duì)線下菜市場(chǎng)做了數(shù)字化改造。我們菜市場(chǎng)人氣高，‘餓了么’會(huì)時(shí)不時(shí)過(guò)來(lái)搞促銷。”吳殿昌說(shuō)。

他告訴記者，這種大平臺(tái)來(lái)做促銷，優(yōu)惠力度非常大，對(duì)一些商戶沖擊不小。“有商戶來(lái)跟我抱怨，說(shuō)大平臺(tái)‘搶’他們生意。我跟他們說(shuō)，即便‘餓了么’不來(lái)，以后也會(huì)有其他大平臺(tái)來(lái)。促銷只是一時(shí)的，重要的還是菜好不好，菜市場(chǎng)的環(huán)境好不好，有沒(méi)有人愿意來(lái)。”吳殿昌說(shuō)。

資本江湖中的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”

社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是一個(gè)新事物，其萌芽源于社區(qū)電商。早在2014、2015年，各種社區(qū)電商服務(wù)就已經(jīng)遍地開(kāi)花，例如與體彩店合作，搭建社區(qū)O2O服務(wù)平臺(tái)的“咕啦電商”;再比如瞄準(zhǔn)我國(guó)社區(qū)連鎖便利店空白的“購(gòu)百特”;還有房地產(chǎn)公司孵化的以物業(yè)為基礎(chǔ)，定位于智慧社區(qū)服務(wù)的“愛(ài)助家”。

資本也在此時(shí)“盯”上了這些精耕社區(qū)流量的新勢(shì)力。企查查統(tǒng)計(jì)顯示：2014年以“興盛優(yōu)選”“愛(ài)鮮蜂”“中商惠民”為代表的產(chǎn)品，開(kāi)啟了社區(qū)團(tuán)購(gòu)“賽道”投融資先河。而各類資本的“注入”在2018年迎來(lái)高峰期，公開(kāi)融資事件達(dá)23起，所披露的融資金額16.7億元。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)在2018年前后短暫“火”了一陣。但由于訂單密度不夠高，平臺(tái)接連出現(xiàn)倒閉潮。疫情以來(lái)，不少用戶開(kāi)始接受預(yù)售制的社區(qū)團(tuán)購(gòu)。訂單密度的激增，讓幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭重新看到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的價(jià)值和前景，紛紛加速布局，燒錢補(bǔ)貼隨之而來(lái)。

來(lái)自企查查的數(shù)據(jù)顯示：今年以來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公開(kāi)融資事件達(dá)19起，稍遜于2018年;但公開(kāi)披露融資金額高達(dá)171.7億元，同比增長(zhǎng)356.3%，創(chuàng)下了歷史新高。其中，背靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭的同程生活、十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選、愛(ài)鮮蜂的融資次數(shù)最多。

通覽2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的投資方，阿里、騰訊、同程、滴滴、京東，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影頻頻出沒(méi)，一個(gè)潛力巨大、群雄逐鹿的競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成。

“滴滴和美團(tuán)把社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)略地位提得很高，但這和他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)固有優(yōu)勢(shì)不匹配，靠砸錢補(bǔ)貼，沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì);京東后進(jìn)，但倉(cāng)儲(chǔ)物流有優(yōu)勢(shì);拼多多布局很早很快，也有著農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的天然優(yōu)勢(shì);阿里的生鮮供應(yīng)鏈主要對(duì)接本地生活事業(yè)部，主要是盒馬和餓了么在布局。”對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)在各大平臺(tái)的戰(zhàn)略地位，北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系助理教授雷瑩分析。

雷瑩認(rèn)為，“買菜”是剛需，高頻且價(jià)格敏感。對(duì)于京東、拼多多、淘寶等本來(lái)就有生鮮電商布局的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如果不進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，別人做了，消費(fèi)者就不來(lái)線上買了。對(duì)于滴滴和美團(tuán)來(lái)說(shuō)，更多是出于對(duì)新業(yè)務(wù)和營(yíng)收來(lái)源的開(kāi)拓。

“當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)區(qū)域特征明顯，但尚無(wú)全國(guó)性龍頭。社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)極具吸引力，巨頭紛紛布局爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)流量入口。”中信建投研報(bào)中顯示：2019年中國(guó)生鮮零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5.1萬(wàn)億元，生鮮電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2796.2億元，滲透率僅5.48%。

疫情刺激下，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到890億元以上，在生鮮電商中占比達(dá)到21.9%，疫情培養(yǎng)了用戶社區(qū)團(tuán)購(gòu)的習(xí)慣，有望推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。

既不能一棒子打死，也不能放任不管

資本介入的社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)，被看作是繼外賣、網(wǎng)約車、共享單車后，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們最激烈的一次混戰(zhàn)。憑借5毛一斤土豆、3毛一個(gè)雞蛋等低價(jià)模式，互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)社區(qū)小菜販們?cè)斐赡雺?。一些小菜販或關(guān)門歇業(yè)，或淪為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的線下員工，以至于輿論開(kāi)始擔(dān)心，互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在奪走賣菜商販的生計(jì)。

“我也想加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，但是沒(méi)有這個(gè)渠道，也沒(méi)有人找我。”南京寶船菜市場(chǎng)商戶趙文鳳在板橋有十畝地，每天早出晚歸，賣的菜價(jià)格要比批發(fā)菜高一點(diǎn)。她比較歡迎像京東買菜這種代買配送，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種直接到源頭去買菜的，對(duì)他們沖擊太大。

“上半年受疫情影響生意不好，下半年疫情之后，不少地方習(xí)慣了網(wǎng)上配送，傳統(tǒng)生意還是不好。”南京市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、南京綠恒市場(chǎng)服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)盛麗琴說(shuō)，我們也鼓勵(lì)商戶加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，但團(tuán)購(gòu)上面的菜那么便宜，他們是比不了的。

“我們勸商戶們?nèi)桃蝗?，等一等，熬下去，畢竟燒錢也燒不了多久。與此同時(shí)，我們也鼓勵(lì)商戶盡快適應(yīng)這種變化，找到活下去的辦法。”盛麗琴說(shuō)。

“電商巨頭進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，更多是希望通過(guò)高頻消費(fèi)場(chǎng)景獲客，他們的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，會(huì)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)量造成沖擊，不利于高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。”布瑞克農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)董事長(zhǎng)孫彤說(shuō)。

孫彤認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品品類眾多、供應(yīng)鏈長(zhǎng)且資產(chǎn)重，在局部形成壟斷，打垮小菜攤后，漲價(jià)、殺熟是可能的。但目前很難有電商巨頭能夠完全掌控如此多的品類并形成壟斷。如果只做一兩個(gè)品類，就不會(huì)有規(guī)模效益出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)不到，最多半年價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)消停。

11月10日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局關(guān)于《關(guān)于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的反壟斷指南(征求意見(jiàn)稿)》中就提出，不準(zhǔn)“沒(méi)有正當(dāng)理由，以低于成本的價(jià)格銷售商品，排除、限制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”。但指南中也提出，“平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者低于成本銷售可能具有以下正當(dāng)理由：(一)在合理期限內(nèi)為發(fā)展平臺(tái)內(nèi)其他業(yè)務(wù);(二)在合理期限內(nèi)為促進(jìn)新商品進(jìn)入市場(chǎng)等”。

12月9日，南京市市場(chǎng)監(jiān)督管理局在全國(guó)率先發(fā)布《電商“菜品社區(qū)團(tuán)購(gòu)”合規(guī)經(jīng)營(yíng)告知書》，要求菜品社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“團(tuán)長(zhǎng)”(負(fù)責(zé)人)，視情應(yīng)辦理相應(yīng)的市場(chǎng)主體登記，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者不得以低于成本的價(jià)格實(shí)施低價(jià)傾銷，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獨(dú)占市場(chǎng)，擾亂正常經(jīng)營(yíng)秩序。

在該局同日召開(kāi)的電商“菜品社區(qū)團(tuán)購(gòu)”合規(guī)經(jīng)營(yíng)座談會(huì)上，阿里巴巴、美團(tuán)、滴滴、蘇寧等電商社區(qū)團(tuán)購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人已在告知書上簽字，承諾誠(chéng)信依法經(jīng)營(yíng)，開(kāi)展有序良性競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造良好的市場(chǎng)秩序。

“來(lái)座談都是子公司，有的是分公司的分公司，他們做不了主，得聽(tīng)總部統(tǒng)一號(hào)令。”據(jù)接近這次座談會(huì)的知情人士透露，美團(tuán)、拼多多等平臺(tái)的總部甚至華東的中心都不在南京，發(fā)出告知書和召開(kāi)座談會(huì)，是為了在出現(xiàn)低價(jià)傾銷等苗頭時(shí)及時(shí)提醒。記者注意到，南京市目前還沒(méi)有出現(xiàn)關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的行政處罰案例。

12月中旬左右，華海順達(dá)、衛(wèi)龍、香飄飄等部分供貨商給渠道經(jīng)銷商發(fā)通知稱，沒(méi)有授權(quán)，不得操作社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái);不允許做單品超低價(jià)銷售。

“現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)，從全國(guó)看還是初級(jí)階段，但在長(zhǎng)沙等地已經(jīng)進(jìn)入到了激烈競(jìng)爭(zhēng)階段。巨頭們?yōu)槭裁丛夷敲炊噱X參與，因?yàn)榇蠹叶伎吹搅耍@個(gè)是未來(lái)電商模式的雛形，不單單是千億級(jí)市場(chǎng)的事情。”同程生活高級(jí)合伙人肖志龍說(shuō)，未來(lái)的電商帶有社交屬性，此前的燒錢補(bǔ)貼模式是行不通了，一定要有完整的場(chǎng)景和履約來(lái)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

“如今業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。”南京建鄴區(qū)某社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)“幸福小豬寶”向記者坦言，“團(tuán)長(zhǎng)”越來(lái)越不好當(dāng)。在社群這類口碑消費(fèi)場(chǎng)景里，平臺(tái)所說(shuō)的輕松賺錢是辦不到的。“平臺(tái)不能保證每批貨都好，得人去看了才敢推。2000塊錢的一個(gè)團(tuán)，就賺200塊不到，我一個(gè)人跑不過(guò)來(lái)還得和人分。”

“疫情給了社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的機(jī)會(huì)，其爆發(fā)力和潛力都在進(jìn)一步挖掘中。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師莫岱青也認(rèn)為，如果社區(qū)團(tuán)購(gòu)想靠性價(jià)比或交付服務(wù)突圍，終歸得靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈所帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)，可以說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一門供應(yīng)鏈的生意。只有全方位地服務(wù)消費(fèi)者，把好品質(zhì)關(guān)，才能長(zhǎng)久。

雷瑩指出，和此前網(wǎng)約車、共享單車不同，各大平臺(tái)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上的優(yōu)劣勢(shì)有很大差異度，所以不會(huì)像同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)那樣完全成為價(jià)格戰(zhàn)，后期通過(guò)供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)物流的優(yōu)化，在成本優(yōu)勢(shì)上就會(huì)拉開(kāi)差距。

“對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式本身的價(jià)值不能完全否定，該肯定的要肯定。”雷瑩說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在某些方面滿足了消費(fèi)者需求，資本看到了這部分商業(yè)潛力。這條路能否走得通，不妨多給這一互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)一些成長(zhǎng)空間。

“菜籃子關(guān)乎基本民生，要避免人為造成劇烈的市場(chǎng)波動(dòng)，這是基本底線。同時(shí)，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)既不能‘一棒子打死’，也不能‘放任不管’。”江蘇省社會(huì)科學(xué)研究院研究員田伯平說(shuō)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)到底會(huì)帶來(lái)什么?專家認(rèn)為，不能簡(jiǎn)單地作定性判斷，既不能把社區(qū)團(tuán)購(gòu)變成一個(gè)負(fù)面案例，影響資本進(jìn)入民生領(lǐng)域投資的積極性，也不能任由資本無(wú)節(jié)制擴(kuò)張，留下“一地雞毛”。

田伯平建議，各地有關(guān)部門要因地制宜，借這類案例探索對(duì)這類業(yè)態(tài)監(jiān)管的新辦法、新模式。以基層社區(qū)為著力點(diǎn)、以居民需求為中心，探索政府、資本、社會(huì)的邊界，形成經(jīng)濟(jì)治理的有效模式。(記者：潘曄、鄭生竹、朱程、楊紹功)

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