他8歲賣油條、冰棍養(yǎng)活家里，好不容易有機(jī)會(huì)讀書，卻選擇在17歲輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。

最后，靠著自己努力，創(chuàng)造有名的體育品牌，如今身家167億元。

他就是丁水波。

(資料圖片)

正在吃苦的人，是沒有資格跟別人訴苦的

1978年，8歲的周鴻祎在教室前頭罰站，對(duì)著臺(tái)下的同學(xué)做鬼臉，惹得同學(xué)們笑成一片。

老師氣不打一處來，將他拎到辦公室，丟給他一本練習(xí)冊，沒有全部做完，不準(zhǔn)離開。

那時(shí)的他心想，這世上恐怕沒有比做作業(yè)更苦的事了吧。

然而，他的這種苦，丁水波巴不得吃上幾口，只可惜他沒那福氣。

同樣8歲的丁水波，只因投錯(cuò)胎，這時(shí)他已經(jīng)光著腳走遍大街小巷，吆喝叫賣油條。

油條賣完了，又馬上跑回家，背上一只木桶再跑去賣冰棍，那木桶的重量完全吊打他的體重。

生活的貧苦，離他特別近，而讀書的快樂，他只能祈求多夢到幾回。

俗話說，多子多孫多福氣，可在當(dāng)時(shí)，多子多孫簡直就是災(zāi)難。

丁水波有兩個(gè)妹妹、一個(gè)弟弟，父親丁金朝是開拖拉機(jī)的，經(jīng)常不著家。

父親不在家，長兄如父，比起孩子的身份，丁水波首先是大哥。

他既要賺錢補(bǔ)貼家用，又要幫忙照顧弟弟妹妹，恨不得把自己掰成兩半用。

好在老丁拖拉機(jī)開得不錯(cuò)，攢了一筆錢，開了一家咖啡作坊，店名叫“喜鵲”。

家里有點(diǎn)小錢了，丁水波也有了讀書的機(jī)會(huì)。

都說喜鵲報(bào)喜，可喜事沒見著，老丁反倒聽到了一個(gè)晴天霹靂的消息。

有一天，17歲的丁水波放學(xué)回家，一進(jìn)門就跟老父親說，“我要退學(xué)了！”

與其說是商量，還不如說是通知，料到父親會(huì)不同意，丁水波先斬后奏。

老丁就盼著丁家能出個(gè)大學(xué)生，自己日后好向祖先炫耀一番。

可現(xiàn)在倒好，丁水波一盆冷水澆下來，直接澆得他的心拔涼拔涼的。

生米已經(jīng)煮成熟飯，自己還能怎么著，只能任兒子去了。

他沒想到的是，他失去了一個(gè)大學(xué)生，老天日后還給他一個(gè)百億身家的大老板。

輟學(xué)后，丁水波跑去鞋廠當(dāng)學(xué)徒，手里頭的筆桿子換成了錘子。

剛開始，他不太習(xí)慣，一錘子下去老跑偏，扎到手指頭，血流不止。

廠里的老前輩問他疼不疼，他搖頭表示小事一樁，無足掛齒。

其實(shí)，疼是真的疼，可他已經(jīng)沒有退路了，只能硬著頭皮繼續(xù)做。

久而久之，手上結(jié)痂密密麻麻，乍一看還以為是副地圖。

當(dāng)然，這些傷也不是白挨的，不到半年時(shí)間，他已經(jīng)摸透制鞋工藝的門道。

別人做鞋一雙一雙地做，丁水波不一樣，他先用幾個(gè)鞋楦將鞋做成半成品，最后再挨個(gè)收尾，速度快別人一大截。

一個(gè)月下來，別人最多也只賺了五六十塊，而17歲的丁水波，卻拿到了100元。

老父親握著他的手，問他是不是很累，丁水波沒有說什么。

丁水波這段經(jīng)歷，讓我想起一個(gè)故事。

著名汽車商艾頓曾向丘吉爾聊到自己的過往，丘吉爾聽完，非常驚訝。

他一直以為，這位大佬是十指不沾陽春水、生活特別幸福的人。

丘吉爾問他，之前怎么沒聽他說過，艾頓笑著說：

“有什么好說的呢？正在受苦的人，或者正在擺脫受苦的人，是沒有權(quán)利訴苦的?！?/p>

當(dāng)我們成功了，再去談過去的苦難，別人會(huì)覺得，我們肯定是個(gè)意志強(qiáng)大的人。

這時(shí)，過去所吃的苦，就等于給我們?nèi)缃竦某删湾\上添花，我們在別人心目中的形象又高大了起來。

相反，如果我們還在痛苦掙扎，還沒有走出苦難，我們?nèi)ジ鷦e人訴苦。

在別人看來，差不多就是我們在乞求他們施舍一點(diǎn)憐憫。

這時(shí)候，就算我們標(biāo)榜享受苦難，絲毫不覺得苦，別人只會(huì)覺得我們放屁。

不但不會(huì)對(duì)我們豎大拇指，反而喝倒彩，猜定我們在玩精神勝利法那一套，純屬自我感動(dòng)。

成年人的抱怨，從來都是需要看時(shí)間和場合的，沒有人能隨時(shí)隨地、隨隨便便訴苦。

當(dāng)我們戰(zhàn)勝苦難，走向成功，成為幸存者偏差之下的人，苦難才能是財(cái)富。

假若苦難戰(zhàn)勝了我們，苦難只能是我們的恥辱。

因而，當(dāng)苦難當(dāng)頭之時(shí)，別忙著倒苦水，好好專注于手頭上的活兒。

別苦了自己，又打擾了別人，最后還落得個(gè)可憐的名分，得不償失。

聰明的人，大都“輸不起”

這邊，丁水波剛拿到100元，還沒高興幾下，很快就覺得手里頭的錢不香了。

他的同學(xué)丁世忠早已開了一家鞋廠，小小年紀(jì)就當(dāng)上了老板。

憑什么人家能搞鞋廠，自己就要窩在這里當(dāng)個(gè)小學(xué)徒，他不服氣，他也要開鞋廠。

他喊上了兩個(gè)玩伴，直接對(duì)著烏江港，來了一場桃園三結(jié)義，三個(gè)結(jié)拜為兄弟。

三人不求同年同月同日生，也不求同年同月同日死，只求同年同月同日發(fā)達(dá)。

那時(shí)的烏江港，可熱鬧了，河北面的溪邊村，丁明亮、丁思強(qiáng)分別創(chuàng)辦德爾惠、美克。

旁邊的三興鞋業(yè)大廈，就是丁水波三兄弟的。

河南岸的岸兜村，則是丁世忠的地盤，安踏起步。

再往南走，到了江頭村，丁伍號(hào)家族361的logo閃閃發(fā)光。

就這樣，烏江港駐扎了一批丁家軍。

大家都是搞鞋子的，即使都姓丁，都是自家人，也難免要切磋一下。

丁水波也沒在怕的，畢竟自己技藝在手，走遍天下無敵手。

他們在家門口前搭了個(gè)小棚子，三人不分晝夜敲敲打打，終于趕出了300雙稍微像樣的旅游鞋。

可他們始終不像丁世忠，丁世忠不可怕，他背后的家庭才可怕。

丁世忠出生于制鞋世家，而且他本人也曾仗劍走天涯，獨(dú)闖北京賣鞋，積累了不少人脈和資源。

（丁世忠）

而丁水波他們呢？一問三沒有，沒有原材料采購渠道、沒有合規(guī)的生產(chǎn)條件，更沒有銷售渠道。

他們拎著300雙鞋，幾乎將整個(gè)晉江兜了一圈，都沒有人買單。

最后，一個(gè)成都商人承諾買走他們的鞋，拿去有名的荷花池市場賣，一定能賣個(gè)好價(jià)錢。

但頭疼的是，他也是小本買賣，一次性拿不出這么多訂貨款，希望能先拿貨再付款。

這一看，完美得多么像是個(gè)陷阱，可丁水波還是義無反顧，按著地址將鞋子全部發(fā)過去了。

他心里也沒底，但他愿意賭一把，如果對(duì)方是騙子，他大不了賠了這300雙鞋。

可萬一對(duì)方真是個(gè)本分的生意人，鞋子肯定能賣光。

銷量就是最好的證明，到時(shí)候他很可能會(huì)跟自己達(dá)成長期合作。

丟出一點(diǎn)餌料，就能釣上這么大的肥魚，這么一盤算，自己不虧。

神算子如丁水波，他的鞋子果然大賣，一個(gè)月后，成都商人就將貨款打過來了。

而且，對(duì)方希望與他長期合作，并下了急單，要求他馬上再做幾百雙鞋發(fā)過去。

就這樣，全靠成都金主的幫襯，第一年丁水波就賣出了2000雙鞋。

有了成都商人這個(gè)活招牌，丁水波的鞋子不愁沒有銷路。

第二年，他們賣了五六萬雙鞋，成為當(dāng)之無愧的“銷王”。

1990年，他們還沒有周游全國，他們的鞋子已經(jīng)替他們走遍全國各地，年產(chǎn)值超過3000萬元。

若是沒有那次敢賭，丁水波可能也不會(huì)這么快迎來3000萬產(chǎn)值。

我們可能都會(huì)覺得，要想賺大錢、踩狗屎運(yùn)，一定要敢于冒險(xiǎn)一次。

贏了自然開心，可輸了也要輸?shù)闷?，這樣才是真漢子！

但其實(shí)，聰明的人，大都輸不起。

任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事件，都講究兩個(gè)因素：贏面和賠率。

贏面，說白了就是事情成功的可能性，也就是概率；

賠率，不單單說的是失敗的損失，還指一旦成功，我們能得到多少收益。

大概能推出如下公式：

期望收益=贏的概率x贏了產(chǎn)生的收益+輸?shù)母怕蕏輸了付出的損失。

例如，一件事成功的概率是70%，成功了就有20萬收益，而相對(duì)應(yīng)地，失敗概率只有30%，輸了將損失100萬。

這樣，期望收益就是：70%*20萬+30%*（-100萬）=-16萬

顯然，這件事不應(yīng)該去嘗試，畢竟贏面很大，輸?shù)馁r率比贏的賠率高很多。

有些風(fēng)險(xiǎn)，沒必要去冒，冒了最后也只是去當(dāng)冤大頭，白白送錢。

因而，我們評(píng)判一件事能否去冒險(xiǎn)，我們要理性對(duì)待四個(gè)方面：

1、贏的概率大不大

2、贏了收益高不高

3、失敗的概率是否低于贏的概率

4、輸了損失是否承擔(dān)得起

第四點(diǎn)是關(guān)鍵，一旦自我評(píng)判，萬一失敗了，損失完全超出自己的負(fù)荷，那就要及時(shí)舍棄。

聰明的人，大都輸不起，沒必要為了逞英雄，而丟了自己的小金庫。

山頂看風(fēng)景，山腰太擁擠

當(dāng)時(shí)，他們還主生產(chǎn)拖鞋，拖鞋利潤不大。

一番討論過后，他們決定緊跟潮流，生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋。

再加上福建是僑鄉(xiāng)之省，丁水波便搭了一趟順風(fēng)車，將自家的運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)往南美、非洲。

等到同行們反應(yīng)過來，掉頭打入海外市場，丁水波已經(jīng)在美國、西班牙、智利成立分公司，火得一塌糊涂。

不過，在海外賺得盆滿缽盈，回到國內(nèi)，他卻沒能活得那么滋潤了。

2001年，丁水波才將車頭調(diào)回國內(nèi)，此時(shí)國內(nèi)的鞋市場已經(jīng)人滿為患。

以前，他還能照葫蘆畫瓢，生產(chǎn)出差不多的運(yùn)動(dòng)鞋就完事了，可現(xiàn)在錢卻沒那么好賺。

丁水波一瞧，游戲規(guī)則已經(jīng)換了，大家開始走品牌之路。

他們企圖以明星效應(yīng)帶動(dòng)品牌，爭著搶著簽約明星代言。

丁世忠的安踏，將全部賭注押在男雙冠軍孔令輝，砸了80萬代言費(fèi)，又咬著牙丟了300萬廣告宣傳。

沒辦法，舍不得孩子套不著狼。

好在孔令輝牛逼，2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上，一舉奪下大滿貫冠軍，激動(dòng)得瘋狂親吻國旗。

孔令輝贏了，安踏也贏了，那一年安踏銷售額突破3億元，看得同行們口水不爭氣地從眼角流下來。

他們有樣學(xué)樣，十八般武藝輪番出招。

金萊克找來了兩位奧運(yùn)女神王楠、張怡寧，其他同行直接跳出奧運(yùn)圈，爭相搶明星代言。

喜得龍迎來了郭富城大駕光臨，丁水波請(qǐng)來了明星謝霆鋒，為自家名牌站臺(tái)。

天王不愧是天王，有了郭富城的坐鎮(zhèn)，喜得龍銷售額甩了安踏幾條街。

丁水波也不甘示弱，成立“特步”名牌。

謝霆鋒的魅力也是不容小覷，2002年特步年產(chǎn)值達(dá)到2.5億，翻了近兩倍。

被喜得龍將了一軍，安踏不甘心，馬上鎖定當(dāng)紅藝人周杰倫。

外邊爭得火熱，德爾惠才剛醒過來，加入混戰(zhàn)中，與安踏共同爭搶周杰倫。

丁世忠和丁明亮也顧不上本是同根生了，紛紛使出殺手锏，代言費(fèi)越叫越高。

眼看著兩家陷入膠著狀態(tài)，丁明亮打起了感情牌，承認(rèn)自己與安踏的差距，但希望能與周杰倫一起成長。

此話一出，直戳周杰倫的心窩，周杰倫大筆一揮，簽了10年合約。

抱住周杰倫的大腿，德爾惠高歌猛進(jìn)，成為年輕人追捧的品牌。

周杰倫拿到一筆豐厚的代言費(fèi)，謝霆鋒卻主動(dòng)提出，不要一分錢，把丁水波嚇得一愣一愣的。

當(dāng)然，謝霆鋒也不是白干，他想與丁水波談一筆生意。

“我不要錢，我只要特步股份！”

要知道，當(dāng)時(shí)的特步還是小眾品牌，股份值不了幾個(gè)錢。

丁水波爽快答應(yīng)，省了一筆代言費(fèi)，心里美滋滋。

有了謝霆鋒，特步如虎添翼，聯(lián)名推出“烽火鞋”，一下子就賣出了120萬雙，給特步的銷售額添了一把旺火。

2005年，銷售額突破10億元，第二年，丁水波又多賺了5億，銷售額達(dá)到15億元。

丁水波賺錢了，綁在同一根繩子上的謝霆鋒，自然也會(huì)大撈一筆。

無論是孔令輝、周杰倫，亦或是謝霆鋒，一路走來都不容易。

當(dāng)走入大佬們的射程范圍時(shí)，孔令輝已經(jīng)是奧運(yùn)冠軍，周杰倫早已不再被嘲諷做白日夢，走上了華語樂壇。

謝霆鋒更不用說了，1999年唱片大賣，成為唱片銷量冠軍，20歲與董潔手牽手，一起登上春晚。

正因?yàn)樗麄冋驹诟髯孕袠I(yè)的巔峰，他們才會(huì)被別人看見，別人才會(huì)給他們機(jī)會(huì)。

站在山頂看風(fēng)景，站在半山腰太擁擠，久而久之就會(huì)淹沒在人群中，永沒有出頭之日。

有個(gè)財(cái)富真相，就是錢都流向了不缺錢的人，富人越富，窮人越窮。

而大部分財(cái)富，只掌握在少數(shù)人手里，大部分人一同爭搶少數(shù)財(cái)富。

這也是經(jīng)典的“二八定律”：20%人掌握著80%的財(cái)富，可調(diào)動(dòng)行業(yè)內(nèi)80%資源；

80%人占有20%財(cái)富，共享行業(yè)20%資源。

這是不可逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)實(shí)，不公平就是大自然的常態(tài)。

我們要做的，就是盡量讓自己成為那20%中的1%，努力往山頂上爬。

高處雖不勝寒，但青鳥、山巒只供你欣賞。

刺殺運(yùn)動(dòng)鞋王

那時(shí)，中國體育用品市場，流傳著“只要開店，就能賺錢”的神話。

于是，店一大，代理商就狂了。

代理商認(rèn)為，店面裝修、家具采買，都是公司的事，他們只管賺錢就行了。

丁明亮堅(jiān)決反對(duì)，堅(jiān)決由代理商自己買單。

沒有對(duì)比就沒有傷害，其他同行對(duì)代理商一個(gè)勁地補(bǔ)貼。

丁水波對(duì)自家代理商，那更是捧在手心怕摔了，含在嘴里怕化了。

公司十周年慶典，丁水波豪擲1000萬買20輛寶馬獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的代理商。

其他企業(yè)代理商們一看，確認(rèn)過眼神，是自己擁有不了的神仙老板。

2007年，丁明亮的代理商如流水，嘩啦啦流走了一大半，只剩下6個(gè)鐵桿兒。

再攤上個(gè)私生活豐富的財(cái)務(wù)，上市計(jì)劃遙遙無期。

對(duì)此，丁世忠只能說一句，兄弟我先走一步。

安踏于2007年上市，丁世忠搶先坐上丁家軍頭把交椅。

把代理商當(dāng)成寶供奉的丁水波，馬上緊隨其后，2008年在港交所上市。

至此，丁家軍逐漸雄起，李寧運(yùn)動(dòng)鞋王的位置岌岌可危。

再加上兩大國際品牌的加入，李寧好不容易做大的蛋糕，轉(zhuǎn)眼間又被啃得坑坑洼洼。

生活不易，李寧嘆息，45歲的他只能親自上陣，在奧運(yùn)會(huì)上飛天點(diǎn)火炬。

市場份額從9%躍升至50%，李寧再次笑傲群雄。

然而，他沒想到，有丁家軍在后，這一切只能是曇花一現(xiàn)而已。

2010年，李寧股價(jià)腰斬，一年內(nèi)關(guān)店1821家，李寧損失慘重。

他這下才反應(yīng)過來，高端市場已經(jīng)占著兩大國際巨頭，自己兵力再充足，也難敵人家千軍萬馬。

他想掉頭回中低端市場，可惜為時(shí)已晚，丁家軍早就在此排兵布陣多時(shí)。

丁水波已經(jīng)擁有7500家零售店，實(shí)現(xiàn)年收入55億，儼然是體育界的龐然大物。

但老大，他還算不上。

2014年，丁世忠趕超李寧，公司年利潤吊打特步、匹克、361三者，成為新一代大哥。

這下，體育用品行業(yè)內(nèi)勝負(fù)已成定局，丁世忠大哥就是大哥，率先交出營收過百億的成績單。

喜得龍三躍躍不入龍門，破產(chǎn)清算，德爾惠最后一口仙氣也吊不住了，選擇賣身求生。

但丁水波依舊不肯罷休，馬上轉(zhuǎn)型，從時(shí)尚運(yùn)動(dòng)聚焦跑步，與大佬們完美錯(cuò)開賽道。

一雙競速跑鞋剛上線24小時(shí)，銷量超過5000雙，刷新專業(yè)跑鞋銷售記錄。

特步生存前景越來越光明，可在老大安踏面前，特步的每一步都走得有些力不從心。

2022年上半年，中國運(yùn)動(dòng)鞋服品牌公布自家成績，結(jié)果更是讓人大跌眼鏡。

安踏營收近260億，將兩大國際品牌以及李寧遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，而特步更是連號(hào)都排不上，營收不過56億。

人們戲言，特步要追上安踏，至少要邁1.5個(gè)李寧的步子。

不過十年河?xùn)|十年河西，哨聲吹響，只管往前沖就是了，不達(dá)終點(diǎn)不言勝敗。

特步還有機(jī)會(huì)，誰主沉浮，尚未可知。

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