8月28日，德琪醫(yī)藥宣布，主動下調(diào)獨(dú)家品種塞利尼索片（商品名：希維奧）的價格。在本次價格調(diào)整中，20mg*12片/盒的塞利尼索片從22435元（2.24萬元）降至14135元（1.41萬元），20mg*16片/盒的塞利尼索片從29600元（2.96萬元）降至18649.67元（1.86萬元），降價幅度達(dá)37%。

德琪醫(yī)藥的塞利尼索片從Karyopharm公司引進(jìn)，是全球首個全新機(jī)制的口服選擇性核輸出蛋白（XPO1）抑制劑。自2021年12月在中國大陸獲批上市后，于2022年5月13日起在中國大陸開始正式商業(yè)化銷售，用于治療復(fù)發(fā)/難治性多發(fā)性骨髓瘤（R/R MM）患者。

德琪醫(yī)藥向界面新聞表示，塞利尼索片的主動降價是為參加今年醫(yī)保談判做的積極準(zhǔn)備，希望塞利尼索片能夠進(jìn)入到醫(yī)保談判目錄。

(資料圖)

值得注意的是，就在8月11日，德琪醫(yī)藥與翰森制藥就塞利尼索片達(dá)成商業(yè)化合作協(xié)議，以擴(kuò)大塞利尼索片的醫(yī)院覆蓋范圍，提高藥物的可及性。德琪醫(yī)藥將獲得最高達(dá)人民幣2億元的首付款，其中人民幣1億元于簽約時支付，并根據(jù)協(xié)議及其條款和條件，德琪醫(yī)藥將有可能獲得最高達(dá)人民幣1億元的剩余首付款，并有可能從翰森制藥獲得最高達(dá)人民幣5.35億元的里程碑付款。德琪醫(yī)藥將繼續(xù)就塞利尼索片在中國大陸的銷售獲得收入，翰森制藥將從德琪醫(yī)藥收取服務(wù)費(fèi)。

德琪醫(yī)藥表示，若塞利尼索片順利進(jìn)入醫(yī)保，同時也意味著需要投入更多的人力成本和資源，下沉各級省市乃至縣鎮(zhèn)?；诠菊w的長期戰(zhàn)略導(dǎo)向、規(guī)模現(xiàn)狀與資源分配的優(yōu)先級考量。

而對于德琪醫(yī)藥自有的銷售團(tuán)隊(duì)，公司表示，對于目前既有的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)成員，公司會妥善安置，平穩(wěn)過渡，比如協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員加入翰森，以便能夠讓大家繼續(xù)參與到塞利尼索片后續(xù)的商業(yè)化行動中。

根據(jù)協(xié)議的條款，德琪醫(yī)藥將繼續(xù)負(fù)責(zé)塞利尼索片的研究和開發(fā)、監(jiān)管審批事務(wù)、產(chǎn)品供應(yīng)和分銷，而翰森制藥將獨(dú)家負(fù)責(zé)在中國大陸進(jìn)行塞利尼索片等包含或由塞利尼索組成的產(chǎn)品的商業(yè)化。

簡單來說，德琪醫(yī)藥先是放棄了目前唯一的商業(yè)化品種的銷售工作，同時又在醫(yī)保談判前就先行降價，急于進(jìn)入醫(yī)保的想法躍然紙上。

在當(dāng)前創(chuàng)新藥企大多進(jìn)行業(yè)務(wù)收縮、控制成本的情況下，德琪醫(yī)藥放棄自己銷售，顯然有很大出于控制成本的考慮。同時，為了能夠順利進(jìn)入醫(yī)保，在商業(yè)化上獲得更大成績，此次的降價在邏輯上也并不令人意外。

不過，正常來說，主動降價進(jìn)入醫(yī)保的主角，往往以進(jìn)口藥為主，通常一款進(jìn)口藥品在面臨仿制藥即將上市，或者已上市的情況下，會采取主動降價換取醫(yī)保談判的先手，進(jìn)而在支付上爭取對仿制藥的優(yōu)勢。而塞利尼索片目前依然是獨(dú)家品種，只不過在“創(chuàng)新藥寒冬”下，也不得不在醫(yī)保談判前先行降價。

對于德琪醫(yī)藥來說，其也迫切需要快速拉高塞利尼索片的銷售，為公司運(yùn)轉(zhuǎn)提供更多的現(xiàn)金流。自2021年起，塞利尼索片共為德琪醫(yī)藥貢獻(xiàn)1.89億元。其中，2021年塞利尼索片銷售收入為0.29億元，2022年塞利尼索片的收入1.6億元。據(jù)2023年半年報(bào)，2023年上半年，德琪醫(yī)藥收入至7200萬元，比去年增加了1800萬元，主要也是由于塞利尼索片的銷售增加。

不過作為一款獨(dú)家品種，這一業(yè)績只能說是差強(qiáng)人意。而主要原因是，塞利尼索片目前所獲批的適應(yīng)癥不大，還有多項(xiàng)適應(yīng)癥處于臨床3期前。

在這種情況下，2022年，德琪醫(yī)藥的銷售及分銷開支為3.55億元，除去里程碑付款，有2.19億元主要用于了產(chǎn)品市場推廣，比2021年增長220%。前述提及，2021年和2022年塞利尼索片全部銷售收入才1.89億元。從成本與回報(bào)對比來看，性價比并不高。

而截至2023年6月30日，德琪醫(yī)藥擁有現(xiàn)金及銀行結(jié)余13.22億元，比去年12月31日少了4.67億元。按照這樣的“燒錢”速度，德琪醫(yī)藥的資金壓力不小。

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