落地24年，成立16家子公司，近半年內(nèi)3次追加投資……3組數(shù)字背后，是日本電產(chǎn)集團(tuán)與嘉興的深度互動，也是浙江招引外資的一個縮影。

今年1月至7月，我省實際使用外資133.1億美元，同比增長14.1%。在需求收縮、預(yù)期轉(zhuǎn)弱的國際大背景下，外資仍持續(xù)加碼浙江。

增長來之不易。采訪中記者發(fā)現(xiàn)了一個變化：緊抓外企看中國內(nèi)市場、深度融入浙江本土產(chǎn)業(yè)鏈的核心訴求，過去政府招商的單一模式，正逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎褪袌鰞啥穗p向發(fā)力。

產(chǎn)業(yè)鏈招商是雙向發(fā)力的第一招。

今年，日本電產(chǎn)在平湖“梅開三度”。其中，汽車馬達(dá)新能源汽車驅(qū)動電機(jī)旗艦工廠項目總投資3億美元，是日本電產(chǎn)在中國單次投資注冊金額最大的項目。日本電產(chǎn)計劃未來5年內(nèi)占據(jù)中國新能源汽車驅(qū)動電機(jī)市場的半壁江山。

大項目招引靠的是“鏈?zhǔn)剿季S”。為引進(jìn)這一項目，平湖早已開始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上游的配套招商。今年4月，日本JFE商事的車載馬達(dá)鐵芯項目落戶平湖，主要就是為日本電產(chǎn)配套生產(chǎn)馬達(dá)鐵芯。

不久前，平湖經(jīng)開區(qū)為日本電產(chǎn)汽車馬達(dá)(浙江)有限公司牽線，由本土企業(yè)浙江德福精密驅(qū)動制造有限公司試做日本電產(chǎn)需要的聯(lián)接組。“最近我們已經(jīng)收到訂單，技術(shù)得到了日方認(rèn)可。”德福董事長李德進(jìn)說。據(jù)了解，日本電產(chǎn)所需的這款關(guān)鍵配件已可由平湖本地企業(yè)供應(yīng)。

鏈主企業(yè)的帶動與本土企業(yè)的成長，共同造就了日臻完善的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅降低了生產(chǎn)成本，也確保了供應(yīng)鏈安全。良性循環(huán)之下，外企增資動力不斷提升。

生物醫(yī)藥、高端裝備、新材料……隨著浙江引進(jìn)外資日趨高端，各地正通過招商隊伍之變應(yīng)對專業(yè)短板。與專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)基金合作，特殊招商員以商引商，成為引進(jìn)外資的新路徑。

今年7月，普華永道與杭州市拱墅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，普華永道數(shù)字化中心即將開業(yè)。協(xié)議中專門提到了協(xié)助當(dāng)?shù)剡M(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈招商、開展國際投資等內(nèi)容。在普華永道相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，這也是一份非正式的招商員“聘書”。

“與服務(wù)機(jī)構(gòu)牽手，可謂雙贏。”省商務(wù)廳外資處有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。作為世界頂級四大會計師事務(wù)所之一，普華永道常年為跨國企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)，有著強(qiáng)大的人才儲備和信息優(yōu)勢，天然具備招商員特質(zhì);而浙江市場則可以為其提供豐富的客源，進(jìn)一步激活其招商動力。

最近，普華永道正與省商務(wù)廳策劃“跨國企業(yè)CEO浙江行”系列活動。“首站設(shè)在溫州永嘉，我們將針對當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，邀請德國頂尖泵閥企業(yè)前來，探討投資可能性。”該負(fù)責(zé)人說。

此外，與各領(lǐng)域知名基金聯(lián)手，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，也是招引高新技術(shù)項目的新招。今年，省商務(wù)廳和省財政廳聯(lián)合出臺指導(dǎo)意見推動基金招商，指導(dǎo)各地撬動股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，讓基金成為編外招商員。在嘉善，當(dāng)?shù)夭扇?ldquo;基金+股權(quán)+項目”模式，與亞洲最大的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)基金康橋資本合作，引進(jìn)云頂新耀國內(nèi)總部。目前，嘉善已經(jīng)利用該模式組建產(chǎn)業(yè)基金20支，總規(guī)模達(dá)350億元，借助資本的嗅覺，政府得以在第一時間掌握企業(yè)投資意向。

政府與市場的雙向奔赴，在各大國際展會上也展現(xiàn)得淋漓盡致。在頂級展會上配套高規(guī)格投促活動，正成為浙江招引外資的標(biāo)配。

不久前召開的服貿(mào)會期間，省商務(wù)廳在北京舉辦了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與先進(jìn)制造業(yè)融合發(fā)展跨國公司對接會，松下電器等40余家跨國企業(yè)和浙江11個設(shè)區(qū)市的投促機(jī)構(gòu)匯聚一堂。“對山區(qū)縣來說，要約到500強(qiáng)高管面對面并不容易，但在服貿(mào)會上就不一樣了，跨國企業(yè)云集，抓住了見面的機(jī)會，我們離成功就更進(jìn)一步。”麗水一位投促人員說。

把專業(yè)判斷交給市場，把專業(yè)服務(wù)交給政府。今年以來，浙江營商環(huán)境的金字招牌擦得更亮了。

為更快響應(yīng)企業(yè)訴求，不久前，浙江升級“浙江投資促進(jìn)在線平臺”，對193個外資項目開展跟蹤服務(wù)，目前已收到67件企業(yè)訴求。“接下來我們會逐步建立線上訴求反映、線下分級分類協(xié)同解決的數(shù)字化外企服務(wù)機(jī)制。”省商務(wù)廳外資處有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

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