今年以來，受全球疫情影響，外需市場明顯疲軟，大量外貿(mào)工廠遭遇訂單延遲甚至取消。作為世界第二大消費市場，我國超大規(guī)模的市場優(yōu)勢為外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供了廣闊空間。積極開拓國內(nèi)市場、挖掘內(nèi)部消費潛力，成為變局中育新機、開新局的突破口。淘寶特價版數(shù)據(jù)顯示，7月以來，每天新入駐的外貿(mào)商家數(shù)超過700家，平臺上的外貿(mào)工廠已超過30萬家，銷售環(huán)比實現(xiàn)近500%的增長。

淘寶特價版已幫扶30萬外貿(mào)工廠，成為外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的理想選擇。

百萬產(chǎn)業(yè)帶工廠涌入淘寶特價版，掀起新一輪入淘潮，不僅成為搶占國內(nèi)大循環(huán)先機、深化雙循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略的生動實踐，也依托C2M模式帶動全國145個產(chǎn)業(yè)帶、120萬產(chǎn)業(yè)帶商家實現(xiàn)數(shù)字化升級，為處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的中國制造注入加快復(fù)蘇與革新的澎湃新動力。

開拓國內(nèi)大市場 新一輪入淘潮掀起

2020年無疑是外貿(mào)的寒冬。受疫情影響，全球經(jīng)濟衰退陰云籠罩，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈循環(huán)受阻，中國不少企業(yè)，尤其是外貿(mào)型中小企業(yè)，遭遇外需不振、交貨延期、訂單中斷，庫存積壓等重重困難。

為幫助外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)，穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤，從確定支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場，到印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》，再到推動形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，一系列政策暖風(fēng)頻吹。

廣大外貿(mào)企業(yè)也在陰霾中加快探尋突圍之路。一方面，通過跨境電商等方式自救，多渠道開拓外貿(mào)渠道;另一方面，瞄準巨大的內(nèi)需市場，紛紛開啟轉(zhuǎn)型內(nèi)銷征程。在此過程中，淘寶特價版成為大量外貿(mào)工廠的理想選擇。

今年3月，阿里淘寶特價版正式上線，被業(yè)內(nèi)認為率先在全網(wǎng)建立了外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷長效機制。數(shù)據(jù)顯示，自淘寶特價版發(fā)布以來，用戶數(shù)和商家數(shù)一路猛增。上線100天內(nèi)就聚集了全國145個產(chǎn)業(yè)帶、120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬外貿(mào)商家、超過30萬外貿(mào)工廠，成為產(chǎn)業(yè)帶商家最大的內(nèi)銷平臺之一。

自3月以來，主打海外市場的江蘇揚州曙光牙刷廠外貿(mào)訂單驟降，損失近千萬元。剛從父親手中接棒的“第三代廠長”屠新業(yè)，決定把生意放在淘寶特價版上。結(jié)合平臺方消費需求數(shù)據(jù)，為國內(nèi)市場按需定制，在“天貓6·18大促”期間，曙光牙刷銷量近20萬支。“訂單荒總算緩解了，在淘寶特價版上外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，我們也越來越有信心!”屠新業(yè)興奮地說。

位于浙江溫州的飛宏眼鏡工廠是一家出口型企業(yè)，外貿(mào)訂單占據(jù)業(yè)務(wù)的90%以上，為GUESS等大牌代工的眼鏡重點出口歐美以及日、韓等地。工廠廠長李銘介紹，疫情發(fā)生后，80%的訂單被取消，10%的訂單暫緩。6月中旬，飛宏眼鏡試水淘寶特價版，很快打開國內(nèi)市場銷路，一天就賣出4500單，打破了開店以來的銷售記錄。

像曙光牙刷廠、飛宏眼鏡工廠這樣受益的外貿(mào)工廠比比皆是。據(jù)了解，淘寶特價版自上線后推出的首個購物節(jié)大促就是針對外貿(mào)工廠打造的，全國30萬個工廠在首屆淘寶工廠直購節(jié)期間爆賣了1.1億筆訂單。

不止于此。4月14日，淘寶特價版發(fā)布全網(wǎng)首個針對外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷的系統(tǒng)扶持舉措，不僅外貿(mào)工廠可以零門檻入駐，平臺還為外貿(mào)商家提供包括培訓(xùn)、產(chǎn)品定制、流量支持、金融、物流等支持措施;4月21日，淘寶特價版上線外貿(mào)工廠銷售專區(qū)，啟動億元補貼，直接支持消費者購買外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷貨品;7月2日，淘寶特價版上線外貿(mào)頻道，集中全國145個產(chǎn)業(yè)帶、2000個優(yōu)秀的外貿(mào)工廠，并為其出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供一攬子解決方案。

商務(wù)部發(fā)布的《中國對外貿(mào)易形勢報告(2020年春季)》指出，當(dāng)前境外疫情擴散蔓延的勢頭尚未得到有效控制，全球疫情和經(jīng)貿(mào)形勢不確定性很大，2020年全年中國外貿(mào)下行壓力加大。綜合判斷，中短期內(nèi)中國外貿(mào)將持續(xù)承壓發(fā)展。

出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，豐富了國內(nèi)市場供給，為國內(nèi)消費者帶來更多選擇，也促使外貿(mào)工廠危中育機，加大力度拓展國內(nèi)市場空間，推動實現(xiàn)國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。

“在當(dāng)前以國內(nèi)大循環(huán)為主體，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局下，中央和地方都發(fā)布了一系列幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的舉措。淘寶特價版將集阿里集團數(shù)字商業(yè)、智慧物流、普惠金融等一系列基礎(chǔ)設(shè)施，幫助外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)工廠、產(chǎn)業(yè)帶工廠開拓國內(nèi)市場。”阿里巴巴集團副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示。

為打開龐大的內(nèi)需市場新通路，淘寶特價版正在把越來越多的優(yōu)秀外貿(mào)工廠統(tǒng)一到外貿(mào)頻道旗下，將外貿(mào)頻道打造成外貿(mào)工廠從出海轉(zhuǎn)內(nèi)銷的電商第一站，讓更多曙光工廠看到新“曙光”。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型提速 助力中國制造變革

國內(nèi)大循環(huán)，生產(chǎn)是起點。構(gòu)建新發(fā)展格局，需要依靠創(chuàng)新驅(qū)動，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈水平，創(chuàng)造適應(yīng)新需求的有效供給，推動形成新的經(jīng)濟增長點。與此同時，作為世界最大的制造業(yè)國家，中國制造正處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。如何從危機中搶抓機遇，借力數(shù)字經(jīng)濟，順勢而為、加速轉(zhuǎn)型，也成為一道擺在萬千工廠面前的必答題。

其中，C2M模式正為中國制造變革注入新動能。所謂C2M，即先有客戶定制需求，工廠再接單生產(chǎn)。制造業(yè)C2M模式服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺暢通企業(yè)訂單、制造、倉儲、物流等環(huán)節(jié)信息流，使得企業(yè)能夠跨越運營成本線，有能力開展大規(guī)模個性化定制服務(wù)業(yè)務(wù)，提高企業(yè)市場需求應(yīng)對能力，更好地應(yīng)對經(jīng)濟新常態(tài)，是當(dāng)前制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要方向之一。

作為全球率先以C2M定制商品為核心供給的新平臺，淘寶特價版在為平臺用戶提供更大服務(wù)價值空間的同時，也在加速推進源頭產(chǎn)地和核心產(chǎn)業(yè)帶上中下游實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“公司各生產(chǎn)鏈無法正常運轉(zhuǎn)、交易訂單無法按時完成、企業(yè)沒有進賬、成本支付費用卻在積累增加……”回憶起疫情初期時的企業(yè)情況，浙江朗盛箱包有限公司負責(zé)人胡振洋感慨：困難連成了串。

根據(jù)浙江朗盛箱包有限公司產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，淘寶特價版C2M模式對特定人群進行定制生產(chǎn)，幫助企業(yè)進行更高效的選款、測款、設(shè)計和銷售，提高了產(chǎn)銷協(xié)同效率，實現(xiàn)了降本增效。胡振洋說，C2M模式讓公司整體產(chǎn)能提升了近50%。

事實上，許多工廠都從淘寶C2M改造中嘗到甜頭。

位于廣東肇慶的汽車護理用品工廠好順歐迪斯，在面對疫情考驗時不但沒有停工停產(chǎn)，還通過一款“車用酒精噴霧”打了一場翻身仗。C2M模式幫助這家工廠提前洞悉用戶消費偏好，量身定制的酒精噴霧在淘寶特價版上線后，連續(xù)15天日銷量超過7萬件，最多的一天賣了8萬單，相當(dāng)于網(wǎng)店以往旺季一個月的銷量。

主營手機殼模具制造的東莞商家樂地數(shù)碼，對此也感受深刻。據(jù)樂地數(shù)碼總經(jīng)理吳嘉源介紹，疫情發(fā)生后，外貿(mào)訂單損失額達九成。通過淘寶C2M模式指導(dǎo)生產(chǎn)銷售后，工廠針對四到六線下沉市場消費者定制新品，相比C2M數(shù)字化改造前銷量有了五倍增長。

溫州金馬工廠原本是一家生產(chǎn)文具的傳統(tǒng)工廠，只能按照市場經(jīng)驗判斷備貨量，通過與阿里C2M事業(yè)部合作，進行工廠數(shù)字化改造，原本43天的庫存周轉(zhuǎn)期壓縮到31天，足足降低了34%的場地費和管理成本。

這樣的成功案例，吸引了越來越多的產(chǎn)業(yè)帶商家。來自淘寶特價版的數(shù)據(jù)顯示，目前，在入駐的產(chǎn)業(yè)帶商家中，八成來自廣東、江蘇、浙江、福建四個制造業(yè)大省。“對廠家的支持，不僅要‘授人以魚’，還要‘授人以漁’，要建立一套幫助工廠數(shù)字化升級的長效機制，讓他們不僅能把貨賣出去，還能夠不斷根據(jù)國內(nèi)消費者的需求，生產(chǎn)出更多契合消費者新需求的定制化商品，從源頭上解決銷售問題。”汪海說。

中國社科院《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商平臺數(shù)字化價值研究》報告稱，淘寶特價版發(fā)揮C2M數(shù)字化能力，已幫扶30萬外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷，覆蓋全國七成產(chǎn)業(yè)帶，成效顯著。淘寶特價版代表的工廠直銷平臺掀起的“特價經(jīng)濟”新風(fēng)潮，正成為產(chǎn)業(yè)帶工廠復(fù)蘇的重要推動力。

值得一提的是，未來三年，淘寶特價版還計劃幫助1000個產(chǎn)業(yè)帶工廠升級為產(chǎn)值過億元的“超級工廠”，在全國打造10個百億元產(chǎn)值數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群，創(chuàng)造百億筆產(chǎn)業(yè)帶訂單。

產(chǎn)業(yè)帶工廠是中國制造的毛細血管，產(chǎn)業(yè)帶興，則中國制造興;產(chǎn)業(yè)帶強，則中國制造強。淘寶特價版不僅成為產(chǎn)業(yè)帶工廠回血自救的主陣地，還依托C2M模式的數(shù)字化賦能，加速制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為更多產(chǎn)業(yè)帶工廠打開更大的發(fā)展空間。

激活經(jīng)濟新動能 加快實現(xiàn)普惠消費

激活經(jīng)濟新動能，不僅要從生產(chǎn)端發(fā)力，創(chuàng)造適應(yīng)新需求的有效供給，還要滿足旺盛的下沉市場需求，讓更多價廉質(zhì)優(yōu)的商品觸達到更廣闊的城鄉(xiāng)市場，滿足人民對美好生活需要的向往。

以消費普惠為核心價值的淘寶特價版，不僅是串聯(lián)工廠制造和消費市場的數(shù)字化紐帶，也是出口遇阻的外貿(mào)工廠和渴望消費升級的電商用戶之間的超級連接器。

“淘寶特價版小二會通過平臺積累的豐富數(shù)據(jù)，告訴我們哪些是熱銷的品類和價位，指導(dǎo)我們的研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對市場快速響應(yīng)。”屠新業(yè)回憶，“2019年經(jīng)淘寶反饋，電動牙刷是個風(fēng)口，但是不少農(nóng)村地區(qū)消費者不敢嘗試動輒100多元的電動牙刷，建議我們推出低價版電動牙刷，用低價來引導(dǎo)牙刷市場向電動化方向升級。”

如今，不少消費者已經(jīng)感受到了電動牙刷的好處，對品質(zhì)也提出了更高的要求。“現(xiàn)在我們已經(jīng)可以生產(chǎn)更高價位、更高性價比的電動牙刷來滿足消費者了。”屠新業(yè)說。

經(jīng)過全球市場的洗禮，中國外貿(mào)商品已具備了優(yōu)秀的性價比。與此同時，雖然中國城市化率大大提高，但仍有數(shù)以億計的消費者從來沒用過濕巾、廚房紙或者電動牙刷。如今，為迪士尼代工的手表、為雙立人代工的刀具、為優(yōu)衣庫代工的服飾……琳瑯滿目近萬件外貿(mào)商品，消費者只需要打開淘寶特價版，搜索“外貿(mào)頻道”就可以一鍵直達，用特別優(yōu)惠的價格購買到外貿(mào)品質(zhì)的工廠直供好貨。

在幫助外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷、將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能回引的同時，淘寶特價版還打通了阿里內(nèi)貿(mào)B2B平臺1688，百萬1688平臺上做批發(fā)的工廠可以直接進入淘寶特價版打開零售消費市場。

讓更多工廠直供好貨觸達消費者，淘寶特價版還在持續(xù)發(fā)力。10月9日，淘寶特價版聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶百萬商家成立“廠貨聯(lián)盟”，用“1元更香節(jié)”為全國消費者帶來為期1個月的超高性價比購物體驗。

廣東的3C數(shù)碼產(chǎn)品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等，將通過淘寶特價版源源不斷流入全國消費者手中。過億件優(yōu)質(zhì)廠貨1元包郵的背后，也將進一步拉動就業(yè)、消費、制造，助力世界工廠在淘寶特價版跑出加速度。

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