寒冬依舊，但位于北京西北部的塞上小城張家口依然活力滿滿。

2月8日，中國(guó)滑雪運(yùn)動(dòng)員谷愛凌奪得北京冬奧會(huì)自由式滑雪女子大跳臺(tái)冠軍，全網(wǎng)沸騰！谷愛凌36天獲6枚金牌，就連國(guó)際滑聯(lián)都凡爾賽式評(píng)價(jià)道，“除了在領(lǐng)獎(jiǎng)，其他什么都沒干”。

賽場(chǎng)之外，冰雪經(jīng)濟(jì)也逐漸出圈，東北城市成為最受歡迎的旅行目的地，越來越多年輕人沉迷滑雪運(yùn)動(dòng)中。

如谷愛凌所說，滑雪帶給她的快樂和收獲超過一枚金牌的意義，每一個(gè)滑雪愛好者都不自覺“上了癮”，還有的正努力將興趣發(fā)展成事業(yè)。

冬奧會(huì)無疑是冰雪產(chǎn)業(yè)的催化劑，國(guó)家體育總局號(hào)召“三億人上冰雪”，冰雪經(jīng)濟(jì)也“熱”起來。

“滑雪比談戀愛更開心”

莎莎（化名）說，滑雪圈里有一句話——“滑雪比談戀愛還要開心”。

在廣州從事廣告行業(yè)的莎莎2020年初在廣州融創(chuàng)雪世界偶然接觸到滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，自此之后便一發(fā)不可收拾。

“相對(duì)跑步這些比較枯燥的運(yùn)動(dòng)，滑雪的體驗(yàn)感好很多，特別是在高速滑行時(shí)會(huì)產(chǎn)生多巴胺，讓人快樂。如果學(xué)會(huì)一些稍微有難度的招式，在雪場(chǎng)上馳騁，真的特別酷。我身邊接觸滑雪的，沒有一個(gè)不瘋狂?！鄙f。

莎莎所說的瘋狂，包括她自己。

慕名到廣州融創(chuàng)滑雪的人越來越多，每到周末，至少排隊(duì)兩小時(shí)才能“開滑”。“人擠人”勸退了莎莎再踏足融創(chuàng)，2021年，莎莎買了南方航空的“快樂飛”優(yōu)惠機(jī)票套餐，待雪季周末就往新疆、吉林跑。

雪季一般在每年11月到次年3月，如果是新疆禾木地區(qū)，能延遲至5月?！捌鋵?shí)5月份的雪已經(jīng)不是很好了，但我們還會(huì)爭(zhēng)取在4、5月份去禾木滑一滑，滑到最后就像滑稀飯那種，你知道嗎？”對(duì)莎莎來說，滑雪的快樂高于一切。

莎莎在張家口萬龍滑雪場(chǎng)。受訪者提供

進(jìn)了這個(gè)圈子后，莎莎加入了深雪Deepsnow滑雪俱樂部（以下簡(jiǎn)稱“深雪”），和深雪主理人大歐（化名）成為好友。

大歐原是騰訊研發(fā)人員，本身喜歡攀巖等戶外運(yùn)動(dòng)。2019年6月廣州融創(chuàng)雪世界開業(yè)后，大歐在騰訊內(nèi)部組建了滑雪俱樂部，周末組織公司同事去融創(chuàng)滑雪。

滑雪學(xué)校、滑雪票務(wù)、滑雪旅行等，都囊括在深雪的服務(wù)當(dāng)中，深雪還小范圍代理零售知名滑雪裝備產(chǎn)品。

速度與激情，自由與快感，是滑雪帶給大歐最大的感受，他還強(qiáng)調(diào)，滑雪的魅力也在于這是一項(xiàng)老少皆宜的運(yùn)動(dòng)?！盎┎幌窕@球需要強(qiáng)健結(jié)實(shí)的體魄，只要有護(hù)具加持，在科學(xué)專業(yè)的教學(xué)指導(dǎo)下，沒有外界想的那么危險(xiǎn)，下至10歲小孩，上至70歲的老人都可以玩。滑雪還幫助長(zhǎng)時(shí)間呆在辦公室的‘工作黨’釋放壓力?！贝髿W告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。

大歐口中像大學(xué)新生社團(tuán)的組織，在他的努力下，慢慢形成一個(gè)有規(guī)模的俱樂部，會(huì)員也不限于騰訊員工，名氣“飄”到北京、上海和山東等地。

辭職經(jīng)營(yíng)滑雪俱樂部

但在國(guó)內(nèi)滑雪，除了快樂，還有些迷茫。

大歐說，當(dāng)時(shí)剛進(jìn)圈，想從網(wǎng)上找滑雪教學(xué)視頻自學(xué)，但搜羅全網(wǎng)都沒找到幾個(gè)好的視頻，“這個(gè)行業(yè)有很多不完善的地方可以提升，比如說教練素質(zhì)不高，當(dāng)時(shí)挺迷茫的?！?/p>

據(jù)國(guó)家體育總局公布的數(shù)據(jù)，參與冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了3.46億，截至2020年底，全國(guó)已有654塊標(biāo)準(zhǔn)冰場(chǎng)和803塊室內(nèi)外各類滑雪場(chǎng)，“帶動(dòng)3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的目標(biāo)已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。盡管如此，國(guó)內(nèi)滑雪滲透率僅為1%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美國(guó)家。

雖然人人可見國(guó)內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)仍有非常廣闊的市場(chǎng)空間，但大歐仍不建議同事辭職投身滑雪圈，“這個(gè)行業(yè)很新，很多規(guī)則都沒有制訂好，的確有機(jī)會(huì)，但不是每個(gè)人進(jìn)去都能掙錢。我發(fā)現(xiàn)很多人都會(huì)做嘗試，但很少人真的沉淀下來用心去解決問題。創(chuàng)客需要再三考慮，除非你特別有想法、有能力、有魅力?！?/p>

沉淀了整整一年，大歐才決定辭職全身心投入進(jìn)去。大歐認(rèn)為，組建滑雪俱樂部并不簡(jiǎn)單，不是簡(jiǎn)單拉幾個(gè)群就算是俱樂部，用戶的認(rèn)同感和歸屬感，需要靠大量的活動(dòng)、玩法以及長(zhǎng)時(shí)間的積累。

“能堅(jiān)持還是對(duì)滑雪的熱愛，當(dāng)然也看到冰雪市場(chǎng)有很大的潛力和機(jī)會(huì)，而且我本來從互聯(lián)網(wǎng)公司出來，也想結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)把滑雪這項(xiàng)傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)變出更多的玩法，這是我們的優(yōu)勢(shì)?！贝髿W告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。

同樣，除了政策加持，莎莎也看到國(guó)內(nèi)滑雪服品牌還處于空白期，她想創(chuàng)立一個(gè)滑雪服品牌，將自己多年品牌推廣的專業(yè)性賦能到上面去。

目前，滑雪愛好者能選擇的滑雪服品牌不多，知名戶外服飾品牌始祖鳥的滑雪服價(jià)格大多在5000元以上，波頓、北面等國(guó)外品牌滑雪服也在2000元以上，加上雪鏡、雪鞋、雪板等，一套較好的滑雪專業(yè)裝備都要上萬元。

經(jīng)過調(diào)查，莎莎發(fā)現(xiàn)，滑雪服的利潤(rùn)很大，“政策號(hào)召三億人上冰雪，其實(shí)是希望門檻降低，所以一些性價(jià)比高的品牌發(fā)展空間是很大的，我只要降低門檻，保證滑雪服的質(zhì)量和設(shè)計(jì)感?！?/p>

“面料不難，只要滿足保暖、排汗等基本功能，再加上一些輔助的口袋設(shè)計(jì)就可以?！鄙嬖V時(shí)代財(cái)經(jīng)，滑雪服最大的成本其實(shí)是設(shè)計(jì)而不是面料，“滑雪比高爾夫還要小眾，大家都覺得自己離滑雪很遠(yuǎn)，不是一般人可以玩的，所以入坑滑雪的人有一個(gè)特點(diǎn)，他會(huì)帶三、四套滑雪服去拍照，都喜歡‘曬’出來?！鄙嬖V時(shí)代財(cái)經(jīng)，滑雪的社交屬性也反哺了它的普及度。

更早起步的大歐正在享受行業(yè)紅利期。依靠口碑傳播，深雪慢慢壯大，目前是華南地區(qū)最大的滑雪俱樂部，會(huì)員有2萬多人。今年，大歐團(tuán)隊(duì)會(huì)重點(diǎn)在滑雪裝備電商零售上發(fā)力，提高變現(xiàn)能力。

“冰雪賽道不好投”

2015年7月31日，北京冬奧會(huì)申奧成功，悄悄掀起全民“冰雪熱”，許多冰雪運(yùn)動(dòng)愛好者逐漸將事業(yè)投于其中，比如騰越滑雪創(chuàng)始人范怡冰，就是前中國(guó)滑雪國(guó)家隊(duì)隊(duì)員，退役后在2016年2月獲得2000萬元天使輪融資。

經(jīng)時(shí)代財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，申奧成功后，國(guó)內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)有數(shù)十起融資，融資高潮落在2021年，接近總數(shù)的三分之一。

近年來滑雪項(xiàng)目融資情況。時(shí)代財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)。

從標(biāo)的類型來看，滑雪服務(wù)平臺(tái)獲融資占比較多，有獲高瓴創(chuàng)投投資的滑唄，截至目前已獲四輪融資的SNOW51；滑雪裝備方面，有獲紅杉中國(guó)投資的雪鸮科技、深創(chuàng)投投資的奧雪文化；另外滑雪培訓(xùn)教育、開發(fā)運(yùn)營(yíng)等項(xiàng)目也獲得有些小基金的融資。

總的來說，布局冰雪產(chǎn)業(yè)的頭部創(chuàng)投比較少，投資金額在數(shù)百萬到億元規(guī)模不等，冰雪一級(jí)市場(chǎng)投融資處在萌芽發(fā)展階段。

2017年5月，深創(chuàng)投與張家口市政府、張家口建設(shè)發(fā)展集團(tuán)有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立了冰雪產(chǎn)業(yè)基金。從那時(shí)起，深創(chuàng)投集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理、華北總部總經(jīng)理周軍開始更多地把目光聚焦在冰雪產(chǎn)業(yè)賽道上。

2018年2月11日，馬克斯·帕羅特（Max Parrot）以86.00分獲得2018年平昌冬季奧運(yùn)會(huì)單板滑雪男子坡面障礙技巧比賽銀牌。站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)時(shí)，馬克斯·帕羅特高舉雪板，板上“NOBADAY”logo外露，清晰地展現(xiàn)在世人面前。

周軍也在電視上觀看了這場(chǎng)精彩的比賽，“當(dāng)時(shí)中央電視臺(tái)的解說員隨口說了一句‘聽說是中國(guó)人設(shè)計(jì)的品牌’”，于是，周軍注意到了“NOBADAY”這個(gè)國(guó)產(chǎn)滑雪板品牌，馬上帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打聽，聯(lián)系上“NOBADAY”品牌公司奧雪文化創(chuàng)始人劉奉喜（Rickey）。

周軍告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，當(dāng)時(shí)冰雪產(chǎn)業(yè)標(biāo)的很少，想投一個(gè)新的品牌非常難，“大型裝備，VC投不了，滑雪裝備又幾乎被波頓（Burton）等國(guó)外品牌‘一統(tǒng)天下’，冰雪產(chǎn)業(yè)不好投?！?/p>

周軍經(jīng)常去萬龍滑雪場(chǎng)等地方考察，他發(fā)現(xiàn)各個(gè)雪場(chǎng)上不少年輕人在用“NOBADAY”和“零夏”的雪板，“雖然當(dāng)時(shí)使用量不大，但我覺得很有發(fā)展?jié)摿?。你可以理解它是裝備，但它其實(shí)是新消費(fèi)品牌的項(xiàng)目?！敝苘娬f。

雙方洽談了數(shù)月，終于在2021年1月，奧雪文化獲得深創(chuàng)投Pre-A輪投資。

周軍認(rèn)為，進(jìn)入滑雪板的行業(yè)壁壘非常高，“滑雪板是個(gè)專業(yè)的運(yùn)動(dòng)設(shè)備，產(chǎn)品本身得經(jīng)得起檢驗(yàn)，質(zhì)量應(yīng)該和大品牌大致相當(dāng)。我看到有這么多年輕人在用奧雪，這個(gè)公司在打造自己新的裝備品類，花了很多時(shí)間和心思?！?/p>

奧雪文化團(tuán)隊(duì)一開始做滑雪自媒體起家，在公眾號(hào)上嘗試推出滑雪周邊產(chǎn)品，取得不錯(cuò)的成績(jī)后，在2015年推出了兩個(gè)滑雪裝備品牌“零夏”和“NOBADAY”。

Rickey本身也是滑雪愛好者，他曾在接受媒體采訪時(shí)表示，滑雪是一個(gè)需要場(chǎng)地的運(yùn)動(dòng)，沒有基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)難以爆發(fā)，而冬奧會(huì)的承辦正是所有基礎(chǔ)建設(shè)的目標(biāo)節(jié)點(diǎn)，近年來國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了各種滑雪場(chǎng)地，未來3-5年滑雪市場(chǎng)會(huì)迎來真正的拐點(diǎn)。

Rickey認(rèn)為，目前滑雪裝備品牌要么來自歐美，價(jià)格貴并且身形設(shè)計(jì)不適合亞洲人，要么是淘品牌，品質(zhì)魚龍混雜，因此奧雪文化希望能夠打造國(guó)產(chǎn)新品牌，為中國(guó)用戶提供高性價(jià)比、具有設(shè)計(jì)感的專業(yè)裝備。

滑雪圈里跑出來的國(guó)產(chǎn)品牌不多，莎莎說，NOBADAY給她很好的借鑒，性價(jià)比較高，加上潮流的設(shè)計(jì)感，品牌發(fā)展空間很大。

跑了好幾個(gè)面料市場(chǎng)，談了好幾個(gè)工廠，目前莎莎找到了珠海和中山兩家做滑雪服代工的工廠，正在申請(qǐng)商標(biāo)。但因?yàn)樯虡?biāo)在服裝上重合度太高，申請(qǐng)已經(jīng)快一年了，還沒能注冊(cè)。

莎莎計(jì)劃這事在3月前處理好，那時(shí)她也將成為全職滑雪創(chuàng)客中熱情的一員。

關(guān)鍵詞： 冰雪經(jīng)濟(jì) 滑雪