“金滿屋、銀滿屋，清熱解毒請(qǐng)飲星群夏桑菊……”在廣交會(huì)廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司的“云”展廳，伴隨著幾代老廣成長(zhǎng)的白云山星群夏桑菊、王老吉涼茶、小柴胡顆粒、風(fēng)油精等展品一一亮相，讓人仿佛走進(jìn)童年回憶博物館。

在虎頭電池的VR展廳，“虎頭”和“555”產(chǎn)品“排列整齊”，采購(gòu)商轉(zhuǎn)動(dòng)鼠標(biāo)就可以“云”觀展廳，點(diǎn)擊“貨柜”的產(chǎn)品就能了解詳情，與參展商對(duì)接溝通“下單”。

第131屆廣交會(huì)新增中華老字號(hào)等企業(yè)標(biāo)識(shí)，記者搜索發(fā)現(xiàn)，共有超30個(gè)中華老字號(hào)展商“云參展”，帶來展品超2000個(gè)。借助線上平臺(tái)，不少承載著城市底蘊(yùn)和民族回憶的老字號(hào)也在廣交會(huì)中“煥新”。

擁抱數(shù)字化

營(yíng)造消費(fèi)新場(chǎng)景

“我們是廣交會(huì)的老朋友，此次線上平臺(tái)新增設(shè)的‘中華老字號(hào)’企業(yè)標(biāo)識(shí)，既提高了搜索的專業(yè)度和精準(zhǔn)度，也給中華老字號(hào)帶來更加廣闊的市場(chǎng)空間，讓老字號(hào)在新時(shí)代煥發(fā)新活力。”廣藥集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李楚源說。

不久前，王老吉官宣正式進(jìn)軍“元宇宙”，以姓氏文化為主體，以傳統(tǒng)文化為創(chuàng)作元素，以數(shù)字技術(shù)為載體，把“吉文化”帶入“元宇宙”。李楚源表示，王老吉有關(guān)“元宇宙”的試水，目的在于推動(dòng)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代高科技的融合，進(jìn)一步弘揚(yáng)中華文化。“未來廣藥集團(tuán)將全面推進(jìn)業(yè)務(wù)數(shù)字化、管理數(shù)字化、決策數(shù)字化、運(yùn)營(yíng)數(shù)字化四大工程，打造建立醫(yī)藥健康行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型示范樣板。”

本屆廣交會(huì)上，不少老字號(hào)充分利用數(shù)字化平臺(tái)推動(dòng)，在“云”上尋找新商機(jī)。

“我們將重點(diǎn)展示鷹金錢的新品，小魔罐系列產(chǎn)品和糖水系列產(chǎn)品，主力展示鯪魚世家系列產(chǎn)品，以鷹金錢的品牌力帶動(dòng)新品的曝光度和知名度，從而擴(kuò)大宣傳和增加銷量。”廣州鷹金錢食品集團(tuán)有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

歷經(jīng)多次“云廣交”，鷹金錢已經(jīng)總結(jié)出一套吸引客流的數(shù)字化營(yíng)銷方案。“現(xiàn)場(chǎng)沒法看到、聞到、摸到實(shí)體商品，我們通過圖片、視頻、3D等格式上傳展品，多形式、多維度展示品牌形象，還設(shè)立了VR展示廳，讓‘云’上客戶能獲得親臨其境的體驗(yàn)。”該負(fù)責(zé)人說，“上一屆廣交會(huì)我們收獲了一批新客戶，與其他展會(huì)相比，廣交會(huì)有知名度和可信度，參展企業(yè)相互的溝通及資源共享性好。”

點(diǎn)開廣州市虎頭電池集團(tuán)股份有限公司的“云展廳”，多款展品排列整齊。采購(gòu)商除了可以在VR展位了解產(chǎn)品詳情外，還能與參展商連線展示、即時(shí)溝通。

“我們將在本屆廣交會(huì)推出堿性、高鋅電池在內(nèi)的多款新品，包括主打綠色環(huán)保、強(qiáng)勁能量體驗(yàn)的GAlkaline堿性電池產(chǎn)品，自主研發(fā)、設(shè)計(jì)的USB鋰電池、鋰電一體化應(yīng)用產(chǎn)品及便攜式戶外應(yīng)急儲(chǔ)能電源等。”該公司負(fù)責(zé)人表示。

在數(shù)字化浪潮下，電池也上“云”了。上述負(fù)責(zé)人告訴記者，通過VR云展廳及產(chǎn)品中心的雙線聯(lián)動(dòng)，該公司將采購(gòu)商提供立體全方位的產(chǎn)品展示。在直播帶貨方面，設(shè)計(jì)短視頻形式直播，并為每場(chǎng)直播推流專屬的產(chǎn)品應(yīng)用背景畫面，提升采購(gòu)商的直播參與體驗(yàn)。

5G、VR、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)也在助力推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化發(fā)展。目前，虎頭公司已著手建立營(yíng)銷總部，打造更加專業(yè)化高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，精細(xì)化銷區(qū)管理，強(qiáng)化終端渠道建設(shè)，進(jìn)一步提高品牌在全球市場(chǎng)的影響力。

乘國(guó)潮東風(fēng)

品牌出海更“出圈”

因中國(guó)文化自信而興起的國(guó)潮風(fēng)，近年來在國(guó)內(nèi)外成為消費(fèi)熱點(diǎn)，越來越多自帶城市底蘊(yùn)和民族記憶的老字號(hào)乘著這股東風(fēng)，順勢(shì)而上。

“國(guó)潮風(fēng)給了我們很大的發(fā)展機(jī)遇。自去年起，我們就以廣交會(huì)為契機(jī)進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”過去以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主的虎頭電池，這兩年加碼轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，與國(guó)內(nèi)多家電商平臺(tái)進(jìn)行合作。

該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年計(jì)劃借力IP品牌，成為奧飛四驅(qū)車的比賽專用電池，加強(qiáng)與年輕一代消費(fèi)者的溝通。同時(shí)，下沉渠道，擴(kuò)寬在國(guó)內(nèi)二三線城市的覆蓋率。在外銷市場(chǎng)，則積極參與RCEP成員國(guó)相關(guān)的展會(huì)，積極開拓相關(guān)國(guó)家業(yè)務(wù)。

擁抱新國(guó)潮，讓老字號(hào)收獲了不少年輕客戶群。比如不少年輕人就喜歡在社交媒體曬有著自己專屬姓氏的“改姓”王老吉。“我們?cè)谕苿?dòng)老字號(hào)煥發(fā)新活力行動(dòng)上，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)兩手抓。在對(duì)外上，以老字號(hào)為契機(jī)沖刺國(guó)際市場(chǎng)，推動(dòng)中醫(yī)藥走上國(guó)際舞臺(tái)。”李楚源表示，該集團(tuán)提出打造“時(shí)尚中藥”理念，推動(dòng)旗下藥企與其他產(chǎn)業(yè)跨界合作，讓中醫(yī)藥“潮”起來。

在優(yōu)良品質(zhì)、精湛工藝技藝的基礎(chǔ)上推陳出新，將深厚的文化底蘊(yùn)用年輕人易于接受的方式轉(zhuǎn)化表達(dá)，老字號(hào)們正以創(chuàng)新之姿擁抱更廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海。

“我們推出的小魔罐、糖水等新品方便攜帶、適合各種場(chǎng)合，深受國(guó)內(nèi)外年輕消費(fèi)群體歡迎。”鷹金錢有關(guān)負(fù)責(zé)人說，該公司去年向美國(guó)市場(chǎng)出口一批國(guó)潮風(fēng)鯪魚罐頭熱銷，目前已發(fā)出第二柜。

風(fēng)靡國(guó)內(nèi)的預(yù)制菜，也將搭乘廣交會(huì)平臺(tái)和跨境電商平臺(tái)出海。鷹金錢有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年冷鏈出口開始增加，至今為止，已有3個(gè)冷鏈產(chǎn)品柜輸出到美加等國(guó)家和地區(qū)。“我們的產(chǎn)品主推海外華人市場(chǎng)，爭(zhēng)取做到有華人的地方就有鷹金錢。”

中華老字號(hào)優(yōu)良的品質(zhì)、創(chuàng)新的做法也引來了采購(gòu)商的關(guān)注。永輝超市食品用品供應(yīng)鏈總經(jīng)理陳穎驚喜地說，她在廣交會(huì)上看到何濟(jì)公的“濟(jì)公丹”新品升級(jí)了。根據(jù)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，她認(rèn)為該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)有很大的消費(fèi)潛力，目前已將它列入直采目錄里，通過永輝渠道擴(kuò)展到全國(guó)各地。

“在廣交會(huì)上我們能找到很多高性價(jià)比、品優(yōu)、創(chuàng)新的商品。”陳穎透露，該公司還在廣交會(huì)上聯(lián)系了佛山市海天調(diào)味食品股份有限公司，并將進(jìn)一步交流對(duì)接。“相比其他渠道，廣交會(huì)讓我們更直觀看到企業(yè)上新了什么創(chuàng)新產(chǎn)品，是否與我們服務(wù)的消費(fèi)群體的需求相匹配，讓我們找到更多像何濟(jì)公、海天這樣的優(yōu)質(zhì)客戶。”

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