東方甄選成為直播帶貨黑馬，如今正計(jì)劃進(jìn)軍海外市場(chǎng)？

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市場(chǎng)消息稱，新東方（EDU.NYSE；09901.HK）正在招聘TikTok主播。網(wǎng)傳截圖顯示，該職位由新東方HR招聘，工作地為遼寧沈陽(yáng)，工資為7K-12K，職位要求是：要有一定的口語(yǔ)基礎(chǔ)，有較好的控場(chǎng)能力和敏捷的應(yīng)變能力。同時(shí)，該職位面向歐美市場(chǎng)，因此要求工作時(shí)間為北京時(shí)間晚8點(diǎn)到早8點(diǎn)，每天直播約6小時(shí)。

這則招聘被廣泛解讀為——新東方要謀求海外直播市場(chǎng)，在海外帶貨。7月27日下午，新東方相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)時(shí)代周報(bào)記者稱，新東方?jīng)]有出海直播的計(jì)劃，“（截圖）應(yīng)該不是我們的，我們不會(huì)做出海直播”。

時(shí)代周報(bào)記者檢索多個(gè)招聘平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，新東方目前并未招聘TikTok主播職位。但新東方正在為抖音賬號(hào)“新東方比鄰好物”招聘直播主播、英文主播等職位，薪資約為每月12K-15K，工作地是北京市海淀區(qū)中關(guān)村。

新東方在抖音的直播賬號(hào)眾多，粉絲量差異極大。

目前，新東方擁有東方甄選系列直播賬號(hào)、新東方系列直播賬號(hào)以及俞敏洪、董宇輝等個(gè)人賬號(hào)。其中，東方甄選粉絲已達(dá)2330.5萬(wàn)，俞敏洪、董宇輝的粉絲量分別為1087萬(wàn)和744萬(wàn)，新東方直播間和東方甄選之圖書(shū)的粉絲約為300萬(wàn)。正在招聘主播的新東方比鄰好物，定位為新東方旗下少兒?jiǎn)⒚珊梦锿扑]平臺(tái)，粉絲數(shù)僅16.8萬(wàn)。

與出海直播相比，擺在新東方面前更重要的難題，或許是如何再造下一個(gè)東方甄選。

兩家上市公司分工再細(xì)化

東方甄選異軍突起，新東方轉(zhuǎn)型一枝獨(dú)秀。

新東方集團(tuán)控股子公司新東方在線（01797.HK），是新東方試水直播帶貨和教育硬件的主體。東方甄選一夜爆紅，讓俞敏洪也倍感意外?！白鰱|方甄選很難說(shuō)是一個(gè)戰(zhàn)略?！庇崦艉?月16日在個(gè)人公號(hào)發(fā)文稱，“最多就是在摸索一條出路?！?/p>

俞敏洪7月13日發(fā)文稱，目前也對(duì)新東方和新東方在線的定位進(jìn)行了升級(jí)更新。

“原來(lái)兩家上市公司都是做教育的，一個(gè)做線下，一個(gè)做線上。隨著新政策的實(shí)施，在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整后，兩家公司有了更清晰的分工?！庇崦艉楸硎尽?/p>

新東方繼續(xù)以教育為主。在政策許可的范圍內(nèi)，開(kāi)展青少年的素質(zhì)素養(yǎng)教育、面向成年人的出國(guó)留學(xué)教育、和面向大學(xué)生的學(xué)習(xí)及考試業(yè)務(wù)。同時(shí)，成立教育產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，專門(mén)研發(fā)面對(duì)各類學(xué)習(xí)人群的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)產(chǎn)品，包括但不限于圖書(shū)、軟件、硬件和整體的智慧教育系統(tǒng)的研發(fā)。據(jù)俞敏洪透露，新東方還在建一個(gè)教育傳播平臺(tái)——新東方直播間。俞敏洪表示，希望用一年的時(shí)間，把它打造成在教育領(lǐng)域中帶來(lái)快樂(lè)的知識(shí)傳播的平臺(tái)。

而新東方在線則依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和原有的在線運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，做東方甄選直播帶貨的嘗試，形成供產(chǎn)銷一體的產(chǎn)業(yè)鏈，“目前先組建以農(nóng)產(chǎn)品為核心的供產(chǎn)銷系統(tǒng)，后續(xù)會(huì)加快農(nóng)產(chǎn)品之外的生活用品以及教育相關(guān)產(chǎn)品的供產(chǎn)銷建設(shè)，最終建成一個(gè)面向家庭的‘生活好、學(xué)習(xí)好’的綜合平臺(tái)?！?/p>

最近，東方甄選的直播畫(huà)風(fēng)在改變。7月17日，東方甄選開(kāi)啟首場(chǎng)戶外直播，直播間人數(shù)最高超20萬(wàn)人，一萬(wàn)單桃子開(kāi)售10分鐘即告售罄。7月26日，東方甄選走向東北，在黑龍江牡丹江寧安市直播，帶貨大米、蘑菇和木耳等。

東方甄選透露，計(jì)劃長(zhǎng)期推出外景直播專場(chǎng)活動(dòng)，已與多個(gè)地方政府溝通策劃，為地方企業(yè)打開(kāi)全國(guó)銷售渠道，助力各省市推廣文化旅游產(chǎn)業(yè)，或?qū)?dòng)更多地方產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。

復(fù)制一個(gè)東方甄選有多難？

教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型焦慮嚴(yán)重，但復(fù)制一個(gè)東方甄選何其艱難。

學(xué)大教育（000526.SZ）CEO金鑫在接受媒體采訪時(shí)表示，新東方直播帶貨“不太能復(fù)制”，“它是天時(shí)地利人和等各種因素的疊加，不是每個(gè)企業(yè)都具備這樣的要素，各企業(yè)的DNA也不盡相同。”

另一家教培上市公司豆神教育（300010.SZ）則因突然用“豆神甄選”賬號(hào)進(jìn)行直播帶貨受到關(guān)注。

6月17日，深交所下發(fā)關(guān)注函，要求公司核實(shí)是否參與直播業(yè)務(wù)，并說(shuō)明直播業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。豆神教育回復(fù)稱，自開(kāi)展直播業(yè)務(wù)后，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。截至回函日，公司抖音粉絲總數(shù)達(dá)1269.9萬(wàn)，快手平臺(tái)粉絲348.6萬(wàn)。2022年，直播業(yè)務(wù)銷售額達(dá)1.49億元。

相比新東方的多元選品策略，豆神教育直播間帶貨的主要產(chǎn)品包括豆神教育出品的線上美育課程、智能伴學(xué)軟件和“云課堂”產(chǎn)品。

豆神教育也表示，公司直播電商銷售業(yè)務(wù)高度依賴主播的個(gè)人能力，若公司主播團(tuán)隊(duì)流失，可能對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展造成重大影響。公司直播電商銷售業(yè)務(wù)所銷售的教育產(chǎn)品有被提高監(jiān)管要求以及被要求停止售賣的可能性，從而可能導(dǎo)致該項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展受到較大影響。

而作為頂流大號(hào)的“東方甄選”，則開(kāi)始了裂變之路。主號(hào)之外，東方甄選已建立起了圖書(shū)、美妝個(gè)護(hù)、自營(yíng)三個(gè)垂直品類的矩陣直播號(hào)。

專注美妝品類的東方甄選美麗生活，目前的粉絲數(shù)為65.2萬(wàn)，與頭部美妝達(dá)人仍有較大差距。7月26日，一家直播MCN機(jī)構(gòu)的工作人員向時(shí)代周報(bào)記者介紹，美妝品類有特殊性，品牌和產(chǎn)品認(rèn)知門(mén)檻高，消費(fèi)者要花更長(zhǎng)時(shí)間建立信賴關(guān)系，“（新東方）想要在這個(gè)賽道站穩(wěn)腳跟，要花更多資源和精力?！?/p>

關(guān)鍵詞： 直播帶貨