港交所文件披露，12月7日，粉筆有限公司（下稱粉筆）通過港交所上市聆訊。聆訊后資料集顯示，截至2022年6月30日，調(diào)整后公司2022年上半年凈利9653萬元，毛利6.89億元。

粉筆成立于2015年，現(xiàn)已成為中國領先的非學歷職業(yè)教育培訓服務供應商之一。

線上付費用戶激增，累計付費用戶近1400萬

(資料圖片僅供參考)

據(jù)招股書顯示，截至2022年6月30日，在線上，粉筆平臺已積累約4320萬名注冊用戶及1340萬線上付費用戶。在線下，粉筆的營運中心已覆蓋中國31個省、自治區(qū)及直轄市的220多個城市，累計超過144萬線下付費用戶。

不同于傳統(tǒng)職業(yè)教育培訓公司，粉筆的線上優(yōu)勢較為明顯。為滿足不同用戶所需，粉筆一直在開發(fā)及豐富課程內(nèi)容，以應對不同考試領域的要求，推出了系統(tǒng)班、精品班、專項課等正價課程。同時，也設有相對低價的推廣課，有策略地將潛在學員轉(zhuǎn)化為在線正價課的付費人次，以實現(xiàn)既有學員群的增值銷售機會。

圖源：粉筆招股書

線上，粉筆于2020年6月起推出在線精品班，付費人次由2019年的零人次增至2020年的21000人次，再增至2021年的111000人次，效果顯著。在線系統(tǒng)班的付費人次于往績記錄期間穩(wěn)定增加，由2019年的130萬人次穩(wěn)步增至2020年的150萬人次，再增至2021年的220萬人次，截止2021年及2022年6月30日止六個月維持相對穩(wěn)定，為110萬人次。

線下，粉筆于2017年4月開始嘗試提供線下培訓課程，并于2020年5月大范圍推出線下產(chǎn)品，線下培訓課程的總付費人次由2019年的71000人次增至2020年的710000人次，再增至2021年的836000人次。

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，部分學員（尤其是有全職工作的成人學員）傾向于靈活選擇時間及地點學習課程，而其他部分學員則更愿意以更有計劃、更集中及更投入的方式準備相關考試。故不同學員對在線及線下職業(yè)考試培訓服務仍存在持續(xù)需求。

從粉筆此前更新的招股書的招股書來看，2022年上半年外部環(huán)境對線下培訓造成了一些影響，同時出于成本考慮，粉筆的線下網(wǎng)點有所減少，造成了一些流失。不過，從整體來看，在線及線下培訓所產(chǎn)生收益于往績紀錄期間總體仍在增加。這種線上線下協(xié)同的模式將能幫助其滿足更多學員的需求，從而增加市場份額。

市場總體規(guī)模增長強勁，服務需求缺口巨大

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，2021年中國有2080萬名高校畢業(yè)生，越來越多的求職者會尋求高質(zhì)量的成培訓服務提高自身競爭力，增加獲得理想工作的機會。同時，非學歷職業(yè)教育培訓市場不斷高速增長，按收入計，中國非學歷職業(yè)教育培訓行業(yè)的市場規(guī)模預計由2021年的人民幣2215億元增至2026年的人民幣3317億元。

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，2021年中國在線及線下招錄類考試培訓服務的整體滲透率為27.1%，相對較低，預計2026年將增至31.4%，當中的增長潛力巨大，表明中國在線及線下招錄類考試培訓服務的需求缺口巨大。

在當前社會發(fā)展背景下，以粉筆為代表的非學歷職業(yè)教育培訓服務供應商，仍面臨較大的發(fā)展機遇。

目前，從市場競爭格局來看，中國非學歷職業(yè)考試培訓行業(yè)目前競爭格局相對分散，粉筆以4.3%的市場份額排名第二，僅次于中公教育。

粉筆此次IPO募資主要用途是豐富課程內(nèi)容、擴大學員群體和加強技術開發(fā)能力，這將有助于粉筆保持市場的位置，在高速增長的市場中繼續(xù)擴大版圖。

關鍵詞： 粉筆教育