萬泰生物(603392)08月31日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：請問邱總：既然公司的鼻噴新冠疫苗能夠對流感及新冠xbb病毒有預防作用，公司的鼻噴苗做了哪些推廣及上市工作？目前的進展如何？

萬泰生物董秘：您好！公司的鼻噴流感病毒載體新冠病毒疫苗于2022年12月獲得緊急使用批準，但防控形勢隨時變化，公司根據(jù)形勢的變化對推廣做相應調(diào)整，以積極配合國家防控形勢的需要。感謝您對公司的關注。

(資料圖片僅供參考)

投資者：你好，邱總現(xiàn)在越來越多的公司都進入到hpv疫苗領域，競爭越來越激烈，萬泰的優(yōu)勢是什么呢，未來會不會產(chǎn)能過剩，引起價格戰(zhàn)呢

萬泰生物董秘：您好！公司擁有自主知識產(chǎn)權的大腸桿菌原核表達類病毒顆粒疫苗技術體系，該技術具有安全性高、生產(chǎn)成本低、表達速度高、生產(chǎn)工藝簡單等特點。基于此技術平臺已經(jīng)上市的二價HPV疫苗不管是預防HPV16型、18型所導致病變的效果還是預防HPV16型、18型的持續(xù)感染都有一定優(yōu)勢；九價HPV疫苗正處于臨床III期階段，且正在研發(fā)更具市場競爭力的第三代宮頸癌疫苗產(chǎn)品，持續(xù)迭代的產(chǎn)品設計有助于公司利用自身在宮頸癌疫苗領域的深入理解和豐富經(jīng)驗，建立并維持在該領域長期的技術與產(chǎn)品優(yōu)勢。感謝您對公司的關注。

投資者：公司股價創(chuàng)2020年7月以來新低，公司是否有維護股價的計劃，亦或是聽之任之？

萬泰生物董秘：您好！公司將不斷加大研發(fā)投入、提升管理水平，通過內(nèi)生增長、外延擴大等方式不斷擴大公司業(yè)務規(guī)模，提升公司效益，促進公司的可持續(xù)發(fā)展，為股東創(chuàng)造更大的價值，給予投資者更好的回報。感謝您對公司的關注。

投資者：一個月跌20%，公司有何重大利空未公告嗎？

萬泰生物董秘：您好！二級市場股價變動受諸多因素影響，公司嚴格按照相關規(guī)定及時履行信息披露義務。感謝您對公司的關注。

投資者：請問公司戊肝疫苗今年銷售取得了什么進展？銷售數(shù)量大約為多少？戊肝疫苗的銷售渠道需要重新去搭建嗎？

萬泰生物董秘：您好！公司的戊型肝炎疫苗是迄今為止全球唯一正式批準上市的預防戊型肝炎疫苗，公司一直在努力推廣擴大市場影響力和占有率；公司已經(jīng)建立了相對完善的疫苗銷售渠道，將利用現(xiàn)有銷售渠道通過宣傳、教育、引導等方式，加強市場深入及品牌樹立，提高HEV疫苗的市場可及性。感謝您對公司的關注。

投資者：邱總您好！臨床前的20價HPV疫苗使用什么佐劑？如使用公司新型佐大年齡階段是兩針法嗎？請問預計什么時候可以申請臨床試驗？

萬泰生物董秘：您好！臨床前的20價HPV疫苗使用新型佐劑，目前處于臨床前研究階段，公司將按計劃推進該項目。感謝您對公司的關注。

投資者：如果政府將2價HPV從二類苗轉納入一類疫苗，公司會如何應對？

萬泰生物董秘：您好！從國內(nèi)潛在接種者數(shù)量以及覆蓋率情況來看，HPV疫苗有較大的市場空間，已獲批上市的HPV疫苗的年產(chǎn)量尚未能滿足。隨著后期更多的HPV疫苗上市，不排除轉為一類疫苗的可能。公司亦將積極應對，依據(jù)政策和競爭環(huán)境調(diào)整市場策略，提升國內(nèi)市場占有率，同時積極做好國際市場的開拓。感謝您對公司的關注。

投資者：董秘你好，戊肝近年來發(fā)病數(shù)逐年攀升，已連續(xù)十多年超過甲肝，為何公司不發(fā)力這塊的市場宣傳呢？研發(fā)一款疫苗到上市長達五六年，無論從研發(fā)成本還是利潤來說，都是有動力去拓展市場的！望采納

萬泰生物董秘：您好！近年來戊型肝炎危害越來越受到臨床、疾控等專家的關注與重視，出臺了包括《戊型肝炎防治專家共識》、《中國戊型病毒性肝炎院內(nèi)篩查管理流程專家共識》等專家意見，引起社會對于戊型肝炎疾病危害及感染戊型肝炎后容易引發(fā)重癥的人群（如慢性肝病患者、孕婦、老年人等）的重視。另外，每年3月18日“全國愛肝日”、7月28日“世界肝炎日”等，公司亦有開展疫苗安全法律、法規(guī)以及預防接種知識等的宣傳教育、普及工作。同時，公司積極響應國家關于消除病毒性肝炎，實現(xiàn)健康中國2030的號召，加強市場深入及品牌樹立，不斷提高戊肝疫苗的市場可及性。感謝您對公司的關注。

投資者：新任董秘余總你好，我是一名小小的萬泰股東，今天股價跌停，是所有股東都不想看到的情況，希望余總能安慰一下受傷的股民，提振大家的持股信心

萬泰生物董秘：您好！公司將不斷加大研發(fā)投入、提升管理水平，通過內(nèi)生增長、外延擴大等方式不斷擴大公司業(yè)務規(guī)模，提升公司效益，促進公司的可持續(xù)發(fā)展，為股東創(chuàng)造更大的價值，給予投資者更好的回報。感謝您對公司的關注。

投資者：根據(jù)中報，公司有萬泰生物、萬泰德瑞、康徹斯坦、捷和泰等8-9家公司，每家公司的收入、利潤分別是多少？請及時、公開向投資者披露。

萬泰生物董秘：您好！公司嚴格按照相關規(guī)定履行信息披露義務。感謝您對公司的關注。

投資者：公司2價HPV疫苗上半年簽批了2589萬支，去年還有未銷售的庫存，現(xiàn)在中報披露上半年賣了1000余萬只，公司一直說是以銷定產(chǎn)，存貨沒有明顯增加的情況下，請問多出來的疫苗去哪里了？

萬泰生物董秘：您好！公司嚴格按照進銷存管理核算存貨。感謝您對公司的關注。

投資者：親愛的董秘你好，我公司二價HPV疫苗在二季度即便有海外貢獻銷售的局面下，依然出現(xiàn)的下跌，是否國內(nèi)的銷量出現(xiàn)斷崖式下降？您認為這種斷崖式下降的原因是什么？

萬泰生物董秘：您好！公司二價HPV疫苗在國際市場的經(jīng)營及對業(yè)績貢獻均尚需時間；而國內(nèi)市場的銷量隨著其他HPV疫苗的上市、九價HPV疫苗的擴齡及供應量的增加，市場壓力和影響是必然。但公司二價HPV疫苗在其經(jīng)濟價值、保護效力還是預防HPV16型、18型引起的持續(xù)感染等方面有特定人群優(yōu)勢，公司根據(jù)競爭環(huán)境調(diào)整市場策略，走差異化優(yōu)勢，鞏固市場占有率，并積極做好國際市場的開拓。感謝您對公司的關注。

投資者：公司應該趕緊產(chǎn)品降價進醫(yī)保，公司信誓旦旦建了那么多產(chǎn)線，最后產(chǎn)能過剩過期作廢就笑了

萬泰生物董秘：您好！根據(jù)《基本醫(yī)療保險用藥管理暫行辦法》的第三條及第八條規(guī)定，基本醫(yī)療保險用藥范圍通過制定《基本醫(yī)療保險藥品目錄》進行管理，符合《基本醫(yī)療保險藥品目錄》的藥品費用，按照國家規(guī)定由基本醫(yī)療保險基金支付，而預防性疫苗不納入《基本醫(yī)療保險藥品目錄》。感謝您對公司的關注。

投資者：邱總、董秘：公司中報實在查找不到大單品HPV2價的期初、期末庫存量、發(fā)貨數(shù)量、銷售結算數(shù)量等，請公司根據(jù)證監(jiān)會《上市公司信息披露管理辦法》第十二條精神及時公布重要數(shù)據(jù)，懇盼認真負責，切勿一再敷衍應付。

萬泰生物董秘：您好！公司嚴格按照相關規(guī)定履行信息披露義務。感謝您對公司的關注。

投資者：萬泰22年二價存貨估計1000萬支，23年截止八月份，批簽發(fā)約3000萬支，上半年銷售1000萬支，存貨約3000萬支，按照今年二季度約300多萬支的銷量，存貨可以賣2-3年，九價上市之前，工廠員工可以好好放大假休息了，請問管理層以銷定產(chǎn)就是這樣規(guī)劃的嗎？

萬泰生物董秘：您好！公司建立了一套產(chǎn)供銷機制，年初根據(jù)銷售預測制定年度生產(chǎn)計劃，并分解至月度生產(chǎn)計劃。執(zhí)行過程中，根據(jù)需求變化趨勢動態(tài)調(diào)整生產(chǎn)計劃。新冠疫情后，大眾消費觀念的轉變，疊加競品市場策略的調(diào)整，增加了市場需求預測的難度，同時，疫苗從生產(chǎn)到批簽發(fā)放行周期較長，一定程度上加大了產(chǎn)供銷失衡的風險，為了更好的滿足市場需求，更快的響應市場變化，公司正在努力推進建立柔性生產(chǎn)體系。感謝您對公司的關注。

投資者：作為一家有擔當?shù)墓荆院笥嗫?，邱總能及時同步公司進展，我們愿和公司渡過難關，挺過危機！

萬泰生物董秘：您好！感謝您的信任，公司嚴格按照相關規(guī)定及時履行信息披露義務。感謝您對公司的關注。

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